台中房地產競爭白熱化，在地建商靠著暖心的客製化服務，守住主場優勢，
雙橡園邀頂級餐廳進駐，回購率達九成五；陸府建設打造友善樂齡社區，獲銀髮族青睞。
台北大型建商挾重兵南下推案搶市，升高了整個台中房地產市場競爭壓力；不過，大軍壓境之餘，仍有區域建商靠著精準的客製化服務，塑造獨有特色，守住口碑。
雙橡園開發
吉品搬進豪宅 一年半就打平
雙橡園建築事業群，從代理國際瓷磚品牌「瑪摩麗磁」起家，進軍豪宅市場不過十六年，總計只推出九件個案，卻靠著把頂級餐廳搬進豪宅的特色，擁有九成五的客戶回購率；而陸府建設則鎖定銀髮族、退休族，提供高齡族群在機構養老之外的新選擇，也成功走出一條新路。
讓台北知名餐廳吉品海鮮成為「你家餐廳」，是近期台中七期暴紅的話題豪宅，雙橡園開發總經理魏櫂良的逆勢操作，一度被同業當成笑話，「餐飲在社區是很麻煩的事，而且最後常因使用率不高，被社區管委會關掉。」不願具名的在地建商挑明地說。
在眾人看衰下，雙橡園是如何化劣勢為優勢？
魏櫂良說，台中是台商的大本營，他不斷思考，想吸引台商，除了蓋好房子、用好建材以外，還可提供什麼更好的附加價值？
他想著旗下二○一七年完工的雙橡園「V1特區」，住戶多數是四十五至五十五歲的青壯派，更不乏奔波兩岸三地為事業打拚的中小企業主，有時候深夜返台，家人常已就寢，自己可能還沒吃晚餐，此時要拖著行李去吃飯，還是先回家再出去吃？
如果社區有一家好餐廳，來解決這個困擾呢？住戶的需求給了魏櫂良點子，而他不想要曇花一現的餐飲噱頭，「既然要做，就朝最專業的方向著手。」於是他找上吉品洽談。
「我一開始就吃了閉門羹，」魏櫂良坦承，吉品老闆鄭月敏擺明不可能；但他鍥而不捨，甚至提出數據說服吉品，他告訴鄭月敏，「V1特區」有一百多家住戶，已具備規模經濟，雙橡園有物業管理公司，可支援餐廳服務人力，餐廳只要進駐，租金、外場人事費用都由雙橡園負擔，廚師只要專注於餐點製作。
魏櫂良還堅持主廚團隊必須提供現場料理，從早餐、早午餐、午餐、下午茶到晚餐、消夜，一天六餐全都要熱騰騰現做。雙方前後談了半年，終於敲定由吉品派四位廚師進駐雙橡園。
沒想到，這家餐廳第一年就創造出每月一千五百人次的來客數，最高達兩千人次，一年來已舉辦一六○場活動，包括慶生、求婚等，效果超乎預期的好。只服務社區住戶的餐廳，盈餘也歸社區，餐廳營運一年半以來，已損益兩平。
住戶陳太太說，通常有餐飲服務的住宅，管理費用都不低；但雙橡園管理費並未大幅增加，而且價格還比在餐廳吃划算，以一桌二．八萬元宴客桌菜來說，吉品提供雙橡園住戶只要對折價一．四萬元。
這項客製化服務打出口碑，儼然成為雙橡園建案的標準配備，依實價登錄，最高每坪來到六十一．一萬元，較周邊房價高一成。
雙橡園開發接著推出「住戶小孩上下學接送服務」，提供社區禮賓車，方便住戶接送孩子、搭高鐵及購物需求。做出心得的魏櫂良說，未來還想推出頂級洗車服務，「只要住戶有需求，就會想辦法找出解決方案。」
雙橡園用心服務，是它能以「後發品牌」在七期竄紅的關鍵；而另一家台中建商——陸府建設，則是靠開發高齡長者的需求，擄獲住戶的心。
成立近三十年的陸府建設，看準退休族群的生活需求，在社區裡規畫出涵蓋興趣、運動、休閒、養生飲食、健康或美學等社區共學課程，讓高齡者既可獨立自主、又能樂而忘齡。
陸府建設
開課玩活動 正中退休族的心
陸府建設協理王秀英說，由於鎖定客群是退休族群，就要以同理心去思考住戶面對老後的需求，忙碌半生、退休後想要的是能細品生活的滋味。
「我們還有社區祕書，主動當溝通橋樑。」王秀英點出社區經營樂活服務時，容易遇到老人不愛出門的問題，社區祕書熟悉社區住戶，可扮演鼓勵催化的角色。
看似平常的講座與旅遊活動，卻迸出意外的火花。王秀英印象很深，有一次寒流來襲，原本擔心天氣太冷，老人家不出門參加，最後竟無人缺席，可見需求是存在的，只是缺乏規畫者與執行者。
友善樂齡的社區訴求，正中不少高齡者的心，這群有實力的買家，讓陸府的建案價格水漲船高。
去年陸府建設與聯聚、由鉅、寶輝、龍寶並列「台中在地豪宅品牌前五強」，其中，位於單元二重劃區的新成屋「陸府植森」，每坪成交均價達五十．五萬元，刷新區域新高價，直逼七期豪宅。
可見，豪宅銷售儘管競爭激烈，靠精準定位、創新服務，只要有住戶滿意的口碑加持，就能轉變成亮眼的銷售佳績，團隊的服務水準和戰力也能大幅拉升，帶動競爭力。
