進擊的蜜糖吐司！屏東壞小子變越南大亨

「這這家店在越南絕對暴紅！」越南台商郭毓庭興致勃勃地說。他指的店，就是以蜜糖吐司打出名號的甜點餐飲品牌「跳舞香水」，今年六月，他就要把這個品牌帶進越南，在胡志明市開第一家店。

四十五歲的郭毓庭，從未涉獵過餐飲，但他信心滿滿，毫無膽怯。因為，他向來敢衝、敢闖，三十三歲時就隻身到越南，用十二年開創事業版圖，讓中鋼和正隆紙業都成為客戶，現在還身兼越南最大台商協會平陽省台商會長。

究竟在屏東鄉下長大的郭毓庭，怎麼在越南建立起自己的事業？

「我以前很壞！」郭毓庭坦言，父母都是老師的他，年少時非常叛逆，高中換了四所學校，曾把學長打到腦震盪。

「愛賺錢」像嗜血獵鯊 房仲起家 一周賣出五千萬屋

他一直是父母頭痛的孩子，迄今關係疏遠。壞小孩會回頭，跟從小帶他長大的外婆過世有關，外婆彌留前留話，要他好好過日子，郭毓庭決定告別過去。

好強又靈活的他，高中還沒畢業，就到屏東的建設公司賣房子，「一個禮拜就賣掉將近五千多萬元房子，跟我買的全部是我的國小老師。」就這樣賺到人生第一個二十萬元，也找到經營事業的樂趣。

退伍之後，他到仲介公司上班，從營造廠、競標法拍屋做到工程建設，曾承包南二高屏東段一六○萬立方填土工程，熟悉如何和地方政商勢力周旋。

郭毓庭也一度擔任屏東立委蔡豪的國會助理，年紀輕輕就熟稔如何經營地方政商關係，甚至日後運用在陌生的越南打天下。

二○○四年，他用賺到的錢，完成在屏東開幼兒園的夢想。原本，他的人生很可能就在老家屏東度過，但他很快又給自己一個新挑戰。○四年底，郭毓庭第一次到越南旅遊，看到越南發展階段走在台灣之後，處處是機會。○六年中，他決定用兩萬美元創業金到越南闖蕩。

「很多人問我，你什麼都沒有，去到底能幹嘛？」其實他早盤算好，從熟悉的不動產買賣著手。那時越南人愛賭球，很多人晚上輸錢，隔天一早就賣房子，郭毓庭便請在當地聘請的助理放出「有人要收小面積房子、土地」的訊息。

在這之前，他已做足功課，「我找到幾個越南不動產交易、仲介公司網站，每天都看不同區的開價。」第一筆買賣時，對方開出一萬五千美元，他一算，「一平方米才賣我一百美元，那時候周邊行情跳動大，成交價兩百美元也有。」他一口答應，當天下午即以三萬美元賣掉。

奠定信心後，他把賺的錢又再砸下去，「下一筆買更大，賺回三萬美元。」○六到○八年，他靠著短線買賣迅速累積財富，還找了當地朋友合資開資源回收站、做橡膠買賣，「只要有錢我就去，那時候活得像鯊魚，有血腥味我就去。」

肯信集團靠著「5%入股模式」打造一條龍服務，讓不少台商成為客戶。

（照片來源/郭毓庭提供）

「阿莎力」打入政商圈 免費辦趴 收服越南石油集團

直到○八年，金融海嘯爆發，不動產買賣乏人問津，「土地都沒有貸款，擺著就好。」但過去一日三市的好景不再，還能做什麼？他決定主動出擊，從平陽省搬到更熱鬧的胡志明市找機會。

在一個發展中的新興市場，郭毓庭深諳政通人和之道，他每個月花六千美元，租下豪華別墅，用作經營政商關係的根據地。一次，從當地GUCCI店員口中，知道他們打算辦一場盛大派對，招待當地政商名流，立刻自告奮勇提供場地，「到我那裡辦，全部錢我出！」來參加的當然是市長夫人、政委夫人等權貴，就這樣逐步打通政商人脈，也認識了越南國家石油集團子公司總經理，找到了下個生意。

金融海嘯後，越南國家石油集團的碼頭幾乎沒生意，郭毓庭看準中鋼將到越南投產，毛遂自薦要了碼頭一半經營權。他盤算，其他碼頭都由當地人經營，面對中鋼，台灣人的他更有勝算，由於鋼鐵價格變動快，他還向中鋼提出「保證有船位」。

中鋼董事長翁朝棟說，中鋼在越南頭頓省的富美港，一年進出量約四十至五十萬噸，四家合作的碼頭公司，其中三家肯信有取得合作經營權，中鋼約一三年開始合作至今。

獨創5％入股策略 看好餐飲商機 買下跳舞香水 

當時郭毓庭只做碼頭裝卸業務，在運輸上，就介紹越南最大運輸公司忠孝運輸給中鋼，「那時我才想到要建立一條龍服務。」他說，買地很簡單，買了地後要申請環評、工廠執照等才困難。於是，他和忠孝運輸談條件，他買下忠孝運輸五％股權，忠孝運輸則把中文業務部門切割給他做。「他（忠孝運輸老闆）沒有做過台灣人生意，只做越商和韓商生意。」雙方很快談定。

隨後，他複製同樣模式，主動找上會計師事務所及保全等公司洽談。現在，透過這樣「五％」入股模式的策略夥伴有四個，包括會計師事務所、保全、環保、運輸等業務，建構了一條龍台商設廠服務供應鏈。其中合作的保全公司泰盛龍保衛有核准配槍保全，在一四年越南排華暴動時，郭毓庭就運用保全資源護衛台商，「大概兩百多人到我的辦公室那棟飯店避難。」

一三年，隨著中鋼越南正式全面投產，郭毓庭的碼頭事業開始獲利。現在，韓國鋼鐵龍頭浦項鋼鐵也是他的客戶。

另外，透過朋友介紹，一三年底郭毓庭簽下淡馬錫在越南投資的「APSTP工業園區」代銷合約，結合設廠所需的選地、稅務、海關等周邊事務，提供一站式服務。他說，一五至一六年，共銷售約二七○公頃工業區土地。三年前，高雄螺絲線材公司寶薰到平陽設廠，董事長黃富郎說，平陽是越南台商最大聚落，「他們（肯信）在越南待比較久，海關、國稅等法規都比較清楚。」從一四年至今，有二十五家台商直接向肯信購地設廠，約六十家台商由肯信提供顧問服務。

現在，郭毓庭瞄準餐飲市場。「我想做服務業，越南國家消費已經起來了！」他代理的「跳舞香水」是展圓國際旗下品牌，原本母公司和昇休閒開發去年爆出財務吃緊，郭毓庭評估後，認為展圓具有潛力，決定花約兩億元買下來。

在展圓十七年的營業管理處協理吳姍姍說，去年和昇財務狀況爆發問題後，員工很不安，直到今年二月，內部公告將被肯信餐飲合併，郭毓庭正式以新老闆身分和各部門認識，持續向員工精神喊話，讓大家重拾信心。

郭毓庭很鼓勵員工運用年假出國，只要能帶回有建設性的所見所聞，公司就補貼一半機票。勇敢往外闖蕩，就是他的人生哲學，「就算闖得一身傷，老了至少還能跟小孩子講！」即使已為人父，他愛冒險的精神絲毫不減。

▲點圖放大