簡單、可愛的Kiro貓拼布包包飾品，在短短5年的時間內，就創造出年營業額高達5000萬元以上的佳績，每年還以30％的速度在成長。究竟代理文創產品有何訣竅？應該如何選擇受歡迎的文創產品呢？
全台灣網路購物排名前五強的謝尚文，靠著簡單、可愛的日本Kiro貓拼布包包飾品，在短短5年時間內，就創造出年營業額高達5000萬元以上的佳績，名列全台網路高人氣賣家第四名。
問起代理日本Kiro貓的過程，外表平實、古意的謝尚文，卻道出了一段駭人聽聞的創業緣起。
遇難換跑道 搭上網路商機
有一天，飛機降落上海時，謝尚文被機場公安攔下，莫名其妙遭到拘留。謝尚文被關進去的看守所，一共有140幾間小房間，「每一間大約關了2到3名台灣人，算算約有300多名台灣人。」謝尚文無奈地數著。大陸經濟開放後，台商紛紛搶進，到當地做生意的第一條潛規則，就是得繳交過路費，海關就是擋在生意路上的第一顆大石頭。
「你會很怕，最可怕的地方是與外界完全斷絕，不知道會被關到何時，整整3個月我的家人都不知道我的下落。」這段恐怖經歷，讓謝尚文重新思考人生目標。重獲新生的他，決定辭去貿易公司的工作，不再當空中飛人，要留在台灣多陪家人。曾經月薪10幾萬元的他，轉換跑道並不順利，做的是月薪不到4萬元的工作，創業於是成了他的最後選擇。
「在彰化鄉下能創什麼業？」為了克服距離的障礙，謝尚文從一開始就鎖定網路，心想，「只有網路才可以做整個台灣的生意」。
「會有人在電腦上買東西嗎？」在當時，親朋好友大多不看好，只準備30萬元創業資本的謝尚文，則相當看好網路的未來潛力。當時網路平台的成本只有6萬多元，「網路是創業很好的地方，因為它失敗的風險，是一般人可以負擔的。」
銷售通路選好了，接下來就是選擇要賣什麼。謝尚文說明，選擇商品第一個要點，就是要有特色，商品有獨特性格才能建立差異化，並維持較高利潤，否則就只能淪為削價競爭。「此外，網路是看照片購買，所以要找顏色豐富，視覺性可愛，設計特色鮮明的產品。」有特色的商品哪裡找？熟悉國際貿易的謝尚文，非常清楚日系商品的獨特設計與精緻手感，絕對是最佳產品選擇來源。
於是他親自飛到日本，一家店、一家店地逛，最後看中散發溫馨生活感的「Kiro貓咪包」。Kiro貓產品是由日本設計師山中內子所設計，她所設計的貓咪，不論是可愛的折耳貓咪系列，或是令人又愛又恨的壞貓咪系列，還是慵懶的懶貓咪系列商品，在在都是讓女性消費者愛不釋手的藝術創作。他解釋，「有了這些千姿百態的貓咪，讓包包像是有了生命一般，不再單純只是包包，也因而有了獨特性。」
獲得日本品牌信賴 與其共創雙贏局面
Kiro貓系列產品還秉持日本手作精神，堅持全棉手染以及手工縫製，可說是日本手工拼布的佼佼者。「台灣網路消費者喜歡求新求變，手工設計產品的好處，就是一個月可以換一個新的圖案，機器模具就沒有這種彈性。而且應用範圍很廣，可做包包、圍裙、布偶等，變化多端，吸引客戶一直上門。」謝尚文道出手工文創產品的優點。
「找到對的商業模式、對的商品，最後還需要有對的供應商，這三個條件都齊備了，創業才能水到渠成。」謝尚文說明創業之大不易。他解釋最後會選中Kiro貓咪包，關鍵原因之一，還在於對方公司的態度相當好，「他們願意全力支持，讓我們試試看。」
抱持著與品牌商共同打拚、共創雙贏的態度，是日本株式會社願意在合作不到六年的時間，就將Kiro貓咪包大中華區的代理權，全權交給謝尚文的關鍵原因之一。船隻、東風都齊備了，謝尚文代理Kiro貓咪可愛包，推出的第一個月，營業額就高達30幾萬元，並每年平均都有30％的成長速度。
2009年，謝尚文已正式把Kiro貓系列商品引進大陸市場，並創下數千萬元的業績。秉持著同樣的服務精神，他相信Kiro貓的可愛笑容，將擄獲更多大陸女性消費者的心。
謝尚文
出生：1972年
現職：凱文實業總經理
學歷：台中技術學院國貿系
經歷：歐旻企業家具部門經理
Kiro貓
創立時間：5年
創業資本：30萬元
年營收：5000萬元
