關鍵奇兵》台灣運動行銷龍頭加入蔡佩君麾下 串起製鞋與通路 力拚全方位運動王國

「好幾年前我就知道，悍創要輸要贏不在台灣了，在中國大陸如果贏了，在世界上我不是第一，就是第二，」他激動地說。

張運智調查過，在中國，超過兩百萬人口的城市有五十多個，其中， 有七個是超過一千萬人的超級大城市，「中國超過一萬名員工的公司有三萬多家，去年中國國家體育局又規定小學生每天一定要運動一小時， 更不用說中國有多少所小學⋯⋯。」這些在張運智眼中都是千載難逢的商機，經營事業一向敢衝的他相信， 以台灣人的邏輯與團隊合作的觀念，要在中國打下市場，不是問題。

也就在此刻，寶成的求親，顯得正是時候。

「我認為製造跟通路要結合，中間要有一個媒介搭起橋樑，剛好那時有人介紹悍創給我們認識，我想也許這是一個起始點，再加上悍創很想去中國市場發展，我覺得可以試試看。」寶成集團執行長蔡佩君首度談起她購併悍創的想法。

寶成與張運智的合作饒富象徵意義，對張運智而言，寶悍有他放眼中國市場的雄心，對蔡佩君而言，卻是她帶領寶成從四十多年製鞋代工轉型的當下，一只重要的棋子。

去年以來，寶成陸續增資四百萬美元，由悍創改名後的寶悍資本額達到一．八億元台幣。富爸爸撐腰之下，寶悍腳程變快了，短短不到一年，已在中國陸續辦了八場大型路跑活動，最北辦到黑龍江省的小鎮漠河，今年底，更準備在千年古城西安首度辦城牆路跑。

併入寶勝》策畫專屬賽事  「激活」中國千萬名會員資料

但承辦運動活動只是「基本功」，對蔡佩君來說，寶悍的作用絕不僅於此。今年十月二十二日，蔡佩君將把寶悍從寶成子公司轉換至寶勝旗下，正式納入通路體系編制，對寶悍未來能與寶勝旗下的勝道運動城發揮綜效，抱以殷切期望。

寶勝如今已是中國第二大連鎖運動用品通路，擁有一千多萬名會員資料，卻一直未能善加利用，讓會員資料處於沉睡狀態，「未來任務就是要去『激活』這些會員，增加線上一千萬名會員與線下七千多家的店點密切互動，讓他們動起來，」張運智說。

張運智說，寶悍正在針對寶勝一千多萬名會員，籌畫「會員獨享」的運動賽事。例如在北京、上海、廣州、深圳舉行YY SPORTS的馬拉松賽、三對三籃球賽等，並深入中國各大專院校推廣跑步，透過寶悍的行銷、服務，企圖提高既有會員對YY SPORTS的忠誠度。只要未來會員們買運動鞋的第一優先選項是YY SPORTS，一千萬會員，每年產生五％回購率，就是五十萬雙鞋，就是十二、十三億元的營收。

但蔡佩君想要的不僅僅是帶動銷售的表面目標。「投資寶悍，我想的不是它現在可以替我們賺多少錢？」蔡佩君說，中國市場非常大，寶勝不可能只靠一個團隊去做運動行銷，未來還會再去找其他團隊來合作，幫助寶悍走得更順利，她甚至透露，寶悍的長期計畫是，有一天可以走向資本市場，獨立IPO。

也就是說，寶勝加寶悍要發揮一加一大於二的效益，就必須將運動用品通路結合賽事、活動行銷、場館經營、購票、媒體影音，互補成為最完整的運動平台。

在台灣經營籃球盃賽的IMBC躍動籃球學院教練吳宏政說，寶悍因為組織完整、市場人脈豐富，有能力將運動賽事的上中下游以「一條龍」的模式串連起來，可將綜效發揮到最大，寶悍已有一套舉辦賽事的「標準作業流程」，加上承辦人力充沛，這也是國內其他業者難以超越之處。

多元發展》行銷、影音、場館  運動「一條龍」成為完整平台

「我希望以後球迷用手機就可以在寶悍的網站買票，不用跟人家漏夜排隊，但前提是你要加入我的會員。」張運智說，他已經在台灣開始練兵，今年初，寶悍設立數位機房、影音設備，在台灣推出網路平台「pb+」，短短半年就吸引三十萬名會員加入，透過pb+網站、Facebook粉絲團、LINE匯流，pb+希望黏住運動迷每天、甚至每分每秒，不再局限以往只在賽事舉辦期間才會與運動迷互動。

未來，寶悍將運動導入數位，用媒體影音及賽事提供內容，不只創造全新的商業價值，也能透過大數據分析，了解消費族群喜好，寶成藉此不但能掌握市場需求，更進而能引導研發設計，串起製鞋與通路兩個截然不同的世界。

理著俐落平頭、四十四歲的張運智，滔滔不絕的提起中國夢，眼神裡閃耀著光亮。然而，與寶成合併的過程中，兩家企業文化迥異的公司並非沒有摩擦與文化衝突。