最近團購爆紅的雷神巧克力行銷手法，不再是過去的「內容行銷」說產品有多好吃而已，而是到了「參與式行銷(Engagement Marketing)」。
關於雷神的相關訊息，有一說是請部落客寫手寫出來的，為了預備後面的獨家銷售，有一說是因為真的很好吃，而且價格便宜。
不管真相是哪一種，不得不說真的蠻成功的行銷，因為連我們這種出國前不知道有雷神的人，都會願意去買來吃一下。只是心裡某處也會覺得如果自己在網路上分享跟風去買的巧克力到底是基於什麼樣的心態?
進辦公室發現新一期的今周刊有兩頁在報導雷神(今周刊 No. 899, p. 164-165)，發現它也不是一出來就紅的，也沉寂了一段時間後才紅的。不得不佩服這次的整合行銷做的很強，不論是無心插柳柳成蔭，還是是有意的去包裝、炒作，都有值得學習的地方。
第一個是據今周報導，最知名的黑雷神是一位20多歲的員工開發出來的，而且是瞄準年輕人，在早期的日本這種帶有苦味的巧克力算是很創新的。所以一個公司裡面要能鼓勵新一代的年輕人去創新、且能看見未來的畫面會轉變成什麼，也就是如果公司裡有「創作者」型的員工，要多多讓他們發揮。
第二個是僅管創新，但只有在九州地區賣的好，公司本來要停產了，但是九州的業務員堅持下來，而且相信雷神的潛力，才保留了下來。所以一個公司裡面要有能看到物品的長期增殖的潛在實力，才不會錯過商機，就像一句俗語「戲棚下站久了就是你的」，也很像是《財富原動力》裡的「積蓄者」類型。
第三個是關鍵時刻，公司意識到雷神的真正「價值」在於它的「物超所值」，而大學生最愛，因此，他們決定利用大學消費合作社通路做為他們「倍增」的「槓桿」。後來甚至在一本暢銷書及一位奧運金牌選手的加持「放大」下又借了一個「槓桿」。
第四個是商人的嗅覺，姑且不看有一些人是被有心人用雷神詐騙金錢的，那些領隊代買、或是批來賣的那些網路賣家，都了解台灣的消費者要的是什麼，再搭配上有意、無意的宣傳手法，讓市場來買單。我聽同行的朋友說，她女兒天生就很會做生意，同學會用比原來進價高的錢跟她買，真是有遺傳到媽媽良好的基因。像我幫別人代買，通常是自己可能還要貼錢，因為會超重，又不好意思多收錢。所以一個創業團隊裡，也要有「商人」這種知道市場趨勢和脈動的人，才能確保賺到本來就該賺得的錢。
最成功的地方沒有收取任何的代言、廣告費，大家把分享雷神巧克力當成是一種跟上流行的感覺，跟一種是要付推廣獎金，還不見得有同樣的效果比距離就拉開。不管是這種正面的直接宣傳，還是負面的宣傳，在社群媒體上貼文認為雷神有點炒作過頭，又是再次幫它做了一次宣傳。像我這篇中性文章，也又再度宣傳了一次，所以說不管是從哪一個角度來看，它都是值得參考學習的行銷典範，因為不再是過去的「內容行銷」說產品有多好吃而已，而是到了《財富原動力》創辦人提到的最新國外的趨勢--「參與式行銷(Engagement Marketing)」，想更進一步了解「內容行銷vs參與式行銷」，想知道如何在接下來12個月為自己創造*壓倒性*的優勢，
3/21(五)PM7:30 *免費*線上會議，會分享3個重要的趨勢，包括：
趨勢一：所有產品/服務都需要重新定價
趨勢二：內容行銷已死
趨勢三：可以自己印鈔票的年代
講座報名連結在此
http://webinarjam.net/webinar/go/3994/11f63264ae
第一個是據今周報導，最知名的黑雷神是一位20多歲的員工開發出來的，而且是瞄準年輕人，在早期的日本這種帶有苦味的巧克力算是很創新的。所以一個公司裡面要能鼓勵新一代的年輕人去創新、且能看見未來的畫面會轉變成什麼，也就是如果公司裡有「創作者」型的員工，要多多讓他們發揮。
第二個是僅管創新，但只有在九州地區賣的好，公司本來要停產了，但是九州的業務員堅持下來，而且相信雷神的潛力，才保留了下來。所以一個公司裡面要有能看到物品的長期增殖的潛在實力，才不會錯過商機，就像一句俗語「戲棚下站久了就是你的」，也很像是《財富原動力》裡的「積蓄者」類型。
第三個是關鍵時刻，公司意識到雷神的真正「價值」在於它的「物超所值」，而大學生最愛，因此，他們決定利用大學消費合作社通路做為他們「倍增」的「槓桿」。後來甚至在一本暢銷書及一位奧運金牌選手的加持「放大」下又借了一個「槓桿」。
第四個是商人的嗅覺，姑且不看有一些人是被有心人用雷神詐騙金錢的，那些領隊代買、或是批來賣的那些網路賣家，都了解台灣的消費者要的是什麼，再搭配上有意、無意的宣傳手法，讓市場來買單。我聽同行的朋友說，她女兒天生就很會做生意，同學會用比原來進價高的錢跟她買，真是有遺傳到媽媽良好的基因。像我幫別人代買，通常是自己可能還要貼錢，因為會超重，又不好意思多收錢。所以一個創業團隊裡，也要有「商人」這種知道市場趨勢和脈動的人，才能確保賺到本來就該賺得的錢。
最成功的地方沒有收取任何的代言、廣告費，大家把分享雷神巧克力當成是一種跟上流行的感覺，跟一種是要付推廣獎金，還不見得有同樣的效果比距離就拉開。不管是這種正面的直接宣傳，還是負面的宣傳，在社群媒體上貼文認為雷神有點炒作過頭，又是再次幫它做了一次宣傳。像我這篇中性文章，也又再度宣傳了一次，所以說不管是從哪一個角度來看，它都是值得參考學習的行銷典範，因為不再是過去的「內容行銷」說產品有多好吃而已，而是到了《財富原動力》創辦人提到的最新國外的趨勢--「參與式行銷(Engagement Marketing)」，想更進一步了解「內容行銷vs參與式行銷」，想知道如何在接下來12個月為自己創造*壓倒性*的優勢，
3/21(五)PM7:30 *免費*線上會議，會分享3個重要的趨勢，包括：
趨勢一：所有產品/服務都需要重新定價
趨勢二：內容行銷已死
趨勢三：可以自己印鈔票的年代
講座報名連結在此
http://webinarjam.net/webinar/go/3994/11f63264ae
