我有三個很主要的精神導師，其中在行銷/銷售部分，對我影響最深遠的一位，就是直效行銷教父丹．甘迺迪。
我有三個很主要的精神導師，其中在行銷/銷售部分，對我影響最深遠的一位，就是直效行銷教父丹．甘迺迪。
根據過去超過10年來跟他學習的觀察，我想他在《財富原動力》系統裡要不就是「技師」要不就是「地主」，是「技師」型的可能性大些。
我想，這也是我為什麼對他的東西特別有共鳴的原因之一。
記得在閱讀他的《No B.S. Wealth Attraction for Entrepreneurs》一書時，讀到他在書中提出了三個很有意思、有連貫性、而且剛好都是兩個英文字的「財富磁鐵」，分別是：
Be Somebody, Do Something, Be Somewhere.
白話一點解釋，「Be Somebody」就是要吸引到財富，你得要讓自己在所選的市場中「是個咖」，當然，能被視為是A咖以上就更好了。
另外，「Do Something」是你要時常「做點什麼」，只要跟吸引財富有關，什麼都好；當你動起來的時候就會產生一股動能，而這股動能會產生吸引力量，把你需要的資源吸引過來。
再來，「Be Somewhere」是你得要讓自己出現在理想客戶群會在、以及會看到、聽到的地方。
我對老丹的東西很有共鳴的原因之一，就是他也很「懶」。
基本上，能用工具解決的銷售/行銷問題，他就不會願意用人力來處理(尤其不會願意自己去處理)。
所以，他會用直效銷售郵件、明信片、銷售網站...等等方式，來更有效率地進行銷售動作。
而他的「Be Somewhere」主要策略之一，就是「出書」。
有一次在他一個收費數千美金的課程中，他揭露了背後的一些祕辛。
他說，其實在出「No B.S.」系列時，出版社一直希望他可以調整一下風格跟語調。
喔，補充一下，「No B.S.」就是「No Bull Shit」的意思，老丹的定位一直以來都是強調說真話，不會給你一些聽起來很酷炫但用起來不怎麼樣的Bull Shit；所以，他的書與文章通常寫得都很直白，也常會直接戳破很多與現實不符的幻想，甚至會在文中"ㄉ一ㄤ"讀者。
出版社的立場，當然覺得這樣對於某些讀者們而言可能太過Offensive，會冒犯到一些原本有可能會買書的人。
不過，老丹仍堅持同樣的風格，他說：
「我很清楚我的書不會是大賣數百萬本的那一種，我的目標只有一個，就是讓我的書能出現在我理想客戶群的書架上。」
「這樣，當他們的公司想要找文案寫手、行銷顧問、或者希望能獲得更多關於事業成功的資訊時，往書架上一看，就有很大的機會會想到我。」
書，是老丹用來做到「Be Somewhere」的工具之一，讓自己擁有成千上萬的「分身」，能同時出現在他鎖定的理想客戶群的辦公室裡、書房裡、甚至家裡；而在任何時候，只要讀者翻開書，他就可以開始教育這個潛在客戶，甚至牽引他開始採取某些行動(當然，一定會是跟給老丹錢有關的行動)。
而在這過程中，由於書這個東西本身特性的關係，每當他出了一本相關主題的書的時候，他在該領域的專家形象就會再更上一層樓，因此他同步也做到了「Be Somebody」，讓自己不僅「是個咖」，還是個A++級的咖。
甚至到現在，老丹已經建立了一個被稱為「The Dan Planet」(老丹星球)的王國，他的子民們都以身在這個國度裡為榮，而且常常透過買書、參加年度大會、購買課程、訂閱月報的方式不斷「上稅」給老丹。
這樣的策略很聰明吧？
找到你要鎖定的客戶群，然後想辦法出現在他們的生活圈裡...
不過，很重要的一點是：要達到最佳的效果，在你執行這個「Be Somewhere」策略的計畫中，就一定要包含像「書」這類長效的工具，不能只有像傳單DM、報紙雜誌廣告等過一段時間就會消失在目標族群人生中的媒介。
想想看，老丹的這個策略，要如何也能運用在你的事業裡？
我自己在學到這個策略之後，在我後續推廣任何我想推廣的東西時，都一定會盡可能納入這類的工具。
我在前幾年主力放在教授「吸引力法則」「瑟多納」等內在領域相關課程的時候是如此，最近幾年重心放在推廣【財富原動力】【財富光譜】時也是如此。
去年我們推動上市的【順流致富法則】以及前幾天才剛上市的【瞬間啟動財富力】，也都是同樣策略思維下的產物(當然，前提也是書中的內容真的是非常、非常有價值，這是任何行銷策略要成功的核心點)。
喔～～提醒一件事，千萬別犯了老丹最常提醒的一個錯誤，就是：
"...but my business is different."
他說，讓他最火大的一種回應，就是在聽完許多可以讓事業大爆發的策略之後，學員的反應卻是：「聽起來很不錯，可是我的事業跟這個不一樣，所以這不能用在我的事業上。」
老丹說：不管你做哪一行，你都有產品/服務要銷售、都有一群最想服務的理想客戶群，你都一樣要想辦法讓理想客戶群們來買你的產品或服務...
所以，所有事業都是一樣的。
所以，再問一次：
老丹的這個策略，有什麼是你可以參考並運用在你的事業裡的？
