電子業進軍醫材市場的三大挑戰

等待三年，股王大立光祕密培養的轉投資終於亮相，答案是隱形眼鏡。當外界仍好奇大立光的能耐時，本刊調查發現，有意爭食這塊大餅的競爭者，數量遠不只大立光一家！

據了解，面板龍頭友達、ＩＣ載板大廠景碩，近年來已透過轉投資，低調研發隱形眼鏡，使這種醫材產品，儼然成為電子大廠另一個競逐之地。

若再加上準備回台第一上市的海昌眼鏡（金可國際），原本玩家不多的國內隱形眼鏡市場，一下子顯得熱鬧萬分。
 

高獲利吸引業者競相切入

在六月十四日股東會上，剛剛交棒的大立光榮譽董事長林耀英，正式公開隱形眼鏡事業的布局：透過子公司大陽科技，間接持有六五％股權的星歐光學，將是股王揮軍醫材市場的祕密武器。宣示意味甚濃的股東會後，「大立光要做隱形眼鏡」的消息很快散播開來。

有了股王「開第一槍」，其他電子大廠對隱形眼鏡市場的低調布局，也逐漸浮上台面。最具代表性的新進廠商，就是景碩轉投資的晶碩光學，以及明基、佳世達轉投資的視陽光學。不受注意的隱形眼鏡市場，因為三家重量級業者的參與，忽然顯得「大咖雲集」；外界好奇的是，冷門的隱形眼鏡產品，究竟存在何種商機，可以吸引大廠競相投入？

「更好賺啊！」一位熟悉隱形眼鏡的業界人士說，「日拋式（隱形眼鏡）每天都要更換，哪一家（電子業者）的產品能做到這一點？」二○○九年，全球隱形眼鏡市場規模約有六十億美元，而且市場仍以每年約五％的速度持續成長。這股龐大的消費財，顯然是電子業者跨行搶攻的主要因素。

數字會說話，國內業者精華光學的平均毛利率超過五五％，美國大廠Cooper Vision的毛利率更高達六○％，這種「做一片賺半片」的獲利能力，遠非景碩、友達所能及，就連每年至少賺一個股本的大立光，毛利率也瞠乎其後。

高獲利、穩健成長的市場，正是三大廠商的著眼點所在。

再者，電子代工業長久以來的景氣循環，讓獲利完全取決於訂單多寡，為了從紅海脫身，電子業者看上每年穩定成長約五％的隱形眼鏡「藍海」，也是不難聯想的選擇。如林耀英在股東會上就承認，選擇轉投資隱形眼鏡，主要是為了培養公司未來成長的第二引擎。

「三至五年內，我們可能面臨成長飽和」，被問到低調進行的轉投資進度時，景碩發言人穆顯爵也坦言，「成立晶碩，就是嘗試更多可能性」。景碩對本業「快要碰到天花板」的憂心，為電子業者轉投資醫療材料，做了最好說明。
 

進軍隱形眼鏡的三大挑戰

星歐、晶碩、視陽三家業者，背後雖有龐大的母公司作為奧援，然而想如願吃到隱形眼鏡大餅，這些後起之秀至少需要先克服三大問題。首先迎面而來的挑戰，是生產良率。

製造隱形眼鏡的主要困難在於，產品本身的屈度、柔軟度只能容許極微誤差，加上直接影響使用者的舒適感，稍有不適，即可能釀成消費訴訟。

因此，確保最精密的品質管理，對嘗試量產的業者來說，就是一項不小的考驗。練兵三年的星歐光學，即使已經進入試產，去年度仍然虧損五千多萬元，除了產量尚未達到經濟規模，還在調整大量生產的良率，可能也是原因之一。

第二個挑戰，是成本。對習慣工業規格的大立光、景碩來說，隱形眼鏡的規格屬於更高的醫療級；這意味著，從包裝到行銷廣告，業者的行動都必須符合衛生法令規定。

如果想朝規範更嚴、對手環伺的歐美市場叩關，廠商更需要聘請顧問公司，專門處理人體測試、專利審查事宜。

等待認證時間長、上市初期成本過高，是過去許多國內小廠被淘汰出局的主因；大立光、景碩等上市公司有鑑於此，一律透過孫公司投入隱形眼鏡事業。除了想鴨子划水、維持低調之外，為了公司業績，避免讓帳上轉投資出現太多虧損，更是主要的考量。

新進者的第三個挑戰，是品牌。拋棄式隱形眼鏡，是不折不扣的消費品，從行銷手法到布建通路，經營品牌的流程，對電子業者而言是相當陌生的課題。

而且受限於嬌生(Johnson & Johnson)、博士倫(Bausch & Lomb)等四大品牌，搶占了全球九五％市場，新品牌一方面要用良好品質建立形象，二方面更要從對手處吸引消費者投靠，可以想見過程將相當辛苦。

多家大廠相繼加入隱形眼鏡戰局，然而此時，業界的「本土一哥」精華光學，仍然老神在在。公司低調地表示，醫材產業和電子業生態截然不同，有許多門檻需要跨越，語氣顯得頗有自信。

畢竟對電子大廠來說，隱形眼鏡的良率、成本、品牌等挑戰，都無法在短時間內克服，想要繳出亮眼成績，自然也得再沉潛一段時間才行。