運動配件體驗行銷生態系 整合業界力量打造自有品牌

年世界盃足球賽，臺灣雖然沒有參賽，但卻在電視上赫然出現一條與臺灣相關的消息，「在32個參賽國家中，有16個國家代表隊球員身上穿的球衣是以臺灣業者製造的環保紗製成。」其中，甚至有4個代表隊球衣完全由臺灣製造，讓臺灣在世界運動場上的隱形冠軍又增添一例。除了球衣、球鞋，臺灣的運動相關製造業還有更多不勝枚舉的優質產品，獲得世界的認同與讚譽。

「臺灣的運動服務產業及相關產品的製造，其實在全球運動領域中占有重要的地位，但可惜的是，絕大部分人都不知道他們所用的產品來自臺灣。」蓬勃國際運動事業股份有限公司董事長徐正賢惋惜地說。也正因為多年來在國際運動場上接觸的人脈與經驗，讓他對臺灣製造的運動相關產品深感驕傲與自信，並希望為臺灣做些努力。

整合產業力量  行銷、設計、製造相串聯

於運動商品代理經銷、運動場域經營、運動技術訓練及運動創投與經紀等方面做得有聲有色的蓬勃，參與並舉辦過多場國際運動賽事，發現在全球運動風潮蔓延下，有越來越多運動愛好者，除了對運動必備的用品講究，也開始重視運動配件的使用，以近年盛行的路跑及自行車運動來說，運動眼鏡及機能襪等都成為需求之一。而臺灣身為眼鏡及襪類的製造王國，在運動相關配件上當然不能缺席，「沒有我們生產鏡片，許多歐日韓眼鏡品牌就出不了貨。」斌視企業董事王錦和表示，但國內業者長期專於代工製造，對於品牌行銷或設計卻是相當陌生。

蓬勃國際與斌視企業攜手合作，讓臺灣品牌戰出國際。

為了集結更多力量，讓臺灣的運動產業能夠提升產值，打入國際市場，在政府計畫媒合協助下，製造與行銷、設計等業者終於串連起來，組成「運動配件體驗行銷生態系」，讓臺灣運動配件自有品牌於世界發光發熱的夢想不再遙遠。

擅長說故事與了解消費者的蓬勃，以生態系基石者的角色協助產品行銷。「傳統製造業者若以代工思維來生產，是無法成功創造自有品牌的，應該要設計出符合消費者需求的產品。」在蓬勃的建議下，擅長製造鏡片的斌視，找了向創股份有限公司負責設計，打造專屬運動眼鏡，未來再結合網路平台推廣行銷，如運動筆記、一頁式網路商店平台等，擴增國內知名度，讓國內消費者可以實惠的價格，買到原本只做外銷的優質運動配件產品。

臺灣製造的運動配件產品，現也能在國內通路購得。

「以職人精神出發，擺脫大量製造思維，消費者於網路訂購後，製造商才生產、出貨，解決庫存問題。」生態系成員進一步說明，在這個模式中，製造商必須具有少量多樣的生產能力，這正是成員們近期數位轉型的目標，也是未來趨勢，且網路力量無遠弗屆，只要是好的設計、好的產品，海外消費者一樣會被打動。

親自體驗打動運動員  國際上展現品牌力

身為生態系中主要的行銷推廣者，蓬勃以多年來建立的運動業界實力，讓運動員及教練以親身體驗來實證臺灣製造的品質。例如，今年中國大陸5支冬季奧運代表隊委託蓬勃找尋教練人才，蓬勃就送給教練每人一副運動眼鏡。

臺灣品牌製造多元商品，與運動產業相結合，讓臺灣的運動員也能穿上自己的品牌。

這副運動眼鏡採用斌視的高反差鏡片，以往無法輕易看見的雪地凹洞，在這副眼鏡下無所遁形。不只能幫助滑雪選手在越野滑雪項目有好表現，若高爾夫球選手戴上這副眼鏡，就連遠方草地是逆向還是順向生長，都能一目了然。試想，這對於運動選手來說是多麼大的吸引力，徐正賢強調，「我們的做法不是找明星運動員代言，而是要讓運動員發現我們產品的好，讓我們的眼鏡成為他們的必需品，戴上了，就不願意換下。」

在臺灣，不論是運動賽事的推廣或運動產業的推行，都是一件相當艱辛的工作，但生態系成員們堅信，以臺灣堅強的製造力、文創設計力、國際行銷力和服務力，絕對可以讓臺灣運動產業撐起一番不同的天地。臺灣不需再躲在國際品牌背後，該為自己開創另一個耀眼的舞台，站出來勇敢秀自己。