進詠實業　引領傳統印刷產業亮麗轉身

在現代、寬敞的空間內，展示著一排顏色亮麗的婚紗相本書、寶寶相本書以及一幅幅漂亮的圖畫相框，走近看似為石材與木質裝潢的牆面，才驚訝地發現是仿真程度超高質的3D壁紙！「這些均是由高質數位印刷機所列印出來的，就算你是要將米蘭大教堂裡的大壁畫真實的呈現在你家客廳牆上，也可輕鬆完成。」進詠實業股份有限公司協理余光弼微笑著介紹。

進詠以高質數位印刷機印出來的壁紙、壁畫色彩鮮明、栩栩如生。

從代理銷售高品質數位印刷機具，到推出可即時線上編輯、下訂單與具行動支付功能的雲端印刷服務平台，進詠實業不只是提升自我實力，更將「帶領產業一同邁向客製化的發展方向」作為自身使命，扮演傳產業者的最佳資訊應用顧問，並藉由雲端平台服務的推廣，從而開拓出新的產業服務鏈。

改變始於需求 延伸產業觸角

「其實一切的開始皆始於需求！」余光弼表示，隨著智慧型手機的功能提升與普及化，人人皆可拍出精彩的照片，紀錄生活裡感動美好的時刻。在過去，如果想沖洗手機裡的照片，常得帶著檔案到沖印店沖洗；若是想要裱框掛起來，可能

還得再跑一趟相框店選購。「想到這裡，大半的人就已打消出門沖洗照片的念頭，更遑論說要裱框或是做相本書了。」

但瀏覽實體相片時所感受的溫暖回憶，絕對是數位檔案所無法給予的。為讓每個人都能以最簡便的方式，保存專屬的記憶，雲端印品整合行動支付共享平台因此誕生。消費者只要根據自己的喜好，上網進入編輯選項，點選想要輸出的產品類型及版型，上傳自己喜愛的圖片，輕鬆地在線上編輯，完成後再點選線上付款，獨一無二的相本書或加框照片就會在幾天後送到你的手上。過程直觀簡單，不論是電腦、手機，或是平板皆能使用。

對傳統印刷業者而言，數位印刷機最主要改變的就是接單方式。以往業者客戶主要以文化出版事業或廣告業等有大量印製需求者為主，但數位內容的興起，致使印刷量大幅滑落，經營陷入瓶頸。耕耘印刷產業多年的余光弼細數數位印刷的優點，如可應用的材質範圍大、不用製版、節省費用、可少量印製甚至單一印製，以及沒有庫存壓力、要多少印多少等，可為印刷業者或出版業帶來新契機；因此，為了服務印刷業者與消費者，進詠實業建置了專屬的CMS（內容管理系統），提供簡單易操作的編輯軟體，滿足消費市場客製化的需求，也鼓勵傳統印刷業者直接面對第一線消費者，果然讓傳統印刷業主進到產業的另一個春天，而在系統中置入的Google Analytics（網站流量統計）技術，也讓印刷業者可透過數據分析，找出潛在的客戶與商機。

借助外力 跨業跨域打開市場商機

在推動數位印刷結合雲端服務過程中，雖然要辛苦地去說服印刷業者轉換觀念，採用新的服務模式，甚至還要幫忙尋找顧客，以建立他們的信心；余光弼更發現到國內印刷相關業者無限的潛力，如原本受到中國大陸衝擊的傳統相框製造廠商，在與婚紗攝影工作室及包裝設計廠商合作後，開發出更為輕量、精美的相本書，讓臺灣的文創能量得以展現，更發掘到了許多以前未曾想過的客群，而數位印刷的未來還將隨著科技發展與人們的創意，有無限可能性，竟也讓原先對於接班興趣缺缺的印刷業者第二、三代，有了想加入打拚的動力與目標。

獲得良好的反饋之後，進詠實業進一步想讓數位印刷新的服務概念與架構推介給不同產業了解並加以應用。藉由經濟部中小企業處的輔導協助，進詠實業參加大型展覽與講座，將創新的印刷服務推廣給更多人認識，與不同領域的業者結合，如室內設計師、攝影師、插畫家，甚至是旅遊公司等，共同發想出全新的個性化商品，拓展更廣大的市場。

展望未來，進詠實業期待有更多人加入這個充滿創意的服務模式，同時也將市場眼光放至對岸，余光弼自信且堅定地說：「臺灣的文化底蘊與創意能量豐沛，加上媲美歐美先進國家的印刷品質，定能在廣大的中國市場，甚至是全球市場，爭取更好的發展舞台。」

進詠實業將傳統印刷產業與雲端技術結合，讓消費者能夠自行編輯版型，滿足顧客的多元需求。