準備在美國上市的中國社交電商「拼多多」，理解並滿足人們的情感需求，把「社交」結合「購物」這套消費模式玩得風生水起，它的成功有賴於微信建立的用戶體系。
社交電商「拼多多」準備在美國上市了。沒有在中國生活或工作的人，可能很難想像，一家一開始依託微信的小程序（不需要下載安裝即可使用的應用程式）已經做成了一家上市公司。
根據最新數據，微信用戶將突破十億，覆蓋中國總人數的七七％。在這個生態中，社交購物的小程序成了資本關注的焦點。
在拼多多提交的美國上市招股書中，提到了社交購物的消費方式──「透過趣味和互動購物體驗，培養出高活躍的買家群體」，拼多多將買家之間的互動和口碑傳播變得極為簡單，並擊中了我們的社交心理。
在拼多多的平台上，「分享」成為加深團體身分認同的方式，「想把最好的東西分享給我的家人」、「我想知道這個團體裡面，和我品味相同的人有誰」、「我想知道這個群裡，哪些人會支持我的購買行為、幫我一起省錢」，基於微信龐大的用戶群，小程序替擁有龐大社群和粉絲的人建立了新的銷售網絡。
除了抓住社交需求，拼多多的「城市下沉」也指出社交電商的另一重要現象──長久被忽略的二、三、四、五線城市，成為社交電商激烈競爭的戰場。
我們最近見的一位創業者，他前往一個城市開拓業務時，發現飛機竟還降落在原始的紅土跑道上，在這樣的城市裡，用戶的手機可能沒有安裝淘寶或京東等App，但是一定有微信，也知道搶紅包、使用微信支付等等。而且，人們同樣認為，分享物美價廉的商品給家人和朋友，有一種極大的成就感。
