諾貝爾經濟學獎得主塞勒認為，九尾數定價會讓消費者覺得更有價值。
然而「九」的魔力並非一成不變，當價格越高時，九尾數出現的比率將會大幅降低。
本專欄前二期提到廠商喜歡運用九尾數的定價方式，以達成其影響消費者選擇的目的，同時，服務業者大舉引進台灣，以及國際之間資訊傳播交流迅速的緣故，使得九尾數定價的方式在國內商業活動上亦漸普遍。然而，國人對於數字的認知是否與西方一致或有所差異？
本人曾進行一項研究，探討廠商運用九尾數的情形。透過蒐集國內某知名量販店每兩周發行的商品DM一整年，合計二十六期，一○四九筆價格資料進行分析。結果發現，○、五、八、九在價格尾數中出現的頻率顯著地高於其他數字。其中，○占八．二％，五占八．七％，八占九．五％，九則占六六．八％，超過三分之二。四個數字合計共占九三．二％，而數字一、二、三、四、六及七，則只占六．八％。
此外，運用四在價格尾數的資料只有六筆，占全部樣本比率不到一％，比一般所預期的隨機分配一○％顯著地低。可能是因四的發音類似「死」，不為國人所愛，故廠商較不會放在價格尾數。而運用一在價格尾數的資料也只有七筆。
根據今年諾貝爾經濟學獎得主塞勒（Thaler）所提出的心理會計之觀念，消費者在處理價格資訊時，可能會因整數的較容易記憶，以及用其作為比較的參考點，而將定價四十九元分離為付出五十元（損失），與折扣一元（利得）之科目，因而使得以九為尾數的奇數定價更具有價值。相反地，五十一元則有可能被解讀為二次的損失，五十元和一元的組合，而導致此種比整數略高的價格更讓消費者卻步。
再者，研究亦發現，尾數九的運用確實有隨著價格增加而降低的趨勢。尾數九在價格從二位數變成三位數時，有微幅增加的情形，但價格多過三位數以後，運用九在尾數的比率就呈現大幅降低，而運用○在價格尾數的情形則顯著地增加。可能的原因是，高價格的商品傾向於使用○為尾數，以傳遞高價格、高品質的形象，而低價格的商品則傾向於使用九為尾數，以傳遞價格便宜、優惠的印象。
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、 李仁芳共同主持）
