近日到飛碟電台，上侯昌明主持的節目，主題是談求職面試，他先開放call in，題目是「當主考官問到前一份工作的薪水時，你要不要老實說？」
「想進電視台的人如過河之鯽，各個學歷頂尖、經歷漂亮，我不一定贏得了，就用誠意打動對方，減薪2千元，讓對方充分感受到我的配合度，認為我既能做新聞，也好相處。」
我個人不認為降薪是必勝之招，很多人在談到自己的成功之道，喜歡用單一案例概括全部，不過若是這一招有效，我倒是判斷，一定是她的能力不輸其他應徵者，而降薪會讓主考官向公司報告時，多了一個漂亮說辭如下，不只臉上有光，還可以顯出自己的談判能力，以及為公司著想的一片忠誠。
「依她的學經歷與能力，不只值4萬，但是我讓她願意3萬8來上班！」
錄用的關鍵在於「物超所值」，而不是降薪。因為企業招募，著眼的是在用到好人才，不是用到便宜人才。便宜卻不好用，反而是困擾。也就是說，條件要優，但是薪水要低些，這種人才會容易錄取。
侯昌明問我的看法，我則回答，每個人的求職策略不同，有的人以卡位為優先考量，先有這個資歷，而薪水再說，以後視績效表現再來爭取，這位聽眾就是典型的例子。
可是特別要提醒的是，一定要注意為什麼要降薪的說辭，否則一個不小心，反而容易自貶身價，讓對方看輕，或是懷疑降價求售背後是否有不堪的原因。
對於求職面試，最好的說話方式就是「正向積極」與「看向未來」，目的是讓對方不致多心，甚至感動莫名！比如降薪可以這麼說：
「貴公司的前景看好，尤其是您在業界的口碑極佳，我非常熱切盼望進來一起打拼，跟您多多學習，因此願意依照 貴公司的敘薪制度。如果薪水比過去低，我也願意討論。」
有些求職者不習慣上面這樣的說話內容，覺得肉麻惡心，可是無論如何，這是就業市場的社交辭令，面試前務必背到爛熟，並且一開口就可以流暢完整的說出來。
即使如此，換工作當然不希望降薪，所以必須保留一個空間，提醒對方「以後視表現酌予加薪」，讓對方看出你有旺盛的企圖心，勢必有一番作為，將來會讓他有面子，增強錄用你的信心。
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