好的產品是銷售的基本條件，還要能吸引客戶、擁有夥伴甚至投資者，才能不斷擴展生意版圖。因此，很多企業CEO也是最會銷售的戰將之一，他們擁有洗鍊豐富的銷售技巧，身經百戰並拉拔夥伴一同成長。
Peter Cohan是美國管理顧問公司的總裁，並是《飢餓新創策略》一書的作者，這次他採訪了資訊系統公司的CEO Mark Lewis，他曾引領公司達到年營收250萬美元，以下是採訪後整理的五大銷售技巧：
一、不因過去的成敗影響未來表現
成功不是偶然，是靠著過去的經驗累積和不斷磨練銷售技巧，打造出不一樣的未來。因此，即使過去銷售失敗了，別因此喪氣，找出問題點在哪裡，重新檢視訪談過程、銷售方案或是推銷技巧，一步一步調整到位。若是成功接下案子也不能因此自滿，要了解為什麼這次會成功，持續學習維持這樣的優良狀態，讓下次的銷售流程可以更加順暢。
Mark Lewis說：「成功是靠每天的努力累積得來的，並不是可以輕易獲得或是永遠擁有的。銷售一定有成功跟失敗，我的目標就是讓自己盡可能地提高成功紀錄。」不要因為過去銷售的成敗影響未來表現，業務員一定要保持積極心態面對每一次挑戰，磨練技巧，讓成功率穩定上升。
二、塑造自己成為激勵人心的角色
你選擇把自己塑造成什麼形象，通常就是客戶對你的第一印象。如果能夠讓自己更正向積極，那就會有勇氣克服更多困難，客戶也會更相信業務能解決他所面對的難題。Mark Lewis表示，當我們能夠積極推動自我時，對於想要獲得的結果成功機率就會大幅提升。
角色模型的建造可以讓業務更積極地向外推展，雖然一開始要建立印象並不容易，但卻是業務要跳脫舒適圈、擴展客戶範圍的好辦法之一。
三、選擇自己信任的行業
成功有一部分來自於選擇自己喜愛的事業，因為當自己接受並信任這份工作的價值時，會更有動力去了解產品背後的功能，能為客戶解決什麼需求，在什麼樣不同的場合需要推銷哪類型的產品。唯有熱情，才可以使業務願意磨練自己，變得更加專業。
Mark Lewis認為，業務之所以成功，在於能看到別人沒發現的客戶痛點，而唯有真正信任自己選擇的行業，才會有熱情去發現它，然後解決它。
四、找到互補性高的夥伴
很少有一個業務能夠完美的做好所有工作，一定會碰到一些自己不喜歡的領域，但對客戶來說也是非常重要的考量關鍵。因此，要找的與自己工作能力、興趣都互補的夥伴，能完美協調兩人間的工作。
就像Mark Lewis不喜歡分析太過精細、內在的需求，他喜歡向外衝、與人交朋友並不斷開發新客戶，擴張事業版圖。因此，他通常都會找適合分析、能夠探索客戶真正需求，適時提出精闢建議的工作夥伴。
五、時間要細項分配
Mark Lewis認為，如果不能安排好每天的事情，即時辛苦工作一整天，也無法達到滿意的成果。業務必須妥善分配時間，訪談客戶、分析產品、了解時勢還有關係夥伴等，都要細項分配，而不是隨心所欲的選擇等一下要做什麼工作。業務雖然相對自由，但仍必須謹慎地規劃行事曆，才能有效地完成工作。
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