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對中國、老美都有他一套 TWG台灣總裁談判祕訣大公開

對中國、老美都有他一套 TWG台灣總裁談判祕訣大公開

2017-01-26 16:09

歷經無數與老美交手談判的經驗,TWG總裁楊致贛總能精準抓到對手要害。(攝影:李昆翰)

TWG(The Wheel Group)在美國改裝車界的輪圈市場擁有半壁江山,其總裁楊致贛來自台灣,他笑稱自己書念得一般,但頗有冒險挑戰的精神;退伍後被家人送到美國,原本要他念書,結果楊致贛選擇就業,從打零工到小採購,一直到進入Allen Group美國知名輪圈廠工作後,終於學習到老美於商場談判的思維,打下往後進軍美國市場的基礎。

1975年楊致贛進入Allen Group擔任市場行銷專員,這家企業對於西進中國市場充滿濃厚興趣,楊致贛不但中英文俱佳,而且其雙親隨國民政府遷台,小時候經常聽親友在家中高談闊論中國時勢,對中國市場頗有一番研究,所以Allen Group老闆頗為欣賞,常常與他深談,還被拉進中國商務的核心小組。

談判技巧的啟蒙始於某次隨團前往中國參訪,那時他負責幫Allen Group副主席翻譯,中國當時接見會談的官員,皆為國務院商務相關部門的一把手,而面對中國官員的派頭排場,Allen Group副主席也拉高姿態,甚至要求楊致贛「完整翻譯、充分傳達」一段話給中國高層,讓對方了解fever(幫忙)和obligation(義務)和的差別在哪裡。

(閱讀全文,請看《上報》:https://goo.gl/qNkkoe

 

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