對於所有的創業團隊而言，全球化的思惟固然很重要，但一定要找到核心價值，並絕對滲透自己熟悉的市場，才能發揮最大力量。
從開始創業的第一天就把自己看成世界級選手，擁有全球化的思惟絕對很重要，然而從我自身創業及投資的經驗，或是矽谷成功網路公司的故事中可以看到，成熟且受歡迎的服務基本上都來自於創業團隊本身遇見的問題。這些公司藉由發展不同的產品和技術來驗證創業想法，幫助更多人解決相同的問題後，再進一步找到可規模化的商業模式。而不是在自己熟悉的市場都無法做到絕對滲透的情況下，就急著思考如何進入海外市場、如何全球化。
以心元資本投資的玩圖和Pinkoi為例，玩圖開發的App目前在全球超過三億下載，用戶主要遍布在印度、巴西及東南亞，但團隊全數都在北京，他們並非第一天就想著如何全球化，而是思考如何在熟悉的市場做出一款每個人、每天都會使用的產品，隨後在發展的過程中發現全球化的機會再邁向海外市場。Pinkoi更是一個典型的例子，創業初期團隊每天想破腦筋要解決的問題，是如何讓台灣眾多的優秀設計師和產品被認識、被發現、被購買，而不是在初期就花資源規畫進入海外市場。
很多創業團隊反駁這個論點時會說，如果沒有海外市場計畫就無法順利融資。不過，並非所有的創業服務都適合全球化，另一方面，真正優秀的團隊往往能夠在自己熟悉的市場找到核心價值、做到絕對滲透，而出海擴張的初衷，其實應該來自於本身的發展優勢，而並非僅僅為了融資、為了說服別人才硬寫下全球化的呆板教條。
（本專欄由詹益鑑、鄭博仁、客座作家群共同主持）
