新興市場決勝之道
團體作戰
提升中小企業競爭力
陳厚銘剖析，台灣中小企業長期無法踏出全世界，主要在於缺乏通路，規模有限，人才也不夠豐富，出口價值網是一個很好的概念，這樣的平台可以協助進入一千大的中小企業拓展國際能見度，迅速被全球買家認識，並且有結合金融銀行、資訊、物流等公司所組成的聯盟做後盾，提供系統性整合服務，讓中小企業上中下游產業聚落能夠攜手合作，迎向全球市場。
「台灣中小企業家數多，但大部份是單打獨鬥，面對新時代，應該揪團組成聯合戰艦，以打群架的作法，才能提升總競爭力。」陳厚銘表示，他曾將台商轉型升級分成三階段，一是CC階段，是由模仿(Copycat)到成本降低(Cost down)的OEM/ODM代工生產模式，第二是轉型到BB階段，包括智財(Brain)與品牌(Brand)的OBM品牌服務模式，最後到AA階段，也就是聯合戰艦 (A Team)到平台(Platform)，最高策略中的平台即類似鄧白氏出口價值網的概念，是最能勝出的關鍵，也是中小企業應該走的路線。
台商戰略
4.0整合全球資源
近年全球經濟情勢變化多，影響台灣產業出口表現，連帶讓也台商面臨極艱鉅挑戰。陳厚銘指出，台商在競爭力轉型升級上碰到很大瓶頸，以二０一一年中開業的東莞台資大麥客賣場為例，其是由東莞台商發起且集合台資而成立，將東莞等地台商產品，呈現在大陸在地買家眼前，目的是幫助台商轉型升級，其中所說的轉型，是從外銷轉為大陸內銷，至於升級，則是從代工提升為品牌經營，但經營數年後，今年七月一日驚傳已熄燈停業，留下令人惋惜的一頁。
他認為，雖然大麥客最初是以經營台商與台灣商品的大陸內貿平台而創立，想法非常好，但地點不佳、會員卡制度設計有問題、未能跟上網購風潮、沒有做好大數據精準行銷等，種種原因造成經營困難，也殘酷地呈現台商現階段轉型與生存的不易。
「台商目前正面臨兩大挑戰，一是轉型升級的壓力，二是缺乏對新世代典範轉移的認知，如果不能與時俱進，不斷更新自我的能力，就無法在市場上生存。」有鑑於此，陳厚銘提出「新世代台商戰略4.0」觀點，作為台商邁向下一階段發展的參考，他將台商企業在全球化下的定位分成四個階段：貿易、技術引進、對外投資、全球資源整合，而台商從1.0到3.0都進展順暢，但到4.0時就遭遇前所未見的瓶頸。
搶攻新興市場
創新「五力」方程式
近來政府積極推動新南向政策，風險未卜，台商該何去何從？陳厚銘建議台商仍應以大陸做為主戰場，作為ICT生產研發基地以及內銷市場；而東協國家正從脫貧到小康，在居家生活、醫療保健、健康美麗等領域商機無限，因此在新南向市場的定位上，可將越南、緬甸、柬埔寨作為新生產基地，銷售到其他東協國家，以印尼市場為清真市場根據地基地，行銷到全世界穆斯林市場，另以出口貿易方式開拓印度市場，進一步作為前進非洲市場的基地，政府則應爭取當地政府貿易加工與投資專區，加上研究型大學成立品牌行銷學院，以及新興市場研究中心，以團體作戰的概念，帶領廠商一同開拓海外新興市場。
陳厚銘提醒，「開拓新興市場不能依賴傳統行銷理論，必須要有新的思維模式，以及適地化創新經營策略。」以生產醫療輔具、成功經營印度市場的台商康陽公司為例，最初不熟悉當地市場環境，遭遇物流送貨與收款困難，後來尋找策略合作夥伴，除了與當地物流公司合作，也與當地時代集團媒體聯盟，以整合行銷技術入股的方式協同合作，訂定有效的行銷組合策略，推出受消費者喜好的產品，果然成效顯著，目前輪椅銷售已達當地市佔率五成。
陳厚銘進一步提出台灣創新經營模式，包括：消費者洞察力(在地需求適地化、大數據分析等)、精準品牌行銷力(創新服務模式與精準品牌聯合行銷)、高質化系統力(整案輸出旗艦廠商跨體系平台戰略)，並加乘跨境渠道力(物流配銷、通路開發與跨境電商運籌力)與經貿連結力(加入TPP、RCEP等經貿組織)。他也鼓勵有類似思維的出口價值網，能夠持續優化，從資料庫累積到組合群聚，主動出擊協尋全球潛在客戶，以提高中小企業競爭力，讓台灣從出口困境中走出僵局，迎向全球市場挑戰。
