要求加薪的三種理由

總經理週記

2015-11-30 11:26

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年終約談。我請他到台北市溫州街喝咖啡，巷閭寂靜，窗外一片綠意。咖啡快喝完時，他對我說：「總經理，我明年想加一點薪水。」

我心裡想：「好小子，這麼直接。」我問他：「請問，你憑什麼要求加薪？」

他說：「我和前妻生的兒子，明年一月打算進幼稚園，還要學鋼琴，我要多給他們一點錢。」

我說：「我覺得這是你家裡的事，跟公司好像沒關係。請你多給我一個加薪的理由。」

他接著說：「我明年的業績還會成長25%以上。最近我接觸遠雄、泛德和福斯等客戶，客戶明年的投放量會成長，合約快簽回來了。我明年可以幫公司多賺100萬元以上。」

OK，這個理由很有力。其實，他的績效很好，本來就在我的加薪名單裡。後來我幫他加薪5000元，底薪從5萬5000元變成6萬元，年終獎金加發1個月，從4個月變成5個月。

12月是年終約談的旺季。員工有機會和主管坐下來長談。如果你的績效在中等以上，年資超過一年，可以試著要求加薪。加薪通常需要一個開口的理由，我過去聽到的理由大致可分為三種：

一、家裡要用錢：

多數的上班族是三明治族，上有年邁的父母，下有學齡子女。父母的醫藥費和看護費，以及子女的學費，是向主管動之以情的加薪理由。

二、自己要進修：

有些上進的同仁利用晚上和假日去修課，尤其是EMBA的課程，動輒數十萬元。用進修的理由要求加薪，如果不成，通常中大型公司的主管會幫你申請教育訓練經費，也可以讓你省一筆錢。

三、績效會成長：

這是主管最心動的理由，把你手上的新客戶和新合約亮出來，或者展現新的產品設計、新的展業平台，都可以幫助你加薪。

一般人對於加薪有兩種迷思：

一、加薪是因為年資夠？

錯了，年資從來都不是加薪的理由，未來的成長潛力才是加薪的理由。千萬不要跑去跟主管說：「我來公司5年，已經3年沒加薪了，所以我要求加薪。」這樣的做法適得其反。

二、加薪是加月薪？

不完全正確。月薪要加，但重點是年收入要成長。有時候月薪增加了，但業績獎金和年終獎金變少，朝三暮四，朝四暮三，白忙一場。談加薪，應該把每月薪資、業績獎金率和年終獎金一併談清楚。反正，年收入一定要增加就對了。

在中大型企業，每年員工加薪的預算通常是公司稅後淨利的1%~2%。例如一家公司每年營收12億元，稅後淨利3億元，員工300人，換算下來，加薪的總預算是300萬元，如果成長前景良好，甚至可能有600萬元。

但加薪絕對不是雨露均霑，一定是績效中等以上，而且具有成長潛力的同仁才有可能加薪。加薪是著眼於未來。至於慰勞今年的功勞和辛勞，那是年終獎金的功能。加薪和年終獎金，功能完全不同。