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年輕創業者,還在想「做大」?

年輕創業者,還在想「做大」?

2015-04-30 15:26

在中國的同質性競爭壓力之下,台灣的新創企業若還以「做大」為座標,宛如開著汽車和火車對撞,應該思考的是另一種思惟——延展性。

台灣的企業,不管大小,可能都正在延續一個戰略上的錯誤,那就是長年來的「Think Big」(做大)思惟。數位化時代,雖然大家都能琅琅上口諸如「長尾效應」、「地球是平的」等口號,然而地緣上台灣被中國氣場包覆,導致台灣企業紛紛以中國為座標,落入「做大」的陷阱難以自拔。

 

二十年前,在中國經濟尚未崛起前,台灣創業者的座右銘是「Think Big」,因而很多台灣企業真的變很大,如台塑、台積電、鴻海、聯發科、宏碁、HTC等,還有很多金融集團。然而,台灣「大企業」中的絕對大多數,若要比大,相較今日中國的同行只能算是小咖,極少數幾家規模還領先中國的企業,領先的步伐也不過就三至五年。

 

今天創業的年輕人如果還Think Big,最壞的結局可能是屍骨無存。今天在中國的同質性競爭壓力之下,台灣的新創企業若以「做大」為座標,等於是開著汽車和火車對撞。不Think Big,難道只能 Think Small(做小而精)?那也是該拋掉的老邏輯了,在今日的世界條件下,還有另外一種戰略思惟,那就是Think Scalable(延展性)。

 

連鎖小店,如台灣的7-ELEVEn,在戰略上還是屬於傳統的「透過規模化以做大」的領域。為何這樣說?因為,雖然它的店面可「快速複製」,但是企業每大到一個階段,就需要繼續擴大其庫存、物流平台,而這些昂貴、複雜的平台是不會自己複製自己的。因此,7-ELEVEn還是依然落在「做大」的戰略領域內;即使電子商務商如亞馬遜,也不完全是一個「延展性」的事業。

 

扼要地說,「延展性」的特質是:一、不管在哪個市場,它都是自我滋生的;二、下手點不是「市占率」,而是「快速曝光率」;三、融入人們生活方式的;四、利潤來自過程中的「分段或零碎消費」,而不來自單件的「淨利率」;五、沒有買家,只有夥伴;六、有錢大家賺。Uber可能是個最佳案例,但即使是B2B的製造業,也可把「延展性」納入戰略,把傳統的腦袋放開,透過設計融入下游品牌的延展性活動。

 

延展性戰略思惟,在台灣有兩個天敵。首先是家族企業文化,家族成員的把持欲望,限制延展思惟,單單「有錢大家賺」這關就通不過。其次,台灣考試制度下的教育,培養出「考滿分再談其他」的內縮世界觀,導致延展性所需的感悟力和勇氣不足。

 

舉個例子作為結束:所有被人豔羨的App或數位服務公司,核心能力都不是「占領國內市場」的能力,而是「同時以多語種在多個語言區發布,並使其自我滋生」的能力。台灣新創公司中,有幾家在資金、人力配置顯示出這種「延展性」思惟的?

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