台灣自創品牌走得辛苦，因為大眾只認品牌，對背後推手卻一無所知，利用網路大量推送企業的核心能力，品牌行銷可以更省錢。
一直以來，台灣自創品牌都走得辛苦，從研發產品、創立品牌，直到產品品質獲得大眾認可後，再透過行銷手法擴大品牌知名度。這不僅需要長時間操作，企業發展也會有所局限，到頭來，大眾可能只認識品牌，對於品牌背後推手一無所知。
問題來了，如果大眾只認得某品牌的某產品，並不認識這家公司，當該公司推出新產品時，大眾又要一段時間才能了解、認同新產品。如此一來，等於之前做的品牌行銷流程又要從頭再來。我們常常看到資金不夠雄厚的中小企業，只好固守原有的品牌產品線，企業發展就被限制住了。
不同的思惟，大陸電商的作法值得探討。由於大陸電商創業時，通常沒有足夠的資金設立生產線，他們只好掌握電子商務的特性，試著透過網路平台，建立個別的商業模式與特性，有的強調價格便宜；有的強調接單反應快；有的強調產品線齊全，透過不同的模式與特色抓住買家的目光。
兩相比較，台灣中小企業較多從產品出發，再建立、發展品牌。大陸電商卻比較多是先建立自己的商業模式，等到訂單量夠多，大眾也認同它的商業模式後，進而順勢建立品牌，而且很多大陸電商的企業名稱就是品牌名稱。當企業等於品牌價值時，企業想要擴大產品線與目標客層，就比較容易。
近來頗受矚目的潛水與戶外裝備用品品牌Aropec，其幕後推手台灣金鴻公司做了四十多年的代工，二○○九年才成立自有品牌，現在只要在網路輸入diving（潛水），很容易找到Aropec，更能看到全產品線。
談起品牌經營，總經理魏敏聰直言，金鴻花了十多年時間，一步步建立起水上與水下運動裝備產品線，消費者需要的，Aropec都能完整供應，「而產品完整度就是金鴻最大的競爭力，品牌網路行銷從企業競爭力出發，就能衍生出許多商機。」
其實，這兩種作法孰優孰劣並無定論，但大陸網商的作法，讓人見識到電子商務創造品牌的可能性。台灣品牌接下來要做的，不是只把現有品牌產品放上網站，而是要讓大眾知道品牌背後推手是誰，讓公司的設計與製造能力，成為品牌的核心價值。
怎麼做？一種方法是透過網路社群。在網路上要凸顯價格以外的重點，只能靠人去推廣，具有意見領袖的網路社群是有效的溝通管道。即使台灣中小企業從傳統製造業出身，還是可以透過不同的專業論壇，大量推送企業設計與製造的能力與形象。
想要透過網路力量，讓品牌行銷更省錢，就要用對力氣、用對方法，才能真正發揮網路無遠弗屆的擴散效應。
（本專欄隔周刊出）
