潛意識廣告騙了你？

弗洛依德把人的心靈比喻為一座冰山，少部分浮出水面的，代表「意識」。大部分藏在水面下的，則是「潛意識」。他認為人的行為，不全然受表面的意識控制，大部分受潛意識的主宰，而潛意識會自動運作，本人無從察覺。

從潛意識論流行以來，很多人就設想：若能控制人的潛意識，就能影響人的行為。就是說你能控制水面上的冰山，就能把冰山往你要的方向推進，所以各種有關潛意識的實驗層出不窮。
 

一九五七年九月十二日，美國紐約一個市場調查公司發表了著名的「潛意識廣告」。發表人是詹姆斯．維克利（James M. Vicary），他們在新澤西州一家戲院做了一個耗時六周的實驗，在電影放映中，每隔五秒閃動一個三千分之一秒的標語：喝可樂（DRINK COKE）、吃爆米花（EAT POPCORN）。

▲在電影中置入「餓了嗎？吃爆米花」的標語，真能影響觀眾的消費行為嗎？(圖片來源/Getty)

加拿大學者實驗打臉
 

觀眾對這麼短暫的畫面，原則上肉眼根本無法察覺。持續播出的標語，其實會進入觀眾的潛意識，促使他們的行為受到影響，因此改變。實驗的結果，戲院在這六周中可樂多賣一八％，爆米花多賣了六○％。

「潛意識廣告」立刻引起回響，維克利的公司頓時增加了許多客戶，大家都對這種新的廣告手法非常有興趣。接著學術界也有不少相關論文，人們都相信這種讓消費者在不知不覺中接受資訊，比平常的廣告更有效。

然而有一位加拿大學者，真的照樣做了一次實驗。他在一個電視劇中，每隔一段時間，就閃動一個瞬間標語：打電話（PHONE NOW），結果三百位看電視劇的人，看完並沒有去打電話，而且他們沒有一個想得起標語內容。

維克利終於在一九六三年，公開承認杜撰整個研究結果。他確實有做實驗，但效果小到無法證明潛意識廣告會有效。

妙的是，維克利早就承認實驗的結果是假的，但到現在還不時會看到有人舉潛意識廣告來說明他們的論點。為什麼會這樣？這牽涉人對資訊的慣性，一個「新」資訊或有「突破點」的資訊，往往會得到一般人的注目，媒體也會大幅報導，所以訊息就進入大腦，以訛傳訛、一錯再錯。

而且潛意識這種東西有神祕、玄妙的地方，所以「假科學」或說「仿科學」其實很容易使人深信。加上有許多小說、電影會製造「控制心魔」的情節，這就更讓人相信利用潛意識控制人心的真實性。

其實潛意識廣告也不是全無啟發，它和人腦的影像殘留或貯存可能有關。台大曾做過一個實驗，就是找一點都不記得中文的老外，來選他們最喜歡的中國字。挑選前先做熱身，給他們看幾個中國字，但這幾個字在後面正式排字時，不會出現。

大腦殘影 讓你似曾相識

玄機在熱身時夾雜一個字，比如「廣」，但用三千分之一秒的速度閃過，所以被實驗者並不知自己看過「廣」。到了後面選字時，把「廣」放進去，請老外排，他們多半會排出前面閃過的字「廣」。

這並不算是潛意識作用，而是大腦影像殘留作用，我們會找到熟悉的影像，而那個影像其實殘留在我們腦中，我們並不知道。

所以如果閃過標語是「百事可樂」，那不見得會促使人去買可樂，但如果他要買可樂的話，也許會買百事可樂而不是可口可樂。

同樣的，你夢中出現影像，一定是你見過的，可能是電影、電視、雜誌，或你常見的人，不會無中生有。但這個「有」，未必有意義。就像你遇見路人甲，他確實出現在你的生命中，但未必有意義。所以「夢」拿來亂「解」，未必能解決你的問題，更不會讓你中彩票。何況現在最新的腦神經學，已知道人的行為基本上是先行為，才思想。但因為兩者時間相距太近，我們就以為是先想過才去做。

所以你夢見自己在懸崖邊，其實是你睡覺時身體靠近床邊快摔下來，身體的反應叫出你腦中的懸崖影像……。

未必你心理有什麼問題、創痛，只是睡得太靠近床邊而已。但話說回來，如果你會去找心理醫師談你的夢，當然是你感覺自己有問題。你感覺自己有病，那就當然有病！人家跟你說沒病、儀器跟你說沒病，你都不會相信。