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把你的不滿變成錢

把你的不滿變成錢

2014-08-14 12:55

日本最近出現有企業專門收購顧客的不滿,每則10 日圓,再轉售給相關業者,商家則據此開發出新商品,許多企業也因此認識到不滿的重要性。

日本許多商家因顧客的需要而開發新產品,或因顧客要求而讓老產品復活,最近則更常見的是根據顧客的不滿而開發出新商品,甚至還出現企業專門收購顧客的不滿,不管是服務或商品機能,都是珍貴的意見,廠商店家才懂得如何改善,而花錢收購來的不滿,都是認真的不滿,不僅是發洩怨氣,果然從中誕生許多新商品,許多企業也因此認識到不滿的重要性。

最近成立的這家「收購不滿中心」,以每則投稿十日圓來購買顧客的不滿,,現在已經蒐集五萬件以上的意見,接著將這類不滿分業種等,再以每件五日圓轉售給相關業者,可以重複出售;若投稿的人嫌拿的錢太少,也能把錢轉給支援復興活動或保護自然活動;最近因電視等宣傳,投稿越來越踴躍,而商家也覺得比自己去蒐集更廣泛、客觀,不會只是純抱怨。

實際上,不少企業因此獲得商品開發的啟示與改善服務,如優衣庫讓男用乳色內衣復活;創業二百多年的Mizkan,因對於納豆拌醬撕開會沾手的不滿,而開發出新的納豆容器,折斷蓋子就能滴出拌醬,算是大革命,銷路也因此達三倍;但還是有人認為拌醬會濺出來,因此又把拌醬變成果凍狀,也很受歡迎,這些都是源自於顧客的不滿而開發出來的。

募集來的還包括對營業、服務等無形的不滿,像是有些業務員身體很不舒服,讓人覺得可憐,而心理負擔很大;或有的店員懶得確認是否有庫存,就直接說沒貨了;也有業務員推銷太過起勁讓人很不安;或有的店員非要拿著客人買的商品送到門口,害客人只能從她送的那頭離開,多此一舉;或一進店就有店員跟著問:「您在找什麼樣的東西?」讓人不自在;或美髮店員拚命找話題跟客人聊天,反而讓客人覺得很累;也有業務員勤快寄出感謝明信片,害背著家人偷偷購物的顧客遭家人斥罵,禮多未必好;此外,業務員服裝太皺、鼻毛沒剪、太愛自誇、老說「我們社長如何」或色迷迷地盯著女同事等都是問題。

也有些不滿是針對旅遊飯店的,非常實用,像飯店衣架常不夠、冰箱及空調聲音太大、飯店設施營業時間難解、不要狹小浴室而盼有公用大澡堂、住房手續繁複等;也有針對餐廳的不滿,如呆站店員多卻不收盤子或倒茶水、廁所不乾淨沒法去第二次、料理內容和照片落差太大、端來的菜明顯不是現做的、上菜太慢時希望告知時間、希望店方勸導別桌吵鬧的客人、就算古董桌也要有安定性等;其他募集來的還有關於郵購、生活商品等,畢竟這些不滿都是非常切身的,改善就會成為貼心的商品或服務。

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