習近平意志與二胎化──F-淘帝在二胎化童裝需求線上

中國第五代領導人習近平，在中共共青團（胡錦濤嫡系）與太子黨（江澤民支持）爭奪中，擊敗共青團支持的李克強，被認為是各派系最後妥協下的領導者，被視為共產黨最弱勢領袖。

但時間不到一年，習近平即集總書記、軍委會主委、國家主席權位於一尊，展現魄力，從弱勢領袖蛻變為中國共產黨自鄧小平以來，最強有力的領導人，在中國看產業發展的商機，悟透習近平的決定，成為最重要的勝出關鍵。

十八屆三中全會結束後，所發布的「決定文」，傳達了習近平的意志，「放寬二胎化」改變中國近四十年的生育政策與「三、四線城鎮化」啟動中國另一波繁榮，強力出擊的習近平，正改變中國內需與外銷ＧＤＰ結構的互換。

本文由工作夥伴陳俊佑（一九七六～）撰述，經我細修完稿，與讀者共勉：

二○一三年十一月十五日，中國第十八屆三中全會提出「實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策」，等同廢除一九七○年代末期嚴格實施的計畫生育（一胎化）國策，預估一四～一五年將增加一五○萬～一六○萬新生兒，占目前新生兒數量約一○％，嬰幼童消費支出商機將源源不絕而出。

專攻嬰幼童童裝市場的Ｆ-淘帝（二九二九），在創辦人兼董事長周訓財（一九六二～）的引領下，近年來在中國童裝市場不斷創造正面品牌能量及高成長高獲利績效，其後續連動二胎化商機非常大，台股投資不能忽視這一塊。

中國計畫生育國策使得家庭典型結構為四-二-一，一個孩子成為三個家庭重心（父母、祖父母、外祖父母），尤其現階段中國新生兒父母（一九八○年後出生），普遍具良好教育及前衛消費觀念，對育兒健康與教育尤為注重，進一步促進嬰幼童相關消費支出迅速增長。預估中國城鎮家庭嬰幼童年平均消費金額從一○至一五年六一九八人民幣成長至一二四九二人民幣，年均複合成長率一五％。

未來中國三、四線近五百個城市發展，將重現一、二線城市發展歷史過程，百貨公司及購物中心將大量出現，以布局百貨公司嬰幼兒童裝專櫃擅長的Ｆ-淘帝，亦將成為「三、四線城鎮化」推動實行中的大受益者。

Ｆ-淘帝，○四年成立，股本五．二八億元，以福州淘帝服飾有限公司為營運主體，以銷售一至十六歲童裝為主。

目前有二十一家代理商，終端銷售據點一○七三家，百貨公司占營收六○％、街邊店占三八％，銷售區域以福建、湖南、四川等一、二級城市為主，為長江以南嬰幼兒童裝品牌龍頭。

董事長周訓財（中國服裝協會童裝專業委員會主任委員，台灣陸企聯誼會會長），一九九四年赴港創業，○一年回家鄉福州，從代工國外品牌起家（最大客戶為Ｈ＆Ｍ），以創業是要追求事業之名，先於○二年註冊「TOPbi」品牌，用一流品牌代工品質，挑戰中國童裝品牌霸主，其成功崛起有其卓越：
 

一．謀定而後動：

「TOPbi」以海洋動物為服飾設計主題訴求，讓頂尖孩子展現個性與品味。

○八年四川大地震，周董率先幫助川震受災戶及持續資助災民爾後生活衣物，「TOPbi」童裝不僅在四川災區建立品牌親切感，周董亦獲○九年「中國慈善公益人物」殊榮。

但未趁機求商機，謀定而後動，採逐步穩健建立「TOPbi」品牌正面能量出發，展現經營者卓越與非凡。
 

二．趁勢強力出擊：

一○年，周董再捐價值三八○○萬人民幣的童裝，給中國省會級城市成績優秀兒童，成功塑造「TOPbi」與「頂尖的孩子」品牌定位，優質品質、設計能量加上溫馨的企業形象，被中國一九八○年後的父母所認同，同年「TOPbi」被評選為中國十大童裝品牌，一三年亦再度獲此殊榮。
 

三．重用七〇年後出生精英：
 

○八年Ｆ-淘帝從專賣店全面轉為代理商模式，提攜原擔任特助的楊鵬旭（一九七八～，濟南大學經濟管理系）為總經理，賦予不斷跑遍中國各省找尋優質代理商重責，嚴格執行每年推出八百至九百款新服飾，為「TOPbi」品牌不斷注入創新能量。
 

四．開創中國產銷新模式：
 

在產銷過程中，Ｆ-淘帝負責服飾設計、品牌推廣，僅留固定一五％至一六％淨利，讓上游製造及下游代理商都有利潤可賺。Ｆ-淘帝以終端利潤六○％及貨到九十天付款為誘因，將產品賣斷於代理商（買貨先不需出資，九十天內付款給Ｆ-淘帝即能獲六○％利潤），代理商靠品牌賺錢後便會再積極展店，品牌商展現嚴控通路商能量，一同雙贏壯大。

Ｆ-淘帝一○至一二年合併營收十四．八億元、二十三．四億元及二十七．九億元，每股稅後純益（ＥＰＳ）四．九元、六．七元及八．二元。二〇一三年前三季合併營收二十四．九億元，ＥＰＳ六．七元，十至十一月營收十．二億元，已逾第三季的九．五億元。

第三季合併負債比四二％，流動比與速動比為一九一％及一七一％（存貨已賣斷給通路商，庫存風險低），財務結構極為優秀。

一四年銷售據點將再增二百家，並加強與具男、女裝經驗，急欲切入童裝產品的優質代理商合作，加快品牌成長速度，值得追蹤。
 

Ｆ-淘帝董事長周訓財（右）已掌握二胎化商機。圖左為總經理楊鵬旭。（攝影／郭晉瑋）