看看黑莓，想想hTC

2013-10-24 13:35

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宏達電此際正苦於尋找未來方向，其兩大關鍵資產：品牌和高品質智慧手機的獨特製造能力，與其他大廠相比毫不遜色，甚至更優秀。

全球手機品牌的整併步入一個新高峰。諾基亞已經退出市場，黑莓公司（Blackberry）也快被收購了，宏達電又該如何自處呢？

八年前，中國聯想豪賭買下ＩＢＭ個人電腦部門，如今證明，當年的決定極為成功。現在，聯想想要玩更大的─購併黑莓機；黑莓機曾經叱咤一時，如今碰上大麻煩。一旦這兩者結合，手機市場將重新洗牌，黑莓品牌也可望注入新活力。然而，由經驗得知，購併一家垂死的智慧型手機製造商，並使其重振雄風，是高難度的任務。當年惠普斥資十二億美元收購早期智慧手持裝置製造商Palm，結果不到一年便宣告放棄。谷歌耗資一二五億美元收購摩托羅拉行動（Motorola Mobility），經過一年，還看不到成效。另外，由於Surface和其他硬體新產品的銷售不理想，我們也很難期待微軟購併諾基亞手機，會有多了不得的績效。

就當前條件來看，聯想可望是黑莓的合理歸宿；兩家公司都專注於企業客戶，與企業ＩＴ部門有緊密的關係。聯想賣筆電、伺服器和電腦零件，而黑莓公司則為企業員工製造智慧手機。聯想更可利用黑莓的品牌知名度，打進北美和歐洲智慧手機市場。

目前，聯想僅在開發中市場銷售智慧手機，未來從黑莓得到商譽，及以美國和已開發國家為主的眾多ＩＴ公司客戶；黑莓品牌價值猶在，當然和六個月前相比，已減損了不少。

黑莓提供聯想四個價值：一、許多企業的ＩＴ部門，仍仰賴黑莓提供行動電子郵件的基礎架構；二、相容度更高的專利作業系統─不過該系統的資本支出極高；三、具有全球知名品牌的手機；四、專利組合。

宏達電此際正苦於尋找未來方向，在高低階市場腹背受敵，也不像黑莓公司擁有專利作業系統，或忠誠的企業電子郵件客戶基礎，專利組合也不多。然而，宏達電仍保有兩大關鍵資產，品牌和高品質智慧手機的獨特製造能力，與其他手機大廠相比毫不遜色，甚至更優秀。不同的價值定位，讓宏達電不太可能成為聯想的夥伴。聯想對取得市占與產品製造同等重視；而亞馬遜已進入主要的市場，或許會對宏達電較有興趣。根據報導，兩家公司都有意與宏達電合作。

谷歌和蘋果的市值差距拉近，谷歌本益比高出蘋果一倍有餘，這顯示，市場對硬體公司與軟體公司的評價不同。台灣公司通常熱中於硬體，營運重心也多放在硬體製造上，在銷售通路上沒有花費太多的心思。

由此來看，品牌的重要性似乎在減退中。品牌固然是重要的資產，但一家公司若無法利用品牌來掌控通路，那麼，空有品牌也無用武之地。