新創公司有什麼要注意的？「找出定位」是新創公司的第一步。
好友身為科技業的新創團隊，受邀前往展現六分鐘的demo大秀。其中邀請到許多創投界的知名人士，舉凡華碩電腦股份有限公司的投資部經理、經濟部中小企業的副處長、安侯達業聯合會計事務所的行銷部經理、甚至講評者有之初創投管理顧問股份有限公司的程九如程合夥人，在新創科技類的公司項目，要請四位講評者依序做出約五分鐘的精闢講評，緊張的氣氛渲染了樓層，筆者在台下實在感觸極深。
賣技術一樣要以人為本
賣技術一樣要以人為本
創投界一直是筆者所希冀跨足的。由於本身以夢想實踐家起家，自然最想要看到的就是諸位有志邁向個人目標的奮鬥者，能順利完成自己的心願，拓展公司，一展長才。在上周日於西門紅樓所舉辦的微型demo大秀，可以很明確的看出理工科出身的表現與商管群迥然不同；技術背景強大的人才濟濟，卻容易過於鑽研於技術層面的領域，而無法跳脫企業的角度，常常忽略了最重要的一件事──公司產品是要賣給客戶的。「以人為本、從心出發」一向都是企業管理學裡備受矚目的一大環節，但技術面的科技公司卻未能精準的闡述產品理念，以及所面對的潛在競爭族群，雙方資訊不完全，造成創投界不樂意貿然挺身跟進。
新創公司的定位是一開始就必須清楚的，然而定位是需要從了解客戶真正的需求開始，當然你也可以透過夢想實踐卡，來更了解清楚公司的定位。希望今天的分享你會喜歡，我們下次見。
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我發現，新創公司在面對整體企業的架構時，往往並沒有實質定位好自己，產品受惠者是誰？為何要花錢買下產品？是否具有時效性？可以給消費族群帶來怎樣的商機？這些對於直接消費者而言，最必要的問題並沒有在簡報中如實匯報，此點講評者也有挑出主述。
五分鐘內就要吸引投資人
在我看來，新創公司的最終目標：「開拓國際市場」固然是宏遠的理想，但是近憂的部份仍然欠缺足夠的深思熟慮，以至於無法在短暫的五分鐘內一針見血的對消費者做扼要的產品理念。如此一來即使是好的產品也有可能因為不夠妥善的發言，導致公司「相對下」好像沒有那麼出色，這實在大大違背公司經營理念。公司理念闡述七零八落，又加上團隊對於財會的管理，由於資金匱乏的部分不容易在短期內顯示出明確的公司前景，但這是創投界十分在乎的一點──是否有能力把預測轉換為量化的科學數據資料。任何一點有可能產生的虧損都得預先防範並做好保護。
因此，一個新創公司的過程中可料想會遇見的困難種類如此繁多，究竟有什麼部分是公司最欠缺的？那麼藉由夢想實踐卡中的「阻礙卡」可協助公司同仁們，靜下心來想想目前的困境，是否有哪個部分可以改善？自己還少了什麼樣的軟實力以至於公司的進度停滯不前？是內部更應該進行協調職位分配，還是對外應該更有一致性的發言？有鑑於大眾對於口述表達自己內心意見的能力普遍偏弱，夢想實踐卡中的措詞淺顯易懂，一般情況下經由個人決擇後，在半小時內就能做出比預先更完善的思惟。
新創公司的定位是一開始就必須清楚的，然而定位是需要從了解客戶真正的需求開始，當然你也可以透過夢想實踐卡，來更了解清楚公司的定位。希望今天的分享你會喜歡，我們下次見。
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