因為抱著賺錢的單，看著手上的獲利變少或消失，很自然地會想要趕快把獲利實現，不然要真反彈，還真不知道會彈到哪裡去，搞不好手上的獲利都會被吃掉了呢！於是內心就會有個聲音告訴你:「我要先出場，我要減輕焦慮。」畢竟留在焦慮之中，不是人性，人的本能就是要避免焦慮啊！
上週(8/5-8/9)大盤累計下跌244點，有個朋友告訴我，他明明看到大盤下跌的訊號，也在期貨7900點附近進場放空，但隨後兩天的盤整，他擔心行情會開始反彈於是就在7850附近回補。看著行情可能進一步下跌，他的心裡很懊惱，也問我為何明明看對，但總是小賺就會很想趕快出場。 這個朋友的故事讓我想到，我們做心理治療的經驗。在晤談的時候，偶而我們會碰觸到案主深刻的情緒。那些深刻的情緒，背後正顯露著案主重要的生命議題，可能是沒有出口的困頓、可能是覺得自己沒有價值、也可能是深刻的孤單... 由於那些情緒太強烈、議題太深刻，當那樣的生命議題被喚起時，往往案主會處於一種很深的悲傷與痛苦，甚至會抗拒談論這個議題，而顧左右言他。但太急於跳離深刻的情緒、其實也跳離治療的機會。較沒有治療經驗的新手治療師，很容易因為想要避免案主的強烈情緒，選擇跟案主一同跳離治療的機會。 比如失戀的案主，控訴著被另一半出軌的經驗...... 當案主哭著提到發現另一半的心裡已經沒有他了，很可能這時候案主會突然很生氣地接著說：「你看，他就是這麼一個糟糕的男(女)人」，接著開始說：「他從以前就是這麼爛，真希望他下面爛掉！」 前面的哭泣伴隨著很強烈的悲傷，裡面有不被需要的沒價值感，只要是人都不會想留在那樣的情緒之中，那太不舒服。於是案主很本能跳開，控訴對方有多無情、多糟糕。如果治療師無法停留在案主的悲傷，陪著案主留在被背叛的痛苦、沒有價值感的失落，便很難撫慰案主的受傷、沒有價值感，治療就很難成功。 但因為案主的傷心與沒價值感是那樣強烈，沒經驗的治療師很容易隨著案主跳到生氣、指責，然後反應對方有多糟糕，而不是案主內心有多痛，接下來治療就會變成控訴大會，效果就會原地打轉。 同樣地，當我們在投資看對的時候，明明趨勢已經變空，行情要往下走了，但行情有時會有小反彈，就像週五盤中大盤跟期貨還一度翻紅，期貨最高還上漲37點。這時候賺錢的空單持有者，看著K棒由黑變紅，很可能就會想要趕快出場。 因為抱著賺錢的單，看著手上的獲利變少或消失，很自然地會想要趕快把獲利實現，不然要真反彈，還真不知道會彈到哪裡去，搞不好手上的獲利都會被吃掉了呢！於是內心就會有個聲音告訴你:「我要先出場，我要減輕焦慮。」畢竟留在焦慮之中，不是人性，人的本能就是要避免焦慮啊！ 於是有些抱著空單的人，就像新手治療師一樣，為了避免焦慮，放棄了堅持往下走、放棄了治療(賺大錢)的機會了，最後績效就會原地打轉了！ 過去一段時間的盤整，告訴我們的是，行情在上頭累積了很多賣壓，就像在治療之中，我們聽到個案會告訴我們很多關於他的傷心經驗。當案主開始往深層的內心世界走，那代表的是他的傷心正在尋找出口，正需要被聽懂。而行情在盤整後往下走，告訴我們的，不也是大盤的賣壓需要被宣洩，需要有出口嗎？ 這個時候，需要做的其實是堅持，堅持陪他(大盤)走下去。在治療中堅持的相信來自於，我相信受傷後的心需要被了解，心理的沒價值感、失落需要被撫慰，往下走是想找到撫慰的契機，這需要經驗也需要對人性的了解。而投資中的相信，來自你心中的技術背景，比如相信三角整理後的跌破，代表套牢的人們正處於焦慮之中，隨時有出場的賣壓。這也需要經驗以及對於人性的揣摩。 直到有一天，當他說「我要往上走了」，這個訊號可能是再度地站上月線，可能是融資大量地減少，這時再陪著他往上走就好了啊！ 全台唯一投資心理師佛洛阿水《贏家投資心理學》新書上市 更多投資心理學文章，請見佛洛阿水投資心理學部落格 臉書粉絲團，不定時分享新聞解析與投資心理分析
