朋友志明自詡是個技術派的投資人，他說他的投資方式就是以大盤的型態與重要的均線作為依據，如果站上重要的支撐點並能收上季線，他就會進場作多，進場後個股跌破月線就會出場。
朋友志明自詡是個技術派的投資人，他說他的投資方式就是以大盤的型態與重要的均線作為依據，如果站上重要的支撐點並能收上季線，他就會進場作多，進場後個股跌破月線就會出場。
但是從去年11月以來，志明一直在場外觀察，即使行情符合他所設定的進場條件：站上重要的7500壓力，並且收上季線，但這段時間他手上卻沒有任何股票。一直到最近，大盤站上了去年3月的高點8170，志明才開始心動，認為行情可能會看回不回。志明感到很好奇，為何之前一直覺得行情隨時會反轉，但漲過8170之後，卻又開始在心態上感到樂觀。
圖片來源：http://demand.polaris.com.tw/StockDoc.html
其實志明的心態，也可以從融資的增減看出端倪，從去年11月以來，融資一直維持在1750億到1800億之間。直到大盤衝過了8170，融資才突然覺醒過來，開始快速的增加。
為何過去一段時間散戶不敢進場作多，突破了8170之後，才開始有勇氣進場呢？
在催眠的技巧中，有一種語言模式叫「yes set」，意思是你對同一個人、同一件事說了三次的yes，你就會以為接下來的情況也會照樣發展。
比如小朋友使性子不想吃飯，你如果直接跟他說，「小寶乖，我們要快快吃飯才會長大喔」。小寶可能會直接搖頭不吃。而如果你先跟他說，「小寶你是聽話的小孩對不對」，小寶點頭(第一個yes)；「那聽話的小孩會聽爸媽的話對不對」，小寶又點頭(第二個yes)，「爸媽希望小寶吃飯對不對」，小寶再點頭(第三個yes)。這時候你跟小寶說「那聽話的小寶聽爸媽的話吃飯，就會快快長大好不好」。小寶可能就會乖乖地吃飯。
這是大腦由於前幾次的yes之後，會假設你接下來說的也是對的，很自然地接受你接下來的話。
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同樣地，如果行情有過幾次同樣的表現，投資人便會假設接下來的行情也會照先前的狀況走。
比如2011年8月初，大盤因為美債被調降評等，而在短短兩個星期的時間內大跌了千點。剛開始跌的時候很多人都認為行情隨時會反彈，8月初、8月中、9月底，大盤都破了底(三個破底的yes)，讓投資人寫下了一個「這個盤只會破底」的設定，於是2012年初上漲千點的行情，前面800點的行情，散戶幾乎都沒有進場。
到了大盤突破重要的技術關卡，投資人才像是被催眠師給了暗示，要從催眠的情境中醒來。2012年的3月，漲過了8000點，投資人才如夢初醒，開始進場追股票。
目前的大盤也有類似的狀況，由於先前對於大盤弱勢的設定，不斷地在投資人心中作用，以致於從2012年11月的7050上漲到8000點，融資幾乎都在原地踏步，等到過了8170，投資人才被解除催眠，開始進場。。
那要怎麼對抗這種人性的特點呢？投資人可以先打一個認知的預防針，比如告訴自己「如果行情走了三次同樣的狀況，多數人會被行情催眠，這時我可以反向來看」，這樣下次當眾人悲觀的時候，你會有樂觀的理由，而當眾人樂觀的時候，你會感到謹慎。
另外，你需要一個客觀且讓你信任的參考依據，比如基本面、技術面或籌碼面的進出依據。這樣在大盤對你發出催眠語言時，你可以把目光轉向參考的依據，而不被行情的錯誤訊號所誤導。
投資裡有許多人性，了解自己的人性特質，不但可以避兇，並可以透過解釋人性，了解市場的動態，達到趨吉的效果。
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