棒球賽教我們的投資課

投資心理學-佛洛阿水

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2013-03-12 08:38

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這次的WBC世界棒球經典賽，中華隊一路從預賽打敗澳洲、荷蘭，在複賽中更與日本打出經典的拉鋸戰，雖然最後在第十局的延長賽以一分敗北。但本次參賽過程，我國選手奮戰的精神以及努力的表現，不僅為三次參賽以來的最佳成績，更鼓舞了每個守在電視前為中華隊加油的國民。棒球場上激烈競爭的心理管理，更是投資人可以從中學習的榜樣。

做得不錯的地方在哪？
心理諮商時，心理師常會問兩句話，「第一是在這個經驗中，你覺得自己做得不錯的地方在哪裡？」好比，賽後總教練草總接受訪問說，「我們球員在昨天的比賽也相當有自信，中華隊值得擁有日本的尊敬。」、「我們這次達成了，也離4強越來越近，這就是中華隊下一屆的目標。」短短兩句話，肯定了選手的自信及表現，並具體的指出，這次的比賽已經達到原先設定的目標。

在投資裡，我們常常會因為獲利或虧損的「結果」，來決定某次投資是否成功。但是僅以結果來決定成敗，我們將無法知道自己哪些地方可以保持下去。

比如朋友小志在農曆年前大盤7750點左右，看好建大突破39元的頸線，於是便便在40元進場買進，在44元盤整時便賣出，事後建大一路上漲，近日更站上50。小志覺得很懊惱，但筆者問他這次的交易有哪些地方表現得不錯。小志想了想表示，他可以在價格突破時能確實進場，這是可以持續下去的優點。由於這樣的覺察，小志發現自己這次的投資並非一無是處，接下來的投資還是有機會賺錢。

可以更好的地方在哪裡？
另一句會接著問的話是，「在這個經驗中，你覺得自己可以更好的地方在哪裡？」一如草總在敗戰古巴後坦白地說，「跟日本對戰就能明顯比較雙方投手的質有落差。如果在一支球隊裡投手整體戰力有差距，就會像這兩場比賽一樣，首戰打得好，第2場落差卻很大。」舉出了可以更好的地方，便指出了該聚焦改善的地方，這代表「只要把這個地方做好，我就有機會打敗日本、前進四強。」
同樣地，投資裡我們很少回頭看，自己的交易裡有哪些地方有盲點，自然就難以發現自己可以進步的空間。
就像上述小志，一開始只認為自己在44元賣建大出得很差，錯失了後面一大段行情，並沒有詳細去討論何以出脫的原因。在與筆者討論後，小志表示，當時會選擇出場是幾次看到大盤站不穩7900，個股可能也會隨之回檔，因此選擇賣出建大。對於可以更好的地方，小志表示，如果當時有一個明確的出場依據，比如建大跌破大量K線低檔或是收破月線，將不會因為擔心大盤回檔而選擇出場。

零失誤的傑出情緒控管
在經典賽複賽中與日本對抗的中華隊，即便面對比賽的高張力以及國人期待的高壓，然而全場下來沒有一個失誤，這當中的情緒管理絕對是我們可以學習的對象。運動心理學指出運動場上情緒的產生包括了想法與生理反應。而情緒的管理變涵蓋了這兩個部份，比如當發現自己身體出現心跳加快、血壓上升、額頭冒汗、胃部收縮等狀況時，可以透過深呼吸或伸展，調整自己的生理狀況。

另外對於認知造成的強大情緒，則可以採用想法的重建，從引起負面情緒的想法，聚焦到積極、正向的想法，來改善負向的情緒。比如中華對日本一役，原本前七局中華領先了七分，但日本隊在八局上奪回兩分。然而八局下中華隊隊長彭政閔並沒有因為比分被追平而手軟，硬是上場敲出了安打，吹起後續的林智勝、周思齊反攻的號角。相信第八局被日本得到兩分時，場上的球員多少心理都會感到挫折，然而如果心理覺得「打到第八局還會被追平，這場比賽完蛋了」，在焦急的壓力下，比賽一定更難打，然而彭政閔卻可以聚焦在「把球打好，我們還會繼續領先」的念頭，故能開啟後續領先的契機。

在股市裡勝敗更是兵家常事。在我的實務經驗中，我發現贏家與輸家的最大不同除了技術，就是對於勝負的看法。輸家認為每次的虧損，都是挫敗難以接受的，於是虧損後常會想要加碼以扳回一城，或是根本上就相信散戶很難賺到錢，而錯失進場的良機；然而，贏家則認為虧損是長期獲利必要的成本，在認賠出場後能馬上調整心態，減少失誤。

這次的世界經典賽，我們在可敬的球員身上看到即使資源有限，卻還是奮戰不懈的精神，雖然最後輸球的結果讓人感到沮喪，但過程中努力的精神，比賽後的心態檢討，更是身為投資人的我們可以學習。期待中華隊能超越自己，來日有更佳的成績，也祝福每個投資人能不斷地在投資市場中更進一步！