有位智者說:今天的業績,明天的業障。
怎說呢?
做業務的,當然有業績壓力,有時候不免就跨過界線來達成目標。但天下沒有白吃的午餐,這樣做到的業績,往往在某個時候,會回頭更大口的把債討回去。
看到公車上的廣告,權證可以快速致富,可以以小博大。還有,券商把當日沖銷、每周結算的選擇權當成重要的新業務在衝刺。這是少數可以在這向大家打包票的,肯定會讓客戶輸到脫褲子!
有位朋友幾年前在香港工作,靠著做股票認股權,賺到兩套房子,在香港喔。香港房價從零四年之後,每年漲,在這筆投資上,大概賺三倍。原始投資是認股權,他在那上面賺超過十倍。
ㄟ,明明就有人在認股權上賺到大錢,怎麼前面說這個會讓客戶輸錢?
第一,這位大哥是業內人士;第二,那幾年,正好是港股大多頭。他只要晚一年離職,大概也在脫褲子的名單中。
認股權證是投資人跟發行券商對賭。賭場有因為客人不上門而虧錢的,沒有賭場因為跟客人對賭而賠錢的。賭場最喜歡的新聞是,某位客人贏了多少錢,因為這樣可以幫他們宣傳,吸引更多客戶上門。
券商是為了自己的利益,他不賺錢的生意,是不會持續的。假如權證發行部門,設計出客戶賺錢、公司賠錢的商品,大概等不到尾牙吃雞頭,早早走人回家吃自己。
不是所有券商的產品都是塗了糖衣的毒藥,也有大家都能賺錢的貨色。可是那種利潤低,又不夠刺激讓大多數客人買單,所以只好下這種猛藥。
券商不會直接跟客戶對賭,他會把這些部位又轉嫁出去,名之曰:「避險」。同樣,天下沒有白吃的午餐,券商為了發行權證做避險,這是有成本的,成本誰付?再加上內部的成本,合理的利潤,全都灌到發行價裏頭,也就是讓客戶承擔這些成本。
拉斯維加斯、坎城、澳門這些地方的賭場,只要勝率比客戶高出一個百分點,最後都能贏走客戶的錢。權證,這些成本算一算,至少要五趴以上,加上發行券商的”合理”利潤,買權證的客戶的勝率剩多少?
想做權證之前,可以先研究一下券商的年報,看他們獲利是從哪來的。經紀業務小賺小賠,自營大多是賠的,只有靠發行。我們進市場,是想賺錢?還是想讓別人賺錢?想清楚啊!