台灣要全力聚焦中小企業——福斯汽車與旭軟對比論

旭軟（三三九○）是家市值僅二十三億台幣（股本五．三億台幣）的台灣掛牌中小企業，福斯汽車是一家市值六二七億歐元（二兆三千二百億台幣），我為什麼將兩家公司放在一起撰述？我有想法：

Volkswagen與旭軟電子的營運規模無法並論，實力相差懸殊，但經營都很優秀，它們都各自將國力強國與弱勢小國背景下的企業經營資源發揮極致，創造出色的營運內容，這是台灣當下在看產業轉型時，最需要的殘酷思考：台灣要徹底放棄大企業，全力聚焦中小企業征戰全球！

最近網路流傳一張圖片，內容是各國在面對領土主權爭議處理的作法：俄、中舉辦軍事演習，日本則派出保安廳艦艇驅逐，韓國更派出國家元首登島宣示，港澳即使特首無登島，也派人冒險登島插旗。

台灣呢？

圖片內容諷刺台灣是「舉辦外交部徵文比賽，題目如對釣魚台主權爭議之我見，純粹製造自我感覺良好感受」，我認為這是笑話，但令人心酸。

這圖片嚴肅點出台灣的弱勢國力，無法提供企業在海外遇到窒礙問題後的強力支援，台灣大企業轉身不靈活，國力如無法幫忙就應放棄，全力聚焦靈巧具膽識的中小企業，台灣才能在弱勢國力下征戰全球勝出！

德國車廠Volkswagen（福斯汽車），雖在歐洲（占銷售四九％）遇危機，但在德國傳統民族性強悍血統下，強勢征戰美國（占銷售八％）、亞洲新興國家（占銷售三二％）等市場，企圖逆景氣而起。

Volkswagen在二○一二年歐債風暴及中國車市銷售疲弱下，上半年營收及獲利分別為九五四億歐元、五十六億歐元，年增一九．二％、一八％，成績亮眼，八月十七日股價收一三四．九歐元，創一年新高！一二年漲幅三○％，領先同業通用汽車（GM）、豐田汽車的○％及二二％，有內容。

○七年接任VolkswagenＣＥＯ的Martin Winterkorn（一九四七年～），當時全球市占率第四，年營收一○八九億歐元，毛利率一四．七％，到一一年營收一五九三億歐元，毛利率一七．六％，汽車總銷售量達八三○萬輛，僅次於龍頭通用汽車的八八○萬輛，Martin Winterkorn購併品牌及節能車種的聚焦研發成就，功不可沒：

一、購併品牌成就非凡：Volkswagen目前旗下有七個品牌，以最高價車款Bentley看，占集團營收一％，但年複合成長率三○％高於同業高價車平均一八％及集團平均的一九％。中價位的奧迪（Audi）及福斯（VW），年複合成長率一九％，也高於同業中價車平均一一％。而購併後的旗下品牌，資源及技術在集團的統合下，許多車身零件及結構採行相互共用模式，使採購成本下降三○％，低於業界平均五％至一○％，提升Volkswagen銷售競爭力。

二、節能車種領先銷售，成就卓越：一○年推出自行研發的ＤＳＧ變速箱車款，使油耗省二○％。從每公升行駛數據看，Volkswagen平均二十．九六公里，較歐美車款BMW、GM、Ford的十九公里、十七．五四公里、十七．八七公里，表現最佳，逼近豐田二十一．八一公里，扭轉歐美車系穩重卻高油耗的形象，並保有德國車種最優越操控感，創造全然一新品牌形象，致銷售成績卓越。

Volkswagen集團自一九八五年進入中國後，至今已投入一二四億歐元，員工人數四．八萬人。有別於其他車廠專注特定客群經營，Volkswagen在多品牌策略下，大有斬獲，一一年汽車銷售二二○萬台，年成長二一％，優於整體市場二．五％。預計四年內再投入一四○億歐元強化中國市場版圖，展現德國民族強悍的爭戰企圖。

這就是大國企業內容，台灣不會有的，那我們就應該放棄大企業發展，全力攻中小企業！

旭軟電子成立於一九九八年，股本五．三億元，以生產軟式印刷電路板為主。主要生產基地在台灣，鎖定ＬＣＭ模組、觸控面板市場，ＮＢ及平板電腦占營收六成、智慧型手機占兩成。

總經理許燕福，曾服務軟板廠同泰（現為印刷電路板大廠欣興轉投資的軟板廠）及華虹（現更名為臻鼎，為鴻海轉投資的軟板廠），他將長期在軟板廠服務的經驗帶到旭軟，親自率領研發團隊，秉持著「試著擊出一壘或二壘安打，而不單只是全壘打」的經營策略，選擇不靠蘋果訂單，降低單一客戶依存度，旭軟給我的震撼是：

依靠自己能量打出天下，不需靠政府，是台灣中小企業最厲害、最珍貴的，台灣應全力聚焦。

旭軟經營不向銀行借款，無利息壓力的經營模式，讓訂單嚴選，毛利率維持在二五％至三○％（同業二○％至二五％），其從未虧損的優異成績，是台灣中小企業的發展典範模式！

公司於一○年切入華碩平板電腦變形金剛供應鏈，一二年再成為Google平板電腦Nexus供應商，目前非蘋陣營的平板電腦幾乎均為旭軟客戶，其重量更重質的經營模式，走出了台灣中小企業最棒的未來發展模式，令人動容！

旭軟電子○九年至一一年合併營收七．五億元、十一．七億元及十二．三億元，稅後ＥＰＳ二．二一元、二．四六元及四．三三元。一二年第一季合併營收二．二億元，毛利率三○．四％，稅後ＥＰＳ○．六三元；合併負債比二一％，流動比與速動比為三五七％及三一九％。一二年七月營收一．三五億元，年增率一九％，創歷史新高，值得留意。
 

▲營收連五年升溫的旭軟，毛利率亦能長期維持逾20%的好表現。（圖右為董事長林於晃、左為總經理許燕福）（圖片來源/旭軟科技提供）