台灣紡織雙雄崛起——聚陽、儒鴻經營令人動容

聚陽、儒鴻兩家台灣紡織公司，分別在平價成衣及機能性服飾外銷開創全球新風華，在目前台灣產業高喊轉型中，最為彌足珍貴，令人動容。

台灣不是沒人才，是坐在辦公室擬定產業政策的高官與御用經濟學者，每個都像過客，不走入民間，不細細地、頻繁地、持久性地撥心問蒼生，不長期與企業相融於心，這才令人痛心！

台灣不是沒人才，是台灣已無大型企業成串存活的能量，關鍵不在人才，是台灣企業個體發展所應呈現的適性規模，才是台灣產業發展當下的最關鍵。流水線的生產方式（訂單生產、大量化、備庫存）已完全不適合台灣，過往台灣階段性的大型企業代工興盛模式，將逐漸凋零，原因很簡單：台灣國力不夠，又要面對中國崛起，議價內容已蕩然無存！

夾縫中要勝出，台灣需要的是中小企業的刁鑽與靈巧， ＴＰＳ生產線模式（早已風行汽車業的豐田生產模式，不備庫存，創新製程，少量多樣，一條生產線一天可換八種產品）將成就台灣新起的產業模式，它們不需天才型的人力，要的只需膽識與躬身力行能量，這個，台灣並不缺啊！

聚陽周理平董事長、儒鴻洪鎮海董事長給全國老百姓最興奮的答案是：台灣不是沒人才。

本文由工作夥伴薛瑋德（一九八八年～，國立台灣大學工商管理學系）、陳俊佑（一九七六年～，國立中山大學企管系）草擬初稿，再由我細修，並融合我長期在第一線走訪請益創業家對台灣產業發展想法後完稿，願與讀者共勉。

台灣紡織業自力更生，憑扎實研發能力，近年已成世界機能性紡織品重鎮，Nike、adidas等早已是台灣紡織業忠實客戶，近來對品質要求更嚴格的日本亦提高對台灣的進口比率，年成長達三六％，誰說台灣沒有人才？

聚陽（一四七七），股本十六．三一億元，為台灣最大成衣代工廠，早於二○○九年積極將生產線由中國大陸轉移至東南亞，目前二十三個廠生產線分布全球五個國家，其中中國大陸生產比重僅一○％，預計於一二年降至九％以下，生產重心專注於印尼、菲律賓、柬埔寨等東南亞國家。

聚陽專精於平價成衣製造，對衣服材質、款式無一不了解，能主動給予客戶意見，而不是完全依照客戶要求製造產品。也因如此，美國各大通路商如Walmart、Target想跨入自有品牌時，聚陽都能成為最佳合作夥伴。

從美國市場看，雖然成衣品牌如Kohl's、J.C. Penney等仍占五成市占率，但大型通路商成長更快，市占率從過去的五％～一○％，成長至今為三○％以上。聚陽與大型通路商合作緊密，從設計到製造皆由聚陽包辦，直接銷售予通路商，少掉中間代理商的抽成，利潤更高，是台商創造高經營績效的典範內容。

聚陽一○～一一年合併營收為一四一億元、一五一億元，稅後ＥＰＳ（每股純益）為五．九一元、六．九二元，一二年前七月合併營收八十八億元，年增九．一％。第一季合併負債比三五．六％，流動比與速動比為二四四％、一七一％，優質財務結構且無銀行負債，再加上與美國大型通路商的合作優勢，成長動能相當清晰。

儒鴻（一四七六），股本二十一．一億元，專精機能性成衣製造，整合織布、染整、定型、成衣一條龍製造，針織布技術領先全球，生產基地集中東南亞，近來因產能滿載擴建新廠；今年初於柬埔寨收購同業廠房，並在六月再購地蓋新廠，預計明年四至五月量產。此外，今年董事會通過於越南第二期擴建計畫，在東南亞擴建新廠的動作積極。

全球運動服飾一○年市場規模約五七六億美元，預估一六年成長至六四八億美元以上，複合成長率一二％，其中機能性服飾一○年市場約六十七．五億美元，預估至一六年可達七十九．五億美元，複合成長率二○％，超過整體平均值，為運動服飾產業的主要成長動能。

以代工出口為主的國家如台灣及東南亞，機能性紡品出貨每年成長率達一○％以上，儒鴻掌握領先技術，平均毛利率逾二五％，明顯高於同業約二○％毛利率，創新拉出利潤，儒鴻寫下台灣最珍貴的產業轉型，其近來開發出的不透風針織布，已大幅穿越只有平織布才能不透風功能的障礙。

儒鴻一○～一一年合併營收八十五億元、一○六億元，稅後ＥＰＳ三．六二元、五．六元，一二年前七月營收六十九億元，年增二○．六％。第一季合併負債比三七．六％，流動比與速動比為一五七％、八○％，其機能性服飾的高成長內容，為台灣產業轉型開創嶄新模式：生產（成本優質）或設計（觀念符合時潮）雙領先，自生能量自然強。

紡織產業除供應鏈轉移至東南亞，該地區的高成長也很明顯， Nike二○○○年營業額從九十億美元成長至一○年的一九○億美元，成長率一一一％，美國銷售比重從五○％降至三四％，國際市場從三九％提高至五三％，主成長即來自於東南亞等新興國家。

再從美國進口數字觀察：一一年較一○年總進口量衰退四％，但從東南亞進口的成長率則為正值，菲律賓一一％、柬埔寨一○％、越南五％、印尼四％；歐洲自東南亞進口成長同樣明顯，柬埔寨成長四五％最高，東南亞具備關稅及成本優勢，確為當下成衣業所需，台商捷足先登，全球第一。

聚陽與儒鴻成就出的故事，是台灣人的光榮、台灣人才的驕傲，對坐在辦公室高談闊論的御用學者是當頭棒喝，台商要的是貼心的關心與相融，不是口號上的呼喊，台灣有的是人才，衝吧！

領先在東南亞布局的成衣廠商，其效益正逐步顯現在優異的財報上。（攝影/陳永錚）