馬刺隊在NBA連續50勝,歸功於總教練波波維奇擅長挖掘優質國際球員,立下戰功;龍燈公司在企業經營上,也是廣納多國籍優秀人才,並靈活佈局,如今已躍居全球前十大植物保護劑廠商。
林書豪旋風下的美國NBA職籃,二○一一年至一二年季賽,王者再度由聖安東尼奧馬刺隊奪下,總教練波波維奇(一九四八年~)執掌長達十六年,八四七勝三九九敗,勝率六八%,拿下四次總冠軍,創造了傳奇。
波波維奇以發掘優質國際球員見長,隊中二位主將帕克(法籍,○一年加入)、吉諾布利(阿根廷籍,○二年加入)讓球隊競爭力攀升,戰績迄今輝煌不墜;台股剛掛牌的龍燈環球農業科技(F-龍燈,四一四一)董事長羅昌庚,為了打入各國市場,在國際優質人才發掘內容上,同樣展現卓越。
羅董在香港讀中學,在美國、加拿大讀高中及大學,如此成長背景讓其視野寬廣,且能活化多國籍環境內容,目前經營團隊人才結構,超過二十個國籍,是其經營能集思廣益,強化競爭力展現績效的最大動能。
波波維奇自一九九六年開始執掌兵符,今年完成連續十三年季賽達到五十勝,打破洛杉機湖人隊連續十二個球季達五十勝紀錄,三位主將鄧肯、帕克、吉諾布利雖今年平均得分四六.六分,較去年四八.三分衰退,但今年勝率七五%還高於去年七四%,波波維奇操盤功力確實犀利。
波波維奇在一九七○年代是美國空軍上尉,專長情報研究。他曾說,「在軍中跟隨籃球隊四處征戰,讓他了解籃球不僅是美國的強項運動,其他各國還有許多優秀好手。」有鑑於此,他擔任馬刺教練這段時間,不斷網羅各地好手,讓馬刺隊能以國際優質球員彌補因戰績佳,卻無法透過選秀選入美國本土球員的弱勢,延續風華。多國籍優秀人才的經營,將因馬刺隊的豐碩戰績受到討論;台股龍燈公司在企業經營的多國籍人才匯聚能量成就,相信同樣也會受注目。
一般NBA總教練會因溝通問題,排斥英文不好的國際球員,波波維奇不以為然,如控球後衛帕克雖為二○○一年法國籃球聯賽最佳新人,在選秀會上卻排行到第二十八名;得分後衛吉諾布利,更是於一九九九年最後一個選秀順位才被馬刺隊選中。波波維奇能細心整合國際球員與本土球員語言、文化差異,並針對NBA打法定出球隊戰略,讓這兩位重要國際球員全力在馬刺隊衝刺,這是他第一個出色能力。
波波維奇的第二個出色能力是靈活,前湖人隊前鋒以「極度嚴格」形容他的訓練過程,但波波維奇也了解馬刺隊球員老化問題,因此善於在比賽中調整球員適當休息時間,保持體力,彰顯其出色的管理調度能力。
波波維奇已是NBA教練界傳奇,現仍持續在各國招募好手,積極從不同地方截長補短,為馬刺隊開拓新格局。我在第一線走訪中,也依稀看到羅昌庚董事長同樣的內容在龍燈出現。
龍燈環球農業科技成立於一九八七年,股本十二億元,○九年完成組織架構調整,總部設在香港,為一國際化農作物保護劑、植物營養劑品牌公司,銷售超過六十個國家。
公司在產品研發、市場開拓、生產製造等環節深入扎根建構競爭力,並以縝密經營策略,讓該公司躍居全球前十大植物保護劑廠商之林:
一、設立大中華地區唯一符合德國認證GLP實驗室,增加送驗效率。
二、投入大量資金取得證照,專攻學名藥市場。
三、引入各國專才,順利進入各主要市場。
四、工廠集中在中國江蘇、昆山,配合銷售區域南北半球分散,讓產能利用率長期維持高峰,彌補運送到各國家成本。
羅昌庚,加拿大溫哥華西蒙弗雷澤大學畢業,經營企業從「深耕」出發並展現「靈活」,由於家族製藥事業出身,羅董長年熟悉相關領域,他說,「我唸書時就在想,要怎麼經營以傳承家族給我的基因,我們的策略是二十五年前定的,前面十五年都是耕耘,後面才開始發酵。」另外,像龍燈高門檻的瓶子廠設立及精密實驗室的建置等,都可見其布局之深耕。
羅董提到,「我們的導向性很好,哪裡有空檔就往哪裡去,為了打入各國市場,在國際化上更是不遺餘力,」多國籍人才吸收,成為羅董開展龍燈版圖非常引以為傲的經營戰略,其帶領的龍燈公司正逐步在植物保護劑領域展現優質。
植物保護劑泛指各式保護農作物不受害蟲、雜草、細菌侵害的產品,其最大利基點在糧食種植需要對抗三萬種野草和一萬種昆蟲,才能成功收成,因此植保需求,長期存在。
植保市場由○二年二五一億美元成長至一○年三八三億美元,年複合成長率約五%,依性質可分為專利權及專利後保護劑藥廠,後者約占七五%,市場規模超過二五○億美元,且由於專利逐漸到期,每年約有四十至五十億美元的專利藥轉入專利後市場,因此成長快速。若再細分,可分為品牌學名藥及一般學名藥廠,品牌學名藥(IPPP)指產品有效成分專利已過期,但重新申請其他專利技術,如新劑型、介面活性等保護,目前F-龍燈即以此類為主要產品。
F-龍燈一○年至一一年營收為四十九億元、六十五.二億元,毛利率為四二%及四三%,稅後每股純益(EPS)為四.六一元及五.二九元。一一年底負債比五六.九%,流動比與速動比為一一三%與七三%,營收、毛利、獲利表現亮眼。
近年國際專利藥逐漸到期,公司已長期持續性投入研發能量,每年產出一百至一三○張證照,取得市場先機,配合強大競爭優勢、進入障礙及國際性人才與靈活布局,其在全球農糧產業的未來經營績效,值得注意。
龍燈董事長羅昌庚(右一)極具國際視野,公司產品行銷六十餘國。