你是否有過看著行事曆上的待辦清單後，一度有想逃開的感覺？有時候，拖拖拉拉的惡習更是大大影響身為業務員、專業工作室或小型企業主的你。意即，如果你的工作是以績效表現為主的話，你的行動力及生產力(或稱效率)將是決定你成敗的主因。
似乎每一件事都是重要事、每一件事都是第一優先，而你一時拿不定主意，深怕下錯了決定事後又後悔，所以就先將它暫擱在一旁。結果，如果你的待辦清單上的事項影響著你的行銷及「客戶吸引力」的話，那你不想也不可能忽略得了它。（如果是的話，你的客戶吸引力水管會在6個月內乾涸）
拖拖拉拉曾一度侵蝕我的職涯。我個人認為與其說是拖拖拉拉，倒不如說是「事情太多讓我不知所措」的淹沒感，讓我想避開來爭取喘息的空間，而變成逃避模式。（你是否也體驗過？）
事實上，你無法忽略行銷你自己，有時你必須要提起勇氣，刻意地去行動，盡管恐懼感佔據你的心… 我的建議如下：
1.列出輕重緩急：你的To-Do List(待辦清單)也許有一公里那麼長或只有半頁而已，不論如何，最好的行動方案就是先將它們分類，並以「ROI(投資報酬率)」為判斷依據（例如：財務面、時間管理面、人脈/資源面…等），再依利益比來分類（例如：客戶數量、收入數字），判斷哪一項是最「事半功倍」的一項，那就是你的第一優先順序。
2.完美主義：經常，我從訓練學員的過程中發現阻擋他們的最大阻力想要將事事做到100分完美。也許你想著我要等到學完所有一切知識後，再來開始行動；也許你會認為等到有足夠資金預算後，再開始著手進行；也許你會等到夥伴點頭答應後，才能開始新計劃…也許你會等到熟練了，再將自己推到市場上…我們被「分數主義」限制了許多年，這個「沒有100分就是不好」的枷鎖也是綁住許多人的前進的阻因(主因)，然而，不論你的阻因是什麼，你必須當下開始放下那些自我批判，不去責怪你自己，否則，世上沒有人代替得了你去行動。
3.真實計算時間成本：我發現大部份的人在說出想要的事項時，都只是一個模糊的概念，卻沒有花功夫去計算到底要花多久才能達到。例如：你想要的新願望是「今年增加100位客戶數」，但卻沒寫下在幾個月內達到。建議你寫下「2012年10月前達到100位」，那麼現在是4月，你有6個的時間，請將100除以6=17位（每月平均增加數量），再將17除以4=5位(每週平均增加數量)，請將這個數字計在心裡，再計算出每天要花2小時打電話？還是1小時寫eMail？還是花1小時與準客戶談話？如此一來，你會很清楚每週的目標，你在每一天行動時也會更有方向。
4.善用行事曆：你不能看著你的行事曆再找出空檔，相反的，要依著上述原則，刻意規劃出空檔來執行上述事項。就像管理個人財務時，你不是等到收入花到差不多了再來存錢，而是每個月依比例先將該存的錢提出來，再將剩下的金錢做好規劃。否則，你會忙得老半天，但是最重要的大目標卻始終沒時間也沒有金錢去支持。
5.規劃慶功宴：很妙的是，玩樂也是需要規劃的。因為當你想放鬆就放鬆的話，你會一放鬆就無止盡地玩下去而收不了心。為了防止「專案一忙就是1個月然後再大肆玩樂」這種雲宵飛車的極端模式，不如事先在行事曆上規劃放鬆時間。不論你是每週規劃一天做按摩SPA，或是每兩週日喝下午茶或全家郊外踏青，你都需要把休閒時間平均分散至行事曆中。如果你是一年才放鬆一兩次的人，經年累月地屯積緊蹦感，疲憊指數逐漸增高，你的身體會在你該衝刺時漸漸不聽使喚；嚴重者，工作壓力長期累積成慢性疾病（如偏頭痛或胃痛），反而得不償失。
【本週行動方案】
當你開始行銷自己時（開始將自己放到市場上），觀察自己何時開始會進入拖延模式（相信我，不會只有發生在你一個人身上，人人都有）。列出優先順序，再判斷哪一項最能直接影響你的最終成效，覺察阻擋內心的那個完美主義是什麼？再一項一項地去面對並解決，寫下每一項所花費的時間成本，再刻意規劃進你的行事曆，而不是等到想做時再開始做。如此一來，你不會再為自己找藉口。
記得，在行銷的過程中，沒有一個階段點會讓你說：「我行銷完了，我再也不用做了。」如果你觀察國內外成功的行銷大師，他們時時刻刻不停地行銷自己。事實上，他們總是在增加新事物在既有的行銷計劃中。你也可以仿效這些模式。承認你的拖延模式並開始建立你的客戶吸引力系統。將「行銷自己」自然地融入在生活當中，那你就會擁有源源不斷的客戶。
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