鄭森煤與鄭國烟兄弟情 —— 台灣百和與百和興業的故事

台灣差異於全球的珍貴，在於獨步全球的遍布全島鄉間田埂間綿延不絕的崛起新企業，以無盡繁衍力跨海征戰，不斷為台灣創造繼起的生命活力。

長期走訪第一線請益台灣創業英雄，太多的感人故事長存腦海，尤其是「兄弟創業情誼，溫馨淳樸小鄉鎮」交錯璀璨的台灣中小企業成就傳奇最令人動容。

彰化和美鎮人口僅九萬人，但在我走訪請益內容裡，該鎮鄰近中小企業中，兄弟創業情誼特別令人動容的，即有健和興鄭氏兄弟在端子領域傑出成就、耀億王氏兄弟在球拍網線的勝出全球，及台灣百和鄭氏兄弟在黏扣帶的獨步全球供應鏈。健和興與台灣百和早已上市，緊接著耀億與從台灣百和分出的ＫＹ百和興業也都將陸續掛牌上市，本文由工作夥伴陳俊佑（一九七六年，國立中山大學企管系）、陳永昌（一九八○年，國立台灣大學電機研究所碩士）、黃鈺玲（一九八○年，國立中山大學經濟研究所碩士）構思撰述，從德國低價連鎖零售超市阿爾迪（ＡＬＤＩ）兄弟創業的德國榮耀，帶出和美鎮ＫＹ百和興業兄弟創業情誼，及成就於中國的彰化榮耀。

阿爾迪（ＡＬＤＩ）憑著「窮人店」牌子在德國扎根，並延伸出四千四百家分店，全球六千八百多家分店，七五％德國人常去ＡＬＤＩ超市購物。創辦人「阿爾布雷希特」兄弟不但是德國首富，哥哥卡爾（Karl Albrecht，一九二○年）更以二三五億美元身價，成為一○年《富比世》富豪排行榜第十（弟弟西奧於二○一○年過世而未列入評比），對比全球零售龍頭沃爾瑪排行第十五，經營成效令人動容！

ＡＬＤＩ品牌超市成立於一九六一年，前身是兩兄弟於一九四五年自母親手中接管的小食品店，他們以「購物附贈優惠券」促銷手法，將店內出售商品以當地最低價再減三％為售價，打出名號，讓營業額翻倍成長！

ＡＬＤＩ超市典型特徵就是：沒有豪華裝修、商品擺放緊湊、員工很少、商品價格低廉得令他人無法競爭。一九九七年沃爾瑪進軍德國，僅搶占二％市場，ＡＬＤＩ則獨霸一九％，逼得沃爾瑪○六年從德國撤出。如今ＡＬＤＩ進軍美國，美國分店從二五家猛擴到二五○家，並計畫在二○一一年至二○一二年間再增八十家店，將成沃爾瑪最強勁對手！

ＡＬＤＩ取自阿爾布雷希特（Albrecht）和折扣（Discount）前兩個字母，顯示兩兄弟投身「折扣零售業」理想與企圖。一九六一年展店數量大幅增加，為持續追求高成長，以區域分拆經營，哥哥卡爾負責南方，弟弟西奧則接手北方。兄弟倆時而競爭，時而合作，分進合擊，和諧地闖出德國超市新霸主。台股ＫＹ百和興業將由弟弟負責中國地區業務，像極了ＡＬＤＩ的弟弟西奧接手北方，台灣百和則由哥哥負責中國地區外之全球業務，也幾乎就是ＡＬＤＩ哥哥卡爾負責南方一般，期待這樣的兄弟創業故事，能讓讀者有得。

台灣百和（九九三八）一九七九年成立，以生產黏扣帶起家，現為台灣黏扣帶、織帶等最大廠商，大哥董事長鄭森煤（六十歲）負責台灣廠與越南廠之營運，不斷精進特殊織帶、射出鉤等利基型產品之生產機台及下游應用面，並切入醫療用品、汽車座椅等。二○一○年台灣廠營收二十億元，年增一三％，營業利益一．八四億元，年增一○八％，稅前ＥＰＳ四．六元（釋股利益占ＥＰＳ二．三元，目前持ＫＹ百和興業七三％股權），創○三年來最好績效！

三弟鄭國烟（五十七歲），二十年前赴大陸開拓台灣百和業務，負責管理人工製程高的陸廠，積極細膩，緊抓住大陸成衣、鞋業市場具高成長潛力及３Ｃ產品代工趨勢商機，於○六年在中國成立ＫＹ百和興業（八四○四），任董事長，股本一七．六億元。

其次，百和興業早與國際消費性電子品牌大廠從ＭＰ３播放器開始合作，再延伸至新產品平板電腦，也切入亞馬遜電子書等觸碰螢幕保護配件開發機會， 保護配件售價高，如iPad 2專用皮革保護套售價六十九美元，占最高階機種售價九％；Kindle保護套售價五十九美元，占售價一五％，保護配件商機明顯為百和興業成長帶出活水。

二○一一年平板電腦銷售量估六千五百萬台，百和興業已搭配各大品牌廠推出專屬保護配件，從３Ｃ配件營收看，○八年一．六億元成長到十九．四億元，成長驚人！

ＫＹ百和興業○八至一○年合併營收二三．六億元、二四．二億元、四三．四億元新台幣，稅後ＥＰＳ二．五元、一．三元及一．七元。一一年第一季合併營收一一．八五億，YoY九八％，稅後ＥＰＳ○．六七元，第一季流動及速動比為一四八％及九三％，負債比四五％，財務結構仍相當穩健。

「ＫＹ百和興業」與「台灣百和」為追求持續高成長，分拆合擊，延續「台灣百和」溫馨和善創辦精神，從ＡＬＤＩ到台灣和美百和，兄弟創業的成就榮耀故事，是讀者在投資思考外的另一層心靈饗宴。