肯德基到2010年6月,再中國已有3千家營業據點,規模超越麥當勞的3倍,成為檢驗台商在中國建立品牌是否成功的重要標竿。
肯德基(KFC),一九八七年入中國,一九九二年開設第一百家店,二○○○年增至四百家,之後,對中國市場進行大量投資與快速擴張,到二○一○年六月已有三千家營業據點,成為覆蓋率最高的速食連鎖店,規模超越麥當勞的三倍。肯德基的中國榮耀,成為檢驗台商在中國建立品牌是否成功相當重要的標竿。
肯德基隸屬Yum! Brands公司,該公司是全球五百大企業之一,市值二三五億美元,僅次於麥當勞(八一九億美元)的連鎖速食集團,旗下另有Pizza Hut(必勝客)及Taco Bell等餐飲品牌。公司股價自○八年十一月最低二十五美元,到一○年十二月已漲至五十美元,創歷史新高,漲幅超過一○○%,超越同期麥當勞股價漲幅(五六%),肯德基在中國的成就,是最大助力。
Yum! Brands創立於一九九七年,從PEPSI(百事可樂)切割成立。二○○○年延攬出身摩根大通執行長David Novak後,便積極在中國等新興市場積極擴展,一掃在美國市場因為飽和的衰退。
最近一季財報單季營收二八億美元,季成長一一%,獲利三.六億美元,季成長達二四%,來自中國獲利成長高達二三%,全球其他地區一六%,但美國本土卻衰退二%,幾乎成長皆來自美國以外地區,該公司營收與獲利皆超過麥當勞一倍,潛力驚人!Yum! Brand目前市值雖僅有麥當勞三分之一,但透過中國市場崛起,走向全球第一機會大增,麥當勞在無窮壓力線上。
其成功來自於幾個特點:
一、經營團隊異種繁殖。一家一九九七年成立的速食連鎖公司,能在四年時間內,引進異行業CEO,讓視野加大,市場一對,爆發力一舉超越同行競爭,這與當下全球潮鞋品牌STEVE MADDEN起用出身金融業的CEO,讓品牌新生命力更璀璨,一樣內容,一樣精采,值得台商借鏡。
二、建立穩固基礎,適當時機快速擴張。Yum! Brand集團藉由肯德基,於中國人均所得提高至八○○美元以上時,快速擴張,並將連鎖餐飲的高素質管理體系一同帶進中國,並嘗試學習中國社會與市場,打造具中國特色的管理模式。以產品開發為例,中國肯德基甚至在店中販賣豆漿、燒餅及老北京雞肉捲等中式餐飲,完全顛覆西式速食的慣例。進入中國市場的中國化內容,像極了BMW對應中國富翁群喜好奢華習性,將五系列車身大大加長,而在中國大賣一樣地傳神,值得深思。
三、Yum! Brand持續將集團內品牌推向中國。企圖藉由多品牌,占據市場領導地位的策略很成功,Pizza Hut在中國已超過四三○家店,也是Pizza業領導品牌。
Yum! Brand從穩固基礎發展,開始經營中國市場,透過學習當地文化推出新產品,不受美國文化限制,並以多品牌經營市場,獲得極大成功。其在美國甚至全球的產業地位,就如同百事可樂次於可口可樂一樣,在速食業一直是麥當勞之外的第二集團品牌。但是在全球最大市場中國,其企圖心與發展速度,早已凌駕麥當勞之上。其成功之道,值得當前想到大陸市場,發展自有品牌的台灣品牌業者,借鏡與學習。
當下台股人心、資金俱足,獲利優質公司從高價股到低價股,資金全面涵蓋,尤其是前三季獲利近三元,股價三十元至五十元的中小型電子公司,非常值得用功研讀。
光菱電子(八○三二)成立於一九八七年,股本五.二億元,主要業務為代理日本半導體大廠瑞薩(占進貨約五五%)、三菱(約一五%)等微控制器、特定應用IC、分散式元件,下游客戶為廣達、緯創與韓系TV廠等。
在代理方面:一、瑞薩合併NEC電子,將有機會取得如USB三.○應用IC、車用電子等新產品線;二、與IC聯盟夥伴益世伯切入HDMI IC:HDMI是新一代TV影音傳輸規格,包含NB、TV等都已列為標準配備,預估二○一一年約有五.九億套系統搭載HDMI介面,光菱市占率不到全球一%,有高成長動能。
光菱○七至○九年營收為三十二億元、三十二億元、三十三億元,稅後EPS為一.八元、○.九元、一.三元,一○年前十一月營收五○億元,年增六八%,前三季稅後EPS三.一元,營收與獲利皆為掛牌來最佳!光菱不但擁有二大新一代傳輸介面規格產品,更積極與台灣優質IC設計團隊合作推向國際大廠,將成為光菱推升市值最大化的動因。
崧騰在NB電源供應器開關領域已逾五成市占,並積極切入技術較高階領域。圖為崧騰董事長張俊雲。
崧騰(三四八四)成立於一九九二年,股本五.二億元,主要從事電源插座、開關銷售。客戶含括電源供應器製造商如台達電、光寶、全漢、康舒等,在NB電源供應器開關領域,已逾五成市占,並積極切入技術較高階領域,如大型家電、電動手工具機。
大型家電及電動手工具電源開關,因技術層次較高,市場開拓不易,幾乎由歐洲及日本廠商獨占,○九年全球家電市場為三.八二億台(近三年平均成長四%);全球電動手工具市場二八○億美元(近五年平均成長五%),又以亞太區成長率高於平均數。新興市場崛起,讓歐洲、日本廠商紛釋代工單求快速在亞洲搶市,崧騰在NB電源開關領域建立的規模,足以拓展到高安規、高技術的家電與電動工具機業,開關產品已被歐洲及日本工具機大廠Bosch及Makita採用,一○年更打入美國家電GE供應鏈。
崧騰○七年至○九年合併營收為十六.九億元、十九.七億元、二十.四億元,稅後EPS為三.九元、三.五元、三.四元,虎年前十一月合併營收二十五億元,年增三五%,前三季稅後EPS二.九元,獲利金額已逾過去三年獲利水準,而新市場切入,將為業績開啟另一高峰,值得留意。