《黑道商學院》一書撼台商—— 兼論宏齊(6168)

全球市場消息很紛擾，企業經營展現出百年難見的輸贏大調整，唯有從歷史移動中找內容、抓方向，台商求勝方能記取出良方。

一九七二年，由法蘭西斯．柯波拉執導，馬龍白蘭度所主演的電影「教父」，創下票房超過八千萬美元佳績，遠高於成本十四倍，並獲得奧斯卡最佳電影、最佳男主角與最佳改編劇本三大獎項，也是美國電影史評價最好的經典作品。維多．柯里昂這一角色演活了美國義大利黑手黨事業版圖的興衰與各家族間權謀爭，不過真實的美國黑社會規模在八六年十月號《財星》雜誌後才為大眾所了解，當時由組織犯罪委員會所統計組織犯罪集團營收，一年超過五百億美元，相當於當時美國ＧＤＰ一．一％，比美國鋼鐵產業還要龐大。

同期《財星》雜誌也選出全美五十大黑手黨大哥，其中最年輕的麥可．法蘭傑斯（一九五一～）當時年僅三十五歲，月收入超過三千萬美元，雖然所處「產業」極其特殊，但能在這龐大複雜產業中成功，他的經歷非常值得台商探究。

麥可．法蘭傑斯在服刑十年後轉型成為知名演講者與企管顧問，並在今年四月出版《黑道商學院》，描述他在黑社會生存下來，向上爬升並且成功的法則。正因為他身處於隨時可能失去性命的特殊產業，因此將「立於不敗之地」的經營哲學深化到極致，其中最重要兩個原則就是「做好準備」與「從失敗中學習」。

他說，如沒具備這兩項原則，他或許就已不在世上。每日工作十五到十八小時對他而言是家常便飯，每次談判前必設定好目標與掌握對手心態，時時強化所需技能，以便在適當時機發展更大事業；另外，當投資事業發生錯誤，或是談判失敗後，也一定會設法從中學習改進，將傷害減少到最低。這種種作為只為了避免失去性命，進而讓自己爭取到有利條件並東山再起。

「做好準備」與「從失敗中學習」在極端產業適用，當然也適合一般產業。事實上，台灣電子產業中，產品與技術更新快速讓客戶轉單速度頻繁，加上降價是家常便飯，讓產業呈現高度競爭態勢，形成一種形式的割喉生存戰。而「做好準備」的企業，競爭力會顯現在研發能力、毛利與獲利能力或是儲備夠多資金存糧上，當新產品、技術或製程問世後，就能最快掌握先機搶到客戶。

今年第一季台股掛牌公司只有二五六家賠錢，較去年第四季二九二家還少，更高達六七五家獲利較去年第四季好，許多公司都繳出相當好的營運成績！下文提到的宏齊ＣＥＯ汪秉龍，其成就出的內容與優質台股掛牌公司好成績，我在閱讀《黑道商學院》這本書所陳述的贏家內容中，都依稀可見，該公司下半年很有可能成為台股多頭的領頭公司群之一。

宏齊科技（六一六八）成立於一九九五年，股本十八．五億元，為專業ＬＥＤ封裝廠商，生產基地位於台灣新竹，專注於市場主流應用表面黏著式（ＳＭＤ）封裝，在台灣ＬＥＤ封裝廠中ＳＭＤ產能僅次於億光、光寶等一線大廠，產能約六．五億顆，在ＬＥＤ逐漸取代發光源的市場中直接受惠。

董事長汪秉龍（一九五六～）為宏齊創辦人，畢業於交大航技系，出身聯電集團，曾任職於聯電與欣興，為聯電投入ＬＥＤ產業最為成功的聯電人。汪董鑑於當時傳統ＬＥＤ封裝大廠的規模難以與其競爭，及未來電子產品將朝可攜式發展，對輕薄短小的需求愈來愈高，再加上製造的成本考量下，電子元件和印刷電路板的連結方式，將由原先的插件式轉換成表面黏著式（Surface Mount Type,ＳＭＤ），並以其在半導體與ＰＣＢ經驗切入市場，為台灣當時最早投入ＳＭＤ ＬＥＤ晶片研發的廠商，也奠定宏齊在ＬＥＤ產業成功基石。

ＬＥＤ具有低耗電、體積小及無汞，符合環保需求等特性，應用領域不斷擴大。自九六年起，由指示燈與信號燈的應用，擴大至彩色手機。○六年更進一步擴大至數位相機、照相手機，以及七吋以下的顯示器背光源等。○九年高亮度ＬＥＤ技術與良率漸趨成熟，快速導入ＮＢ背光源取代冷陰極管，今年ＮＢ新機種將全部以ＬＥＤ為背光源，ＬＥＤ Monitor與ＬＥＤ ＴＶ市場也將在今年起飛，估將達二○％以上滲透率，預估今年ＬＥＤ用在背光源的產值就達十三億美元，年增一倍以上，預估二○一一年仍會成長六○％，產業成長前景十分明確。而照明市場更將推動另一波ＬＥＤ需求量大爆發。

宏齊目前產線以台灣為主，ＳＭＤ封裝型ＬＥＤ約占產出九○％以上。產品比重：背光源二五％，按鍵光源四○％，其餘為顯示、指示器及照明相關產品。產能目前約六．五億顆，今年打入大尺寸市場，供應ＴＶ背光源為主，目前已獲中國、韓系等品牌廠認證，上半年預計擴充一億顆產能，估計背光源的營收比重將大幅提升到五○％以上，為今年主要成長動能。轉投資艾笛森光電（三五九一），以高功率ＬＥＤ封裝為主要產品，已在四月送件申請上市，以目前市值計算，宏齊持股市值約達十一億元，為公司相當重要的資產與合作夥伴。

宏齊○七年到○九年營收三十一．五億元、二十八．八億元及二十七億元，稅後ＥＰＳ為一．八五元、一．四九元及○．八一元。今年第一季營收八．一億元，稅後ＥＰＳ為○．五一元，較上季成長一六八％，負債比為二六．四％及流動比與速動比分別為二五二％及一五九％，在新業務及產業趨勢成長帶動下，四月營收創下歷史新高。預估第二季末新產能加入後，下半年營收動能將推升營運內容逐季成長，成為台股優先討論族群的機率很高，值得追蹤。 

由董事長汪秉龍所領導的宏齊，是台灣最早投入 SMD LED 晶片研發的廠商。（攝影/吳東岳）