吳東昇：人生每個階段，只要做好 一件事

桃園縣平鎮市延平路上的新纖中壢廠，是當年新光創辦人吳火獅發跡的起源地。踏入工廠大門，兩旁是利用回收寶特瓶作為容器的簡單盆栽，稱不上有什麼匠心獨具的美感，但總還顯得綠意盎然，除了空間寬廣一些之外，這簡簡單單的綠意，頗讓人有走入尋常百姓家的錯覺。

好久不見的新光集團吳家老四，也是現任新纖董事長吳東昇，過去五年來，把時間精力全栽進了這個「家」。

財報佳　新纖轉型五年，終於開花結果

五年前，吳東昇與三哥吳東亮之間的分家爭議鬧得沸沸揚揚，如今，在這集團發跡的「老家」裡再看吳東昇，王子該有的傲氣淡了不少，言談舉止之間流露的，是更多的貼近與真實。

真實，大概就是吳東昇這五年來所學到的重要一課。

一改過往西裝筆挺的形象，他身穿灰色夾克外套，手抱一整疊的公文，三步併兩步地從會議室走了出來。開場的話題，就帶著一些反璞歸真的味道：「當年，爸爸(吳火獅)忙於創業，沒有時間陪小孩，最大的娛樂就是帶著我和三位哥哥在這座工廠裡，一邊巡廠一邊聊天。」

歷經四十三年的光景，老工廠看來仍然生氣勃勃，不但門面有綠意，往上一看，大樓中庭原來也搭起竹架，種起了有機番茄，這正是吳東昇的點子。

順手摘下一顆番茄，吳東昇笑著說，這番茄園今年最旺！生命力茂盛的果園，正如同吳東昇投入新纖五年來的變化轉型，而今開花結果。

翻開財報，新纖本業的瓶用酯粒、化纖等部門開始獲利，法人預估二○○九全年ＥＰＳ可以上看○．五元，是近五年來獲利最好的一年，去年吳東昇更針對一般基層的員工發出三到四個月不等的年終獎金，這也是新纖近五年來，發出最多獎金的一年。

此外，由吳東昇親自操盤運籌的轉投資關鍵戰役，投資近六十億元的電子材料面板事業今年更已撥雲見日出現獲利，生產偏光膜的友輝光電前三季獲利二．二七億元，專攻ＴＡＣ膜（三醋酸纖維素膜）的達輝，也正開始走上坡。

截至四月十六日，新纖總市值來到一九六億元，對照吳東昇接掌之初，也就是○四年的新纖，曾經來到七十五億元的市值相比，五年下來，市值成長近一．六倍。當年意氣風發的小王子，如今雙鬢有了白髮，他笑著說：「本來六十歲想退休，不過金融風暴一來，我看我還得要繼續再拚幾年。」

對多數人來說，認識吳東昇，多半在他擔任立委的階段。他曾當選過國民黨立委、台聯不分區立委。吳東昇頓了口氣說，生長在企業家庭，終究是要從政治回歸企業，他表示：「我除了法學博士，還有個企管碩士，只是企業沒有做好，我都不敢拿出來跟人家說。」語畢，他豪爽地笑了起來。

回顧政治生涯，吳東昇說：「我能去選舉，是因為我是家裡的老么，可以任性，想做什麼就做什麼，我很感激上面有哥哥頂著，這就是當老么的好處。」

可以任性，所以可以從政，從政過程卻讓吳東昇第一次「發現真實」。他坦言，在沒有參與選舉前，自己的生活圈是陽明山住家、大飯店以及到公司上班三個地方，但因選舉，他親自拜訪新光同仁的家庭，「走進他們的房子，看到一般家庭的日常生活、家人相處，這對當時的我有很大的衝擊。」

發現「真實」是一回事，五年前，吳東昇在分家戲碼中「分得」新纖之後，他才開始「體驗真實」。○四年下半年，吳東昇一手創立的台証證遭到吳東亮主導的母公司台新金控撤換董事，一夕之間掃盡吳東昇在台証證的人馬，隨後並發生新纖董座鬧雙包事件，兄弟分家爭議燒至沸點。直到母親吳桂蘭出面協調，才一舉底定四兄弟各自版圖。

1957 年新光集團創辦人吳火獅與兒女在南京西路老宅舊居合照，當時吳東昇4 歲（左一），吳東亮7 歲（左三前）！（吳東昇提供）

踏實賺　「分得」新纖，對製造業有新體認

塵埃落定，確定的不只是吳東昇接下當時問題不少的新纖，大概也讓一輩子被兄長捧在手心的吳東昇，第一次有了「接下來，一切必須靠自己」的體悟。

不願再掀當年兄弟鬩牆的傷口，但吳東昇還是直率地說，當時外界愛做文章，「說我吃不到肉只吃到西瓜子，但我要說的是，父親留給我們的西瓜夠大，大家分得都夠，沒有什麼好抱怨，如果我生在這樣的家族還抱怨，真正就要被雷公劈（台語）！」

他還笑咪咪地反問，「你覺得我分到新纖不好嗎？其實，我覺得還好，沒那麼糟！」他接著說，當年看過老爸做製造業，心裡覺得實在很辛苦，所以曾經有那麼一個念頭，如果可以，最好不要去搞生產事業，因為製造業有庫存、有存貨，「放在倉庫的布萬一泡了水，拖都拖不動。」

不過，這五年的淬鍊，吳東昇卻有全然不同的體認。他表情認真地開始分析：「生產事業是摸得到、看得到的產業，不像金融業賣的是虛的產品，搞不好連辦公大廈都是租來的，生產事業只要走對方向就有爆發力。你看我們的工廠，二十四小時都在跑，跑出來的產品就能換成鈔票，這樣賺錢是很踏實的。」

接下製造業的吳東昇明白，這是他人生關鍵的一戰，沒有退路，他必須放下身段，從頭開始。從接掌之初，吳東昇幾乎沒有經過什麼「調適期」，就率性地脫下西裝穿上工廠制服，跟著員工一起吃便當開會。

新光證券董事長詹炳發是吳東昇在事業上相交近二十年的好友，詹炳發說，吳東昇這五年來過的是沒有下班時間的生活，常常看他的會議是一個接著一個開，便當都在車上吃，為的就是趕下一個行程，工作到晚上十點多還不休息。

重視環保節能的吳東昇在工廠闢設番茄園，他說，以後新纖也可慮發展精緻農業，讓退休的新光員工能有另一片發揮的天地！（攝影／陳永錚）

踏入製造業，吳東昇（右）反而變得保守，每筆投資案總是步步為營！（攝影／陳永錚）

彎下腰　換上工廠制服，一切從頭學起

詹炳發說，吳東昇從金融踏入製造算是半路出家，「新纖賣的是棉、塑膠，這些他以前從來也沒接觸過，剛進去什麼都不懂，但他願意放下公子哥兒身段，跟著同仁們從頭學、從頭問，甚至還會親自到台北市迪化街跑業務。」

歷經吳東亮等多任董事長的新纖總經理何賢忠則說，吳東昇與之前幾任董事長的共同特色就是要求嚴格，不同的是，吳東昇顯得更加謹慎。除了口頭要求，還會天天盯看報表，只要沒有跟上業績，他就會主動詢問發生什麼問題，需要什麼協助。

何賢忠說，吳東昇一進來就要員工將過去生產績效取最好的三個月平均值當目標，希望員工都可以挑戰自己，以數字的標竿管理帶動老企業的成長！

讓何賢忠記憶深刻的是今年在晶華酒店的春酒「交心時刻」。他說，每一場春酒晚宴，北中南三區吳東昇不僅場場出席，且都待到晚宴最後送走客戶與供應商之後才離開，而且宴會過程，他還會親自拿著酒杯，到不同桌次主動彎腰與客戶們問候寒暄。

「我是願意接受挑戰的人，也不會往回看，不管是失敗或是小成就，那都是過去，過去了，就不要回頭看！」吳東昇開始為自己的過去五年下注解：「我的人生每個階段只做一件事情，把它做到完美就很好，人的能力畢竟有限，也該留點時間給自己。」

走過豪門恩怨，學會放下身段、彎腰做事，也體悟到能力有限的現實，分家爭議五年後，吳東昇除了在事業上繳出一張不錯的成績單之外，說到體驗真實人生的這層修鍊，反璞歸真的小王子顯然也學了不少。

吳東昇仍未忘情金融

投入製造業的吳東昇，對金融業仍未忘情！1988年，他一手創立台証證券，後來被併入台新金控體系，但這五年來他還透過新纖轉投資大台北銀行（前身為台北一信）與新光證券。吳東昇有意推動兩家公司上市櫃，建立自己的金融小王國。吳東昇說，自己只碰生產製造，金融部分他只當大股東，經營交給專業經理人。

事實上，新光證在台灣券商市占率不到1%，但卻是第一家推出免費iPhone手機看盤下單軟體，且打出網路下單1.8折超低促銷價的業者。從當年倒數的市占率萬分之三，如今躍升到千分之6.8，新光證董事長詹炳發表示，新光證今年預估每股獲利可達1.45元，「沒讓股東賠錢！」

至於大台北銀行，在台北有22個據點，吳東昇說，這在台北據點穿透率高，但他有些抱怨政府政策不准設置簡易分行，否則他的想法就是讓大台北銀行變成日本7-11銀行，專攻市民服務，肯定會有商機！

吳東昇是科技產品的狂熱分子， 他的i-phone 還下載了一套可以控制家電的軟體，生活大小事都靠i-phone 搞定！（攝影／陳永錚）

吳東昇

出生：1953年

現職：新光合纖董事長

學歷：台大法律系學士

           哈佛企管碩士

           哈佛法學博士

經歷：台証證券創辦人