日本人其實很會殺價

2009-08-06 14:59

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想要以理想價格入手想要的東西，當然需要殺價的努力、智慧，當殺價達人才是王道，不殺價是傻瓜。

以前日本是真的童叟無欺、不二價的國度，但現在流通管道複雜化，價格多元化，即使同一家店，也常因為客人殺價而變成二價、三價。日本人不再是以前不二價、不會殺價的民族，也逐漸變成很會殺價了。

事實上，以前日本有許多採購人員也很會藉著日本財大氣粗的優勢，在國際間大殺價。像日本人愛吃的魚蝦因為殺價殺得太過分，現在就被中國、俄羅斯等新興消費大國搶走了。但若不是非入手不可或即使非入手不可，在日常生活中，現在的日本人都會殺價，許多原以為不能殺價的商店，也都能殺價了！

因為不景氣，消費者能省則省，尤其廠家庫存過多，變成價錢由消費者決定的市場。但日本是從江戶時代就有三井越後屋等，將不二價概念普及化，領先亞洲各國，奠定了日本資本主義基礎，因此也有許多日本人雖不討厭殺價，但多少有點不安，覺得殺價是不是很低級，是不是在走回頭路，而且多少還是認為如果賣方一開始就提供沒有殺價餘地的「真價」的話，豈不是很好。

但時代變化，正價、真價也日益在變化，庫存本身的成本高，而且對流行敏感的現代人，款式型號稍微老一點，就會不值錢，殺價很自然。現在連許多家電量販店也都能殺價，像是激戰區而地點稍差的店可以殺價，或周日晚上關門前二小時也是殺價黃金時段，因為錯過周末沒賣出去，至少得等一周才有賣機，對店家而言，降點價賣完較好。日本賣場還是階級制度分明，主管權限較大，若能找到主管殺價，大抵都能成功，殺價的內容除了降價外，也有點數當場折扣或贈送周邊產品、服務等。

其他殺價技巧，還包括事前調查，了解最低價限度，強調現金交易，擺明「我就是想買便宜的」，針對沒人氣顏色以及長期庫存貨等，都能成功。且一開始就提出不可能的低價，再慢慢妥協，或提示其他店似乎賣更便宜的價格等，賣方拒絕太多次也會不好意思；殺價時間越長越有利，賣方會覺得耽誤客人那麼多時間，不好意思讓客人空手歸去。

現在日本關於殺價的討論很多，雖然這套技巧，關西的歐巴桑早就一清二楚，她們甚至會把店員拉攏成戰友，要他們代為去跟店主殺價。但臉皮薄的關東人較生疏，需要書訊、專家開班傳授，其實是勇氣問題。對於關西人而言，汽車、家電以及房地產等交易，都像跳蚤市場，不殺價怎麼行。他們認為想要以理想價格入手想要的東西，當然需要殺價的努力、智慧，當殺價達人才是正道，不殺價是傻瓜。關東人要殺價，心理障礙多，要拋棄羞恥心，還是有點難度，但若殺價成為很酷的流行，殺價達人會愈來愈多！