從凱特．布蘭琪到拉斐爾．納達爾—— 兼論智易（3596）

多年來第一線走訪請益中小企業創業家，跨領域思考一直是我在向創業家請益中稍能回報的異向內容。工作夥伴群之一張志強（一九八○～，清大動力機械系、交大電機與控制工程系碩士），在這方面給我的啟蒙與幫助最多。志強從理工背景走入財務金融，放棄高薪陪我跟献祥從台灣南北、中國到歐洲走訪企業，每天工作十七個半小時無怨投入，連動出的內容除了他父母對下一代教育的成功外，最重要的是，在他身上讓我看到了從電影的凱特．布蘭琪到網球的拉斐爾．納達爾所成就出的內容——勤奮、專注、多面向、做什麼像什麼。本文由張志強起稿，從網球天王納達爾切入，再由我潤飾完稿，期待讀者能再有得。

二○○九年二月，拉斐爾．納達爾（一九八六～）於澳洲網球公開賽無視前一日長達五小時十二分鐘準決賽對身體造成的疲勞，以驚人體力和拚勁，再戰二小時二十三分鐘大決賽，擊敗前球王費德勒（一九八一～），奪得生涯首座澳網冠軍，征服最不擅長的硬地賽事，成為繼阿格西後在三種場地（紅土、草地、硬地）拿下大滿貫賽冠軍球員。不但西班牙全國瘋狂，也給全球帶出了太多珍貴的往上奮進大陽光，我們都該勤奮學習。

分屬截然不同三種場地的四大滿貫賽冠軍，從來就是網球選手畢生夢想，拿得單一大賽桂冠或許容易，但要稱霸三種場地卻難如登天。三種球場各有不同屬性，法國公開賽屬紅土球場，球速慢、彈跳高，底線型球員具優勢；溫布頓公開賽屬草地球場，網球會受到草紋影響而有不規則彈跳及加速，球速須兼顧草地生長紋路，僅給上網型球員趨前攻擊機會；而美國與澳洲公開賽則是硬地球場，球速快、彈跳高度低、球員擊球準備時間最少，且難以追球，只適合侵略與重炮型選手。

九○年代網壇霸主山普拉斯（一九七一～），生涯十二次大滿貫賽冠軍，其中七次為溫布頓公開賽，但僅擅長發球上網，致未曾拿下法網紅土球場桂冠成為他網球最大遺憾；被喻為「瑞士特快車」，創下溫網與美網五連霸的費德勒，擁有ＡＴＰ排名歷史上單打世界排名第一連續周數最長紀錄（二三七周，二○○二至二○○八年），同樣未拿過紅土法網錦標。

納達爾出生西班牙體育世家，以頑強鬥志聞名球場，自○五年二月開始，稱霸各項紅土賽事，締造紅土八十一連勝，並連續拿下四屆法國公開賽冠軍，寫下網球公開賽時代男網單種場地最多連勝紀錄。儘管戰績輝煌，納達爾卻不以「紅土之王」自滿，剛毅地更正固守底線習性，增加上網攻擊次數（對應草地球場），提升發球力道（對應硬地球場），努力跨越不同場地屬性鴻溝，終於在○八年溫布頓與○九年澳網擊敗當今最全面球員費德勒，登上世界網壇巔峰，做什麼像什麼，成為全球新學習典範。

「我只是贏了一座重要冠軍，但我還是我，沒有比五小時以前更好。我這輩子都非常努力，提升在紅土場以外的網球實力，我不知道自己還能不能贏更多，所以必須永遠做好準備、謙卑地持續努力。」每次獲得冠軍後，沒有傲氣，不以現狀自滿，把奪冠歸零，一切回歸到最原始自己，持續每天訓練長達十二個小時，重新為下一次比賽努力練習，謙卑忘喜堆疊出能量，成為持續推進納達爾奮戰、專注、堅強的意志力。

奪冠立即歸零成就了網球的納達爾，而在電影裡我們也看到演什麼像什麼的凱特．布蘭琪，一個七年級生，一個五年級生，分處不同領域卻給出了同樣的傳承典範內容，願大家都能有得。
 

智易科技（三五九六）成立於二○○三年，股本九．六九億元，為專業網路終端設備製造商，主要產品為電信端整合性接取設備（IAD）、router、IP STB，深耕電信業（Telco）市場，研發網路與電信通訊整合產品，與電信業者合作並投入產品改良，成為全球主要電信業者長期合作夥伴。董事長陳瑞聰（一九二九年生，成功大學電機系學士）與總經理李鴻裕（一九五八年生，交通大學電信工程所碩士）領軍作戰，陳董將仁寶集團事業版圖擴展至無線通訊領域，帶領智易擴大市場；而曾任智邦科技總經理的李總，憑藉其在電信與通訊領域二十年經歷，不但提升智易科技成為數位家庭多媒體應用領導廠商，且已是台灣IAD製造第一名，品質與技術深受國際肯定。

消費性與企業網路市場從○八年中陸續受到影響，但網通電信端產品卻成為少數仍能逆勢成長的產業，積極朝向整合電信、網路、媒體與娛樂方向發展。觀察電信龍頭ＡＴ＆Ｔ與Verizon，ＡＴ＆Ｔ○八年營收一二二○億美元，稅後淨利一二九億美元，ＹｏＹ一五％，預計○九年資本支出一八三億美元，ＹｏＹ九％；Verizon○八年營收九七二億美元，稅後淨利六十二億美元，ＹｏＹ一七％，預計○九年資本支出一七○億美元，ＹｏＹ一％。獲利持續成長，本身現金流量充沛，其對未來資本支出幾無縮減，從３Ｇ、３．５Ｇ到未來的４Ｇ（LTE、WiMAX）的持續發展，次世代寬頻網路投資與最後一哩積極建設，都將帶動電信端xDSL IAD設備成長。而目前全球電信商大力推廣的IP TV，更將帶動IP STB大成長，由○七年七百萬台，預估成長至一○年二千二百萬台，年複合成長率達五六％。

智易科技○六到○八年營收為七五．八億元、九五．三億元、一○五．二億元，年複合成長率一八％；稅前ＥＰＳ為九．八元、七．二元、九．一元；○八年負債比、流動比與速動比為二六％、一七二％、一二三％，在全球電信商持續成長及中國積極布建寬頻網路，智易電信端產品線比重超過七成且布局完整，值得追蹤。