商學院個案教學把台灣企業的案例寫成英文教材，能讓台灣品牌深入國外消費者心中，行銷的效果可能比直接做廣告更好。
全世界的商學院在課程中或多或少都會使用個案教學，個案教學的好處，除了幫助學者做研究、知道企業運作的實際狀況外，學生也可以從實際企業案例問與答的過程中，了解到企業可能面臨的環境改變、受到的限制，也學習到廠商決策時的邏輯與準則，因此是一個非常好的教學工具。
個案教學的另一個好處，是提供國內企業推廣至全球的一個重要管道。因為個案教學在全球ＭＢＡ教育或管理教育中，扮演吃重的角色。全球商學院在提供ＭＢＡ教育或高階主管教育時，大部分都以個案為教學的核心，所以如果能把台灣企業相關管理議題寫成個案，並進一步成為全球商學院的個案教學教材，就能讓全球ＭＢＡ學生或高階主管，接觸到台灣企業。透過這些個案，國外人士還能知道台灣這家企業成長的背景，或是它曾經發生的故事，和企業的關係可能就更親切、更深入，這也有助於台灣產品在國際間行銷。
政治大學在外貿協會的協助下，和加拿大西安大略大學Ivey商學院合作，用英文撰寫台灣企業的個案，再透過Ivey的平台發行，就能散布全球，讓全球的商學院老師約八萬人接觸到。
Ivey是全球第二大個案發行的學校，僅次於哈佛大學，而且哈佛和Ivey也有相互發行的協議。換句話說，Ivey的個案也可以在哈佛大學的平台發行，因此透過這樣的管道，全球幾乎所有商學院的老師和學生都可以接觸到這些個案。這就好像是在所有的教師和學生心裡播下一顆顆種子，也可說是行銷台灣企業和品牌的一種新思惟。
政大第一年合作撰寫的個案之一是聚和國際公司生產的Ｎ次貼。大家所熟知的便利貼由３Ｍ公司生產製造，行銷全球；聚和的Ｎ次貼則是全球少數可以和便利貼抗衡的廠商。聚和也曾經被３Ｍ控告侵犯專利，但因為它的技術完全是另一個發展的途徑，所以最後突破３Ｍ的專利壟斷，得到法庭的認可，並未侵犯３Ｍ的專利。
這個專利訴訟經過了六年，花費五百萬美元，卻使聚和愈挫愈勇。聚和近二十年來開發了二百多種不同形態的便利貼，每年並開發三種以上的新產品，領先３Ｍ產品的設計，在全球市場上取得一席之地。像這樣小蝦米對抗大鯨魚的故事，在台灣的企業中想必還有，應該能成功吸引全球商學院的興趣。
教學個案的建立透過與國外大學的合作，讓台灣的故事能夠成為歐美各大商學院的教材，是讓台灣品牌深入國外消費者的另一種途徑，比起直接在國外花大錢做廣告，或許效果更佳。
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
