將產品做到最專精以取得客戶信任,這種凡事要求「All Top」的企業文化,正是凡甲崛起的最大關鍵。
兩位舞者一黑一白,分別生長在不同環境,彼此卻都一樣是回教徒,鮮明的對立或相同的本質彼此交錯重疊,在精湛舞蹈中,他們將整個舞台張力發揮極致。而他們所要表達的意念便是「In-Between」,如同零度的水與零度的冰交合,抑或是傳統與現代、黑與白、生與死,種種矛盾與對立,在舞台上巧妙地形成許多的「In-Between」。
正如《零度複數》所要表達的意念,我認為投資其實也是要去追求所謂完美的中間狀態(In-Between),因為它必須要融合所謂實際(企業經營績效)與抽象(未來業務想像空間),而卻又不能有所偏頗。
或許彼此矛盾的概念,卻又注定投資者必須彼此吸收並內化才能參透。這樣的概念或許如︽文化經濟學》(Cultural Economy)一書的作者大衛.索羅斯比(David Throsby)所提出的比喻一般:「假設經濟是一個真實的人,那麼他一定是男性,有點過重、常常胃酸過少、滔滔不絕、不太注重個人氣味的清新;而文化必定是女性,聰明、捉摸不定、有趣。」經濟的剛性,與文化的柔性,矛盾的意念交錯至最後,可以去形成融合兩者的「創意經濟學」。
當然我們知道最後男性與女性注定會在一起的,也正如同我們透過多種面向去觀察投資本質一般,到最終參透的那一刻,會發現其實生活中投資思考竟無所不在;實際與抽象間,科學與藝術間,如此對立的觀點中,竟還存在著一個完美中間狀態。那麼我們身為投資者又何必太執著於短期單一經濟數據的變化,或每日晚間在國際股市變化間主導明日的投資決策?
台股新兵——凡甲(三五二六)
一九九八年成立,股本三.三五億元,主要營業項目為外接輸入和輸出電子訊號連接器,下游應用以NB對應連接器為主:如硬碟、光碟機、電池、網路、滑鼠連接器等;主要客戶包含華碩、廣達、仁寶等大廠。凡甲在NB連接器中排行第三,僅次於鴻海(二三一七)與實盈(未掛牌)。
凡甲董事長陳祖林(六十一歲,中原大學工業工程系畢業),總經理游萬益(五十歲,美國史蒂文斯科技學院材料工程研究所畢業)二位經營者以低調、沉穩步伐,帶出凡甲相當優質的營運內容。
游總為鴻海研發課長出身,美商杜邦電子資深產品工程師,創立凡甲後以對人的誠懇、正直與工作夥伴間無私同袍愛一同奮進,搭配上以「抓頭顧尾(台語)」工作哲學;隨時準備好等客戶原來供應商品質出狀況,有急需時於第一時間切入,予以產品改善而拿到新客戶之供應商認證及新訂單。
將產品做到最專精以取得客戶信任,這種凡事要求「All Top」的企業文化,正是凡甲崛起的最大關鍵。而游總並不滿於現狀,已規畫公司未來成長的藍圖,將以強大的研發能力,配合彈性靈活的行銷策略攻城略地,並以使凡甲成為全球客戶首選連接器供應商,來自我要求。
連接器是用於連接兩端電子訊號的插接件,主要提供各種電子產品電流與訊號傳輸,是所有訊號間傳輸的橋梁。
NB因外觀、大小、高度多變性設計,外接輸入和輸出各式各樣高度、長短連接器規格相當不一;凡甲對應這樣客製化的產業特性,以最擅長量身訂做的核心能力,延伸有別於同業以垂直整合創造進入障礙而勝出。凡甲在最前端設計圖以最快速度打入下游客戶研發部門,並隨時與上游供應商討論、更改。
在製造方面,連接器因高度、長短、多腳數等特性,端子常須進行複雜彎曲的加工,因而將模具、沖壓、射出委外由專業廠商加工,本身以後段組裝為主,並確認最後出貨品質及掌握交期。凡甲不以經濟規模,改以產品多變性和高難度設計取勝,提供完整系列及規格,將「彈性」、「速度」、「品質」、「創新」發揮至最大,與供應商共榮共存,創造與其他競爭者之差異。
○七年微軟推出新作業系統Vista,為了因應新平台,CPU也將進入六十四位元雙核心時代;筆記型電腦運算功能大幅提升,價格亦將不斷降低以刺激消費者汰舊換新,帶來換機潮,並取代桌上型電腦。估計○七到○八年全球NB市場規模分別為八九○○萬台及一億六五五萬台,年成長率分別為二三%與二○%;台灣NB代工廠全球市占率,將持續擴大至八○%。凡甲不但正處於NB零組件高成長之產業,且也進入其他代工廠之供應鏈中,成長令人欣奮。
○五到○七年第三季營收分別為七.九一億元、九.九五億元、十一.一四億元,成長動能不斷往上奮進;稅前EPS分別為六.○一元、五.五四元、○七年第一到三季為六.八四元,毛利率分別為三八%、二六%、三○%,營收股本比仍維持四:一,○七年第一到三季負債比四九.七%(應付帳款占三二.九%),流動與速動比分別為一三八%及一二八%,在高毛利高獲利的經營績效,營收、股本比仍能維持在四︰一,可見該公司的經營能量。
凡甲經營團隊所顯示出對自身產品的自信與企圖,是我在台灣鄉間田埂間不斷崛起的新企業中,相當少見且令人極度震撼與佩服的一家番薯好公司,讀者可持續追蹤。