成功的祕訣是什麼？金車集團董事長李添財50年來憑著做第一的企圖，創造金車集團成功的傳奇故事。他賣的滅飛蚊香、噴效殺蟲劑是東南亞第一名；金車伯朗咖啡，一賣25年，稱霸罐裝咖啡市場，是台灣第一；他生產的蝴蝶蘭產值是亞洲第一；他的波爾天然水工廠是東南亞第一大；他最近更在宜蘭打造全台第一座威士忌釀酒廠。他喜歡永續經營，不喜歡掠奪式的經營手法，第一名的背後隱藏著許多你我不知的祕密，這樣一位企業家，你一定要認識他！
好客的主人金車集團董事長李添財在和訪客略微寒暄之後，帶領來客參觀他的新事業——威士忌酒廠。李添財操著濃厚的台語開心地問：「有酒香嘸？這裡不能抽菸喔！」這是台灣第一座威士忌酒廠，也是李添財每二十五年的一項重大投資。
「董事長每二十五年就有一項重大投資，五十年前志成生產的黑貓蚊香、噴效殺蟲劑很快做到東南亞第一大；二十五年前推出伯朗咖啡，每年內銷一千多萬箱，是常溫咖啡的第一品牌；現在又搞了一座威士忌酒廠，真的讓人覺得不可思議。」
一位待在金車二十多年的老臣透露，李添財很早就想要賣酒，直到菸酒管理法放寬民間釀酒，並取得執照許可，再加上金車有宜蘭純淨的水脈作後盾，在萬事俱備的條件下，才火速進行製酒計畫。
李添財有一回在會議上氣魄十足地說，釀酒、賣酒是百年事業，絕不會在他這一代收割，收成也許是第三、四代以後的事。由此可見，他想要經營的是可長可久、傳諸後代的百年事業。
「金車宜蘭員山威士忌酒廠會是台灣最新、最久，也是惟一的酒廠！」金車宜蘭員山廠的課長張銘智開玩笑地說，中國近三年來白酒市場下滑，威士忌卻呈等比級數成長，仔細觀察才發現，愛搞派頭的中國人，都抱著「請洋酒才氣派」的心態，所以全世界威士忌市場，因為中國市場的勃興，以致歐美出現橡木桶、大麥原料惜售的現象。
預估明、後年中國、台灣威士忌價錢可能會調漲。他說，未來生產的威士忌，中國還是主要市場，而且中國市場廣大，沒有理由不去！
李添財早在幾年前就注意到這個商機，帶團親赴蘇格蘭、愛爾蘭、美國、加拿大等國二十幾座酒廠，去年四月悄悄在宜蘭員山廠動土，今年三月十一日釀出第一桶威士忌後，才在媒體曝光。
「做酒要有決心！」光是熟成的時間就很可觀，有些酒得放個十年、二十年或更久。到了那時候，六十八歲的李添財早就已經八、九十歲了，但是他仍然充滿夢想與鬥志，做事態度活脫像個小夥子，一點也不像年近七十的人。
談經營理念，李添財不只一次強調「要有做第一名的觀念。」他認為不管是做人或做事業，一定要做第一，沒有做第一很難跟人競爭。他舉家庭為例，一個家庭裡若有很多兄弟姊妹，你也許不是學歷最好的那一個，但只要認真打拚，一定可以有第一名的表現；做事業亦是如此。
只做第一名 堅信不是第一，就很難與人競爭
這就好像每年新春去廟裡拜拜要搶頭香一樣，只有跑第一的人，才能率先往香爐裡插上香，得到最多的祝福。
李添財從一九五六年創業以來，就是用這個觀念打天下。這五十年來他陸續創造了好幾個第一。
十九歲那年，李添財靠著賣蚊香攢來的幾萬元，在羅斯福路的巷子成立志成公司，那個年代衛生環境不好，蚊蟲、蟑螂、蒼蠅肆虐，賣蚊香、殺蟲劑很好賺。
早年日本驅蟲菊公司生產金雞牌螺旋狀蚊香很有名，李添財也如法炮製，印刷黑貓標誌，一張張剪下來貼到產品上！以前大家還在用傳統手工製造蚊香，他就用刀鍘開模大量生產；當其他沒有品牌的蚊香挨家挨戶推銷時，他卻苦思如何以品牌行銷的方式，讓別人愛用他生產的蚊香。
不到二十年歲月，志成生產的蚊香、殺蟲劑已經做到東南亞第一大廠，年產二百五十萬箱蚊香、殺蟲劑。由於殺蟲劑製罐的瓦斯瓶，必須引進日本專利技術，志成長年聘請日本人宇野氏擔任顧問，他發現日本民生富裕後，罐裝咖啡崛起，於是建議李添財轉型賣飲料。
李添財聽聞後，隨即組團赴日考察，發現日本UCC的罐裝咖啡市場領先台灣十年，而且台灣這塊市場猶如一片尚未開發的處女地，一九八二年金車飲料率先推出伯朗罐裝咖啡，靠著強力的電視廣告，很快席捲全台飲料市場。
當時碳酸飲料仍是市場主流，龍頭黑松汽水和可口可樂、大西洋飲料廝殺，伯朗咖啡卻異軍突起，因此黑松也急於跟進，推出歐香咖啡（歌手葉璦菱的廣告紅遍大街小巷），羅莎咖啡更推出鋁箔包裝應戰，分食咖啡飲料市場大餅。
多品牌的競爭策略 卡住後進商品，讓同業很難發展
但李添財豈是省油的燈，他挾著強勢廣告，又一口氣推出包含藍山、曼特寧、金典咖啡、Coffee Bus、紐約咖啡等多品牌策略，企圖築起一道牆，讓別人無法攻占這塊市場。他把銷售品牌一分為三，在公司刻意製造競爭環境，讓各部門各自帶領新產品獨立作戰，結果淘汰了Coffee Bus、紐約咖啡等品牌，剩下老牌的伯朗咖啡、藍山咖啡及曼特寧咖啡等主力產品。
李添財的多品牌競爭策略，在早年志成就用過，他推出黑貓蚊香、滅飛蚊香、噴效殺蟲劑、黑貓殺蟲劑，讓消費者在貨架上挑來挑去，都是志成的產品。
除了多品牌策略，金車也透過強力廣告放送，搶奪市場。曾連續幾年高居全台前十大廣告主，重金砸廣告的慓悍風格，讓金車在一九九四年首度擠下老牌飲料大廠黑松汽水，成為台灣飲料界的一哥。
能夠讓金車一炮而紅的關鍵，在於後來的「Mr. Brown咖啡」一系列的本土廣告《九份篇》、《冬山河篇》、《車站篇》等音樂行銷，把飲料廣告拍得像汽車廣告這麼有質感，很難想像是鄉土味重的李添財的飲料廣告風格。
李添財說，廣告就是要創新，如果總是要大家喝咖啡，很容易就膩了，因此金車的首支形象廣告，就從環保、保護鳥類的概念切入，意外的獲得相當大的回響。
賣到海外去 伯朗咖啡新絲路，全球都有零售點
一位出差到斯洛伐克的台灣人，在喀爾巴千山一家柑仔店，發現架上竟然有台灣金車的伯朗罐裝咖啡，在天寒地凍的當下，啜飲著香熱、口味熟悉的咖啡，竟感動得掉下淚來。
如今金車外銷事業部三位核心幹部，一年可把產品銷往國外二、三十個國家，賣出二百多萬箱伯朗咖啡和波爾天然水，光外銷營業額每年就高達五、六億元。
一位走遍全球各地的旅遊記者說，伯朗咖啡在大洋洲的好幾個國家都有賣，而且是當地除了可口可樂之外，最暢銷的飲料之一，在關島、塞班島、帛琉、密克羅尼西亞的商店都曾看過伯朗咖啡的影子。
「你到國外去翻垃圾桶，經常可以看到伯朗咖啡的罐子！」據金車員工透露，伯朗咖啡大洋洲的代理商是一位移民到關島的台灣人，伯朗咖啡極盛時期時，光是關島二十萬的人口，一年就可以賣出四十萬箱，塞班島一年可賣出五、六萬箱。
此外，伯朗咖啡在歐洲市場賣得最好，這其中有個有趣的故事，一位德國代理馬術用品起家的雷蒙（Remond）先生去阿拉斯加度假時，一位美國朋友送了幾箱伯朗罐裝咖啡，讓他去度假時可以溫熱後飲用，雷蒙天天喝，竟然喝出濃厚感情。
雷蒙度假返回德國，隨即搭機來台，希望爭取代理伯朗咖啡進軍德國市場，一九九三年年初，當時台北下著大雨，金車員工正在大掃除準備放假，雷蒙下機後，直奔金車羅斯福路公司總部說，他想在德國獨家代理伯朗咖啡。
結果，九三年的德國食品大展，雷蒙花了一百多萬元廣告行銷伯朗咖啡，令前去參觀的金車主管大為感動，返台後旋即向李添財報告，隨即送一千箱讓他測試德國市場規模；雷蒙讓伯朗咖啡在德國幾乎年年成長，如今他擁有包括了德國、荷蘭、盧森堡、比利時、捷克、甚至遠到地中海的島國塞普勒斯的伯朗咖啡代理權。
金車將伯朗咖啡行銷全球，正如西漢的旅行家張騫向西開拓絲路，也似明代航海家鄭和下西洋將瓷器傳到東南亞、印度、甚至遠到東非。「伯朗咖啡賣到歐美、東南亞、甚至南非、中非、迦納、莫三比克都有伯朗咖啡的影子，簡直可以織出綿密的一張商業網絡。」一位外銷飲料經銷商許先生如此表示。
從伯朗咖啡的生產，就可看出李添財的經商個性，早期伯朗咖啡從日本引進咖啡萃取液，後來乾脆向上游購買原物料咖啡豆自行萃取，省去給別人加工的成本；連咖啡罐，都自行向國外進口馬口鐵皮，自己裁切、點焊、製罐。
嚴控低成本 從生產到行銷，完全整合自己來
從上到下的一連串製程都整合掌握在自己手上，如此嚴密的成本控管，讓多年來「伯朗咖啡」都可以維持在二十元左右的價錢。馬明皓說：「董事長什麼都要自己做，不只是節省成本，最重要的是為了管控品質！」
此外，成功地打入檳榔攤通路，讓伯朗咖啡有穩固基盤。為了打通路，李添財不採傳統的經銷商通路，以自己的車隊配送直營，按地區劃分，各地的營業所都有業績目標，績效越好獎金就分得越多。
堅持的還不只是通路，這幾年連伯朗咖啡的廣告，也由金車自行拍攝。早期，伯朗咖啡交由國泰建業（奧美廣告前身）做廣告創意；但後來因理念不合，金車乾脆拿回來自製。這樣的作法也符合李添財上下游整合的經營概念，不僅完全掌握產品的廣告特性，也可嚴控成本支出。
據飲料同業透露，伯朗咖啡進口咖啡豆炒豆設備後，還祕密買了一套集香機器，據說還是國內惟一有這套機器的飲料廠；雖然其他廠商都有炒咖啡豆設備，但是惟有伯朗咖啡量大到足以去收集香氣，將咖啡香儲存在桶子中，每生產一罐就注入一些香氣。「光是一打開可以聞到香氣，伯朗就是贏在這點，尤其是冬天熱飲打開後更香，市場還開玩笑地盛傳伯朗咖啡有加嗎啡，才讓大家會愈喝愈想喝！」
節省營運成本的，還不只伯朗咖啡這樁，李添財在一九九七年礦泉水進入戰國時代時，投資數十億元，在宜蘭員山打造東南亞最大的礦泉水廠，推出波爾天然水。一位參觀過波爾天然水製造廠的李先生表示，金車波爾天然水的生產線，吹瓶、充填、包裝都自己來。
他分析，寶特瓶生產廠大都在台灣西部，以前沒有雪山隧道，寶特空瓶運輸要經過九彎十八拐的北宜公路，運送成本很高，為了節省這筆費用，乾脆自設寶特瓶吹瓶生產線，達到一條龍的生產模式。
另外，號稱是國內礦泉水量產最大的品牌波爾天然水，營業額驚人，但過去與同業辛苦競爭，直到成為加油站贈品，以薄利多銷策略，把量衝到全台最大，但因走贈品路線，品牌質感相對降低。
在創下前述幾個第一後，李添財近幾年事業的觸角也伸向生物科技，金車生物科技培育的蝴蝶蘭事業，目前產值是亞洲第一大。雖然拿下那麼多第一，但李添財要求第一的理念從未打折。
李添財豪氣地說，八年前金車旗下事業購併紐西蘭一座虎頭蘭農場，市占率很低，他要求屬下「要做就要做最大的，如果沒有做第一，很難生存。」今年預計市占率二○％，將成為紐西蘭市場的第一。
台灣花卉副總黃李皇說，當初花了二百六十萬元紐幣（新台幣約三千萬元）購併這家公司，是因為這家公司培育了上百種台灣沒有的虎頭蘭品種；最近買了八公頃土地，廠房擴建五千坪，就是希望達到紐西蘭第一大的目標。
建百年基業 不追逐短利，讓企業永續經營
李添財並非只想「做第一」，他創立金車文教基金會，長期關注台灣社會。這二、三年開設伯朗咖啡連鎖店，李添財為了展店，陸續買下好幾間店面，由於買進時機對，店面增值不少，有些同仁建議他乾脆成立資產管理顧問公司投資房地產，但立刻遭否決，他認為伯朗咖啡展店是為了永續經營，並非在房地產上追逐利潤。
李添財強調：「我不喜歡掠奪！」他逆勢操作，到冷門地方展店，例如到老舊的台北市大同區設立大型咖啡館，他說，這些地方很少有咖啡店願意進駐。「東區熱鬧商圈已有很多家咖啡館了，伯朗咖啡去不過是錦上添花，但去大同區展店，意義就不同了！」他認為到需要的地方方便附近居民，這是企業永續經營的理念。
凡事做第一、不掠奪、永續經營，李添財的百年基業，就是在這個簡單的觀念裡形成。
離開酒廠時，宜蘭依舊是細雨綿綿，老天賜給人們雨水，李添財將水脈變成企業的金脈，金車家族事業賣咖啡、賣水、又賣酒，成了不折不扣的百年事業。
