台灣獨強的電子通路商在銷售價值端崛起，主因在於半導體產業中的研發和銷售徹底專業分工，造成其在半導體IC供應鏈中不可替代。透過它們負責專業銷售、服務客戶，IC設計公司才能專注於設計與研發，發揮高智慧人才應有的戰力，維持高度競爭力，這是台灣IC設計公司在全球勝出且不斷拓展版圖最重要的基架。
電子通路商從設計開發到導入量產，全程參與並提供加值服務，協助客戶完成整個流程，「人」與「產品線」成為該產業最令人誇讚的內容。
以數種強有力的產品線搭配起來，成為一個Total Solution，是優質電子通路商維繫客戶忠誠度的最大核心價值。除了強而有力產品線外，業務RD人員的素質與豐富經歷，也是電子通路商另一個重要的勝出元素。電子通路商要全程掌握處理IC設計公司與下游製造廠之間所有的細節，再加上通路商必須靈活調度庫存，公司內部管理人員在庫存與運籌能力方面也必須嚴格要求。因此，簡單來說，人和產品線全面照顧的優質周延性，是投資人觀察優質電子通路商的惟二要件。
田野傳承（十七）——宣昶，一九九二年成立，股本六‧○七億元，主要業務為銷售邏輯、頻率、時脈與類比等IC產品及完整解決方案，銷售產品線囊括多家美國一流掛牌公司產品，例如IDT（美國紐約證券交易所掛牌公司，市值十四億美元，全球最大Clock IC公司）的Clock IC （時脈晶片）、全球第二大CMOS SENSOR（感測器）廠商OMNI VISION（美國Nasdaq掛牌公司，市值八億美元）、AGERE（美國紐約證券交易所掛牌公司，市值二十五億美元，為知名手機晶片大廠）的介面IC、ZORAN（美國Nasdaq掛牌公司，市值八億美元，為全球第三大LCD 控制IC廠）的視訊相關IC等，以及國內類比IC龍頭立錡科技的電源管理IC等；下游客戶包括手機與PC大廠華寶、華碩、鴻海、精英與廣達等。
董事長高金榮相當樸實、低調，但對產業演進嗅覺非常敏銳，對員工福利關照無微不至，在台灣中小企業族群中又是一家令人感動、深耕本土但業務邁向全球的台灣番薯公司。
高董出身於IC半導體研發領域，前後任職於德州儀器（TI）工程部經理、華瑞與華隆微電子廠長（華瑞為國內早期最大功率半導體Power MOSFET製造廠），人生職涯幾乎都投身IC領域，對IC產業非常了解，他親手將宣昶轉型為IC代理商。目前宣昶營運分工為高董（四年級生）負責規畫營運策略與研發方向，業務行銷則由電子歷練長達十七年的總經理劉憲（五年級生）負責，分工細膩清楚，旗下副總、協理也多半是一起打拚上來的資深員工，優質文化傳承沒有斷層。
「優質文化傳承下的團隊合作」以及「從全面解決方案思考為客戶創造價值」，是我走訪該公司請益經營層之後，對其核心價值所做的兩項肯定。文化與經驗一脈傳承給資淺或新進員工，是宣昶相當自豪的一項營運利基，從該利基出發，不但在代理產品線方面相當傑出，更逐步邁向開發製造領域。
在代理產品線方面，憑藉著經營階層對市場高度熟悉與對業務敏銳的嗅覺，九二年開始代理ICS（九四年併入IDT）的Clock IC，成功打入台灣主機板及筆記型電腦市場，更進一步協助將ICS全球PC市占率從一○％提高至七○％～八○％，接著又以其在資訊產業累積的雄厚實力，取得國內及國內外優質大廠代理權，包括立錡、OmniVision、Agere、Zoran等產品，進而將這些品牌知名度與市場占有率在大中華地區逐步擴展開來。
宣昶未來營運成長的動能包括：（一）原有代理線的市場持續成長：例如台灣的類比IC全球市占率仍低，成長空間相當大；CMOS SENSOR原本最大的應用在數位相機，但手機開始大量內建相機功能、畫素也不斷提高之後，CMOS SENSOR的需求量持續增加。
（二）自有的MOSFET產品效益逐漸發揮：宣昶在九二年開始研發MOSFET，並以自有品牌TM（TechMos）行銷，一方面可增加類比IC產品線，另外希望搭配現有代理線增加銷售強度。
由於高董在半導體製造與廠務有豐富經驗，有助於宣昶從通路轉型到製造，○六年元月產品正式量產，可廣泛應用於NB、數位相機、手機等產品，將是公司未來發展重點之一。
（三）增加代理線、擴大市場應用領域︰○六年跨入記憶體領域，代理威剛科技模組產品，在宣昶深耕PC產業基礎下，其產品逐漸打入系統組裝大廠。
宣昶代理的產品線大多是業界前三名，在高董搭配劉總的帶領下，團隊經營效益相當傑出，直接反映在公司歷年來的營運表現：○二到○五年合併營收分別達三十三‧二二億、五十五‧四九億、五十六‧七二億與七十‧七五億元，合併毛利率維持十一％以上，稅前EPS為五‧○○元、四‧五四元、五‧七七元，○六年上半年合併營收三九‧七三億元，稅前EPS為二‧八八元。
在財務結構方面，通路商通常以較小股本運作較大規模的營運，財務槓桿拉得較高，○六年合併負債比七一％、流動與速動比分別為一四五％及一○一％，但應收帳款與庫存多來自於系統組裝大廠，風險控管周延性夠，而公司帳上現金也恆常保持二至三億元可調度空間。
從上游代理到下游銷售客戶都是國際大廠，銷售帳款無慮；再從其榮獲各代理品牌的最佳銷售夥伴來看，軒昶是有活力、受敬重的公司，○六年十月二十六日以三八元掛牌後，積極型投資者可列入追蹤評析。
