二十五年前，信義房屋董事長周俊吉是個考不到律師執照、在人生十字路口徬徨的年輕小伙子；二十五年後的今天，他是個資本額十八億、員工多達一二○○人的房仲公司董事長。問他為什麼可以成功？周俊吉用他一貫平穩的語調回答：「經營事業，你一定要看到遠遠的那一點光！」
斷念／考不上律師執照，賣房子去
看起來很嚴肅的周俊吉，若談興一起，很能笑談人生。即便是觸及失敗的經歷，他依舊雲淡風輕地坦然以對。被問及好不容易考了四次才考上法律系，為什麼畢業之後沒有在法界工作，他大聲一笑：「嘿嘿！考不上當然也是很主要的原因。」
談到一路走來的求學路，周俊吉對目前還任教文化大學法律系的王寶輝教授，依舊念念不忘，「沒有王寶輝老師，就沒有今天的信義房屋！」
「這樣的老師真是少見。」周俊吉形容的王寶輝簡直是個傳奇人物。
二十幾年前，台灣社會還不富裕，那時王寶輝就會在系辦裡放一筆錢，供學生自由領取，不用任何理由，只要簽個名就算數，一領可以領三千元。這成了周俊吉落到口袋沒有半毛錢地步時救命的窗口！
更讓周俊吉感念的是，畢業退伍、準備考司法官特考時王寶輝的幫忙。
當時王寶輝一句：「好啊！你去看看樓上還有沒有空房間。」二話不說地一口答應，讓周俊吉至今想來都覺得感動莫名。不僅如此，王寶輝對學生資質知之甚深，他勸周俊吉『與其在鶴中當雞，不如在雞中當鶴』，甚至，更進一步告訴他，興訟莫過止訟，建議應該往這個方向前進。
王寶輝的一席話，在房屋買賣糾紛時有所聞的當時，讓周俊吉如大夢初醒，因此決定到建設公司從銷售員做起。
轉折８／做不來自欺欺人，另起爐灶
原來周俊吉以為會是一個很好的開始，實際上根本不是想像中的那一回事。「一直到成立公司之前，我沒有成交過一個案子。」周俊吉頗為不好意思。
他解釋，因為當年房仲業的市場不是很成熟，建設公司往往會要員工欺騙買方，等交易完成之後抽取傭金。個性老實不喜歡欺騙人的周俊吉，常常都對來買房子的客人全盤說出房子的情形，這麼一來，買方雖然很稱讚周俊吉的誠實，但在考慮之後，一個原來會成交的案子也就如煮熟的鴨子，飛了。
相同的情節一直重覆上演，周俊吉在不能妥協之下，兩個月後，決定離職自行創業。他向父親以一分利借三十萬元成立了信義房屋的前身——「信義代書事務所」。
那年是民國七十年，周俊吉從那時起，在房仲業持續耕耘，至今，沒有離開過。
幾十年下來，台灣房地產業起起伏伏，信義房屋也經歷過不少難關。
然而，無論是逆境或順境，周俊吉始終沒有放棄的念頭，即便是民國九十年七月信義房屋總部所在地敦化南路二段「東帝士摩天大樓」十樓的大火，他都堅信自己的信念，一步一步地帶領員工面對挑戰。
想到過去創業的歷程，周俊吉意味深遠地說：「選擇是只有在成功時候才可以做的事，在低潮時放棄，不過是一隻夾著尾巴落荒而逃的狗。」
企管／走在前面才輕鬆，就像登山
堅持信念且永遠相信判斷，是在周俊吉身上很明顯的特質。而這一切都和他從爬山經驗領悟出的經營哲學有關。
熱愛爬山的周俊吉把從經驗中體悟的「登山哲學」應用在企業管理上。周俊吉回憶第一次和學校登山社爬「李洞山」，因為經驗不足，再加上身體不好，一路上吊車尾的經驗。「一定有什麼方法可以不用爬得非常辛苦。」回來之後，不服輸的周俊吉苦思其中的道理，他決定要自組一個登山社正面迎戰！
他選擇了很多登山者和學生罹難的的「奇萊山」做為第一個挑戰的目標，只因為相信自己一定可以的信念在支撐他。決定了就不後悔，他找遍所有和登山有關的資料和向經驗豐富的前輩請教討論，不停地思索還欠缺什麼準備，每一個細節都不放過。
為了做好完全的準備，周俊吉拿起電話，再三打給當時在氣象局工作的姚慶鈞，他總是要把每一個問題都弄清楚後，才肯掛上電話。「我帶著一群沒有經驗的人，爬一座從沒爬過的山，因為，做自己做過的事，不叫創意。」從那一次起，每一次的登山，他都有很深的體會，一直到現在，都會把經驗應用在企業的管理上。
「我每次帶隊爬山，都會把沒有經驗容易脫隊的伙伴帶在身後，讓他們可以在隊伍前面持續前進。很多人都疑惑，愈前面不是愈辛苦？其實不然，事實上是更輕鬆的。」 周俊吉解釋，因為，當你一旦落後就會害怕，因為害怕就會更想趕上隊伍，在壓力愈來愈大，辛苦自然就會加倍。「 所以，為了不讓自己落入那樣的情境，最好的方法就是一開始就要在隊伍前面。」他補充說。
「這不是和企業的經營很像嗎？」有了這樣深刻的體悟，周俊吉想盡辦法，就是要讓信義房屋跑在前面，如七十八年推動的「不動產說明書」、「成屋履約保證」等，就是明顯的例證。
外表看來有些木訥的周俊吉，談起經營理念滔滔不絕。他堅信，事業如果要成功，就一定要有「信」和「義」，這樣事業才會長長久久。
為了在公司貫徹這個理念，周俊吉定了一個外人看很不可思議、開會遲到要罰站的規定！﹁因為從大台北華城到公司的路上容易塞車，通常我都會提早出門。但有兩次，因為路況實在太差了，自己也被罰站十分鐘。﹂董事長罰站？「沒錯！」在周俊吉的觀念裡，紀律規定的實踐是不分階級的。
理家／人愈少愈難管理，感謝老婆
做生意實實在在，連親戚問起周俊吉信義的股價，他也總是回說：「我們沒有內線消息。」據說他的親友曾以十五元買了信義房屋的股票，二十幾塊開始脫手，哪知道信義股票還一度漲到百元以上，他們想回檔到三十元再進場，從此信義的股票卻居高不下。
提到事業管理，周俊吉分析得頭頭是道。然而，被問到家庭生活時，他回答得很妙：「人愈少愈難管理。」周俊吉外表看來嚴肅，但其實樂觀得很，但他口中形容的太太，就不是如此了。
以往即使是軋銀根跑三點半，拿著太太的手飾進出當鋪數十次，周俊吉每天都是一覺到天亮，從來不失眠。但太太卻是輾轉難眠，不僅擔心他的事業，還要擔心三個兒子。周俊吉聊到對他事業全心支持的太太時，雖然表情含蓄，但感激的神情，讓人一眼就看出，「如果要說，對我影響最深的兩個人，除了王寶輝之外，就是我太太了。」周俊吉邊說，邊回憶當年太太拿出結婚手飾，讓他進出當鋪周轉的信任。
因為工作太忙，連母親打電話找他，有時也只能找到祕書，但只要祕書一告知他，再忙再遠，周俊吉都會立即回電給母親。在嘉義市中華路成長的周俊吉，有著南部小孩重情義的特質。他多次邀請在嘉義任教職的弟弟與弟妹北上到信義房屋工作，但因為兄弟間都很獨立，也不想讓周俊吉為難，弟弟婉拒他的好意。而他也撥出一些股份給自己的家人，每年他一定會招待家人一趟旅遊，他的兄弟常常戲說：「這是小股東的福利。」
最後，周俊吉聊到了總統大選後他捐出一億元做為「社區發展」計畫的事，他很坦白地說：「台灣還沒更好就先分裂，怎麼會是個適合居住的地方。」「這只是一個開始，未來關懷社會發展的工作，我還會繼續做下去。」周俊吉在社會一片氣氛低迷時候，替社會打上一劑強心針。同時，他又看到了那遠遠的一點光——對台灣的希望。（本文轉載自389期今周刊）
周俊吉小檔案
出生：民國42年，嘉義人
學歷：文化大學法律系畢業
政大企家班第10屆畢業
經歷：建設公司銷售員
信義代書事務所負責人
現職：信義房屋董事長
連鎖暨加盟協會理事長
人權教育基金會董事
信義文教基金會董事長
不動產仲介經紀聯合會常務理事
