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揚智落寶雅起企業交替就是進化 P.96

揚智落寶雅起企業交替就是進化 P.96

呂宗耀

名人專欄

2003-10-23 10:23

薄利時代, 寶雅生活館成功走出新型百貨經營典範, 讓消費者有 TotalSolution 的便宜加品質的滿足感。

二○○三年十月十八日掛牌公司揚智︵三○四一︶又再次重演令投資人痛心疾首的財測遽變,調降財測達九五‧五%,每股稅後盈餘由二‧九六元降至○‧一三元。這個○‧一三元,我相信股票市場沒有一個人會再去相信,一家以晶片銷售並由著名的電子財團 CEO 支持的 IC 設計公司, 可以連續兩年經營出這樣的業務內容, 絕對不是公司發布的﹁因 DVD 單晶片銷售不如預期﹂的理由就可以搪塞過去,從該公司過往在資本市場股價的波動,其經營團隊的正直性令人感傷。

同樣地,今年十月二十日掛牌公司百一電子︵六一五二︶獲利由原財測二五一六萬元巨幅調高至二.○八三億元,調升幅度高達七‧二八倍,這家股本五‧七九億元,生產專業衛星電視傳輸設備為主要營運的公司,對自己產業趨勢的拿捏如此地天馬行空,兩家公司降升幅度都如此之大,對一個股市投資納稅人而論,這兩家財測調整的悲喜動作都不值得投資人尊敬與參與。股票市場雖然貪婪,但仍必須接受市場秩序的檢驗,投資人在傷痛或高興之餘,都應快速脫離這樣的公司;每個人生活周遭隨時都有讓你興奮的企業形態在崛起,不要惜情。

股市思考的面寬才能帶領你朝向股市的勝方,以民生必需品滿足平凡小老百姓生活內容的掛牌公司,也是全台灣最大日常生活、辦公用品百貨連鎖店──寶雅生活館︵五九○四︶,於一九九七年於台南發跡成立,二○○三年一至九月營收近二十億元,並在全台多家分店不斷創下開店以來新高紀錄業績後,前三季創下了該公司成立以來最佳成績。一至九月稅前收益九六四六萬元,較○二年同期七八一五萬元,成長二三‧四%,達成○三年全年稅前盈餘目標一‧一六億的八三%,每股稅前盈餘達四‧○四元,其○三年每股四‧八八元的財測目標確定將提早達成,尤其第四季又為其銷售旺季下,已具調高財測能量;○三年期末股本二‧三八億元,年營收從二○○○年的十七億元、○一年的十九億元至○二年的二十一億元,進而到今年的二十七至二十八億元間︵預估︶。

其連鎖經營分店在短短六年間由一家擴展到全台十五家,年底並將增加到十八家來分析,該公司業績成長穩健踏實,更難能可貴的是稅前收益在其商品營運、財務控管、行銷數據掌握、地緣群落需求市調等決策分析相當精準的運籌下,稅前EPS 由二○○○年的二‧八七元、○一的四‧五元、○二年的四‧七元、到今年一至九月已達四‧○四元,推測其全年的稅前 EPS 將遠超過五元。

這樣一家被資本市場冷落的以美妝美材及生活用品為主的百貨公司,用產品多樣化及好品質超低價格三層樓面經營形態的公司,將分家十多年的另兩家公司美華泰、名佳美,以﹁家族大團圓﹂合作作戰的強勁商戰力量,在今年六月合同該兩家系出同門公司,於台北成立採購總營運部,以價格優勢合作連鎖採購近七十億元商品內容,成功的突破屈臣氏採購連鎖封鎖。

寶雅以不賣家電用品、生鮮食品避開流行及存貨無法堆積的風險,在便利商店、屈臣氏、大潤發賣場的夾擊中崛起,為百貨通路全台的基本架構打出了相當令人欣喜的商戰典範,這是一種嶄新的、接近平民百姓生活的商業模式,寶雅公司的興奮內容才剛啟航,令人雀躍。

台灣的房市交易熱絡,讓大家清楚地↑看到信義房屋的傑出通路銷售,但一年期定存降到年利率一‧五%的薄利,及高失業率的低迷環境中,大部分的股市投資者卻輕易的漏掉這麼一家最平凡的營業內容的縫隙企業的興起。

它令人興奮的優勢核心能量,是讓老百姓在民生必須品採買時,有 TotalSolution 的便宜加品質的滿足感, 它有便利商店產品所沒有的縱深及價格,有屈臣氏所沒有的年輕族群的飾品商類,卻沒有走進大賣場無所適從、不知從何買起困境。

寶雅生活館已成功走向薄利時代新型百貨經營的典範,它的商戰模式就是完全分割市場、走向分眾,不全力開拓一周或一個月才採買一次的家庭主婦,而朝向年輕伸手牌族群及年老的休閒逛街族群。往後時空,這家公司在股市中一定會被討論,連未掛牌的美華泰、名佳美也同樣令人欣喜。當○六年寶雅生活館營收達到五十億元時,我想街坊鄰居認識它的人就不會像現這樣少,可是股市投資不就是在掌先機、提早看出趨勢嗎?

希望股市投資者如有機會不妨以輕鬆愉悅的心情,逛逛目前全省分店仍不多的美華泰、名佳美及上櫃公司寶雅生活館,從自己的感受中去撞擊出美國投資大師彼得林區的股市投資邏輯思緒,也才能體會出勝出股市不是那麼重要,不須跟隨主流或者投資自己根本不懂的高科技公司。

寶雅公司的成功崛起,是目前薄利環境中充分掌握顧客消費趨勢典範,只要品質和價格,不管生產地。

美國股市與經濟低迷近三年後其失業率一直維持在六%以上,經濟學者稱這是一九四五年羅斯福總統加凱因斯以財政擴張政策挽救美國經濟復甦後,六十年來創造就業最差的黑暗時期,從個人端看男女躁鬱現象不斷增加的明顯趨勢,而在企業的另一端,面對產品價格不斷下滑的狀況,商戰模式由終端成品的線上競標,延伸到電子零組件。

就終端成品代工廠而言,很明顯的將形成土洋二組拉攏台商零組件公司,捉對廝殺, 不在這二種組合中的公司將被快速淘汰,如 Flextronics 與緯創,讓緯創拿下了 Xbox 代工, 而鴻海、廣達、華碩這些台灣一線 EMS 大廠搭配台灣優秀零組件公司, 將更進一步對決 Flextronics 加 Soletron 也搭配台灣零組件公司殺戮搶單,葫蘆型的中間企業一定不見。

零組件公司的線上競標模式,很明顯的只有二種型態會生存,一種是像鴻海這麼大的連接器零組件公司, 另一種是有國外專利權保護的零組件 ODM 公司,像佳必琪︵六一九七︶。至於目前其他的優質電子零組件公司在營收股本比都不高下︵一:一或一‧五:一,很少超過二‧五:一︶,其三○%至四○%的高毛利將在線上競標的廝殺下快速下降,市場不僅產品循環壽命縮短,連零件競爭搶單模式也如此快速突變,所有的台股電子公司的投資思考邏輯都必須重新架構,所有電子、非電子企業的核心競爭能量將充分地蓋過地源因素的感情業績糾葛,優勝劣敗在全球薄利經濟環境中,將明顯區隔勝負。

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