有美國藍色巨人之稱的IBM（International Business Machines），其前身是在一九一一年由三家公司合併成立之C-T-R公司（Computing- Tabulating- Recording Company），一九一四年發生財務問題後，交由當年四十歲的創辦人老華生（Thomas J．Watson）接管，並於一九二四年更名為IBM。
經過葛斯納大力改革，營業收入及獲利由一九九三年的六二七億美元及虧損八十一億美元，提升至二○○一年的八六○億美元及獲利七十七億美元，股東權益報酬率（ROE)更由一九九三年的負三五．二％到二○○一年的三五．一％，其中一九九八年至二○○一年均保持在三○％以上，股價更由一九九三年三月的十二．七二美元（經分割調整後價格）到二○○一最高峰的一二五．六美元，總市值提高了九倍。
在二○○二年葛斯納卸任時，IBM在資訊科技服務、硬體、企業軟體（個人電腦除外）、訂製性高性能晶片等方面均為世界排名第一，營業額遠較新惠普（HPQ）五六○億美元、戴爾（DELL)三二○億美元、微軟三○○億美元、英特爾（INTEL）二六六億美元高出許多。
葛斯納以一個完全沒有科技產業背景的人，卻能將IBM起死回生，不但在經營管理效率上有許多值得企業參考之處，更重要的是，葛斯納能體認到企業經營只有一塊「財務計分板」──每天報紙上報導的股價行情表。
他認為長期而言，資本市場是極其殘酷並誠實地反映營運績效，他希望IBM人在想法、行為上，能有如長期投資的股東一樣，並且由外部的現象調整內部的腳步；他也讓高階主管了解，除非長期投資的股東能累積財富，否則他們也沒辦法得到相同的利益，每位主管都必須和外部股東置身於相同的狀況── 股價上漲高興、股價下跌痛苦，所以IBM的高階主管除非同時拿出自己的錢來購買並持有公司的股票，否則他們拿不到認股權。
國內許多企業主有的在資本市場著墨太深，訊息發布的頻繁程度令人詫舌，另一種則僅以經營者及員工的內部心態默默耕耘，卻完全不理會資本市場的變動，致使短中期股東逐漸退出，都是造成股價大幅波動的主因，葛斯納要求主管自掏腰包買股票及站在股東立場思考的理念，是相當值得國內企業管理階層好好思考的。
本周要談的公司是詮欣，成立於一九八四年，資本額三．四五億元，創立初期以電腦周邊連接器D-SUB系列為主，一九九二年設瑞芳廠，生產各式連接器、電源線及電腦延長線。一九九○年開發Futures Bus（通訊匯流排），Compact Flash Socket（快閃記憶體插槽）等，目前產品可分為連接器、訊號轉換器等占七四％，電源線、訊號線等線材占二三％，為國內最早切入CARD READER連接器之廠商。
經營團隊董事長吳榮春和總經理吳連溪為兄弟，董事長負責經營策略的擬定，總經理則負責營運的執行，兩人合作無間，初期是以Power Core相關產品起家，之後陸續加入連接器相關產品，在零組件產業中經驗十分豐富，和同業關係良好，善於整合各廠商資源。
詮欣的產品應用範圍遍布資訊、通訊以及資訊家電（IA）產品，主要有可用於數位電視、數位資訊轉換盒（STB）以及DVD Player的數位端子；在數位相機、PDA、MP3播放機上大量使用的記憶卡連接器，以及手機基地台及交換機房所使用的通訊匯流排。
詮欣目前雖然仍以資訊相關產品占營收最大比重，約為六成，但其產品鎖定在非鴻海、正崴等大廠所主導的部分，而是以D-SUB系列、SCSI連接器、USB連接器、網路用RJ-45多埠連接器，而其D-SUB系列目前已是國內規格最齊全的廠商。
在無線通訊技術成熟，配合周邊硬體、軟體以及Content（內容）的提供愈來愈豐富，價格日趨合理下，促成IA產品需求日增，詮欣在此著墨甚深，目前在家庭影音產品、記憶卡周邊產品等均有不錯的收穫，去年並以記憶卡連接器接獲國際大廠SanDisk的訂單。
在通訊部分，雖然整體基地台市場並未見大幅成長，但大陸市場仍被相當看好，由於詮欣和國際大廠如諾基亞、索尼愛立信（Sony Erisson）等旗下供應商配合多年，目前已打入大陸基地台連接器市場。
而在資訊市場， PC在速度競賽趨緩後，現在開始朝附加多媒體影音功能為發展方向，內建讀卡機也成為一趨勢，詮欣由於記憶卡種類齊全，利用其在此部分的優勢，搭配其他資訊用連接器一起出貨，且需求將會高於SanDisk記憶卡連接器的訂單，目前已有一新客戶，預計在三月開始陸續出貨。
連接器由於產品種類繁多，大多數產品都屬於少量多樣，小廠林立，各廠所能提供的產品種類多半有限。而詮欣善用台灣電子零組件產能，充實其產品線，目前產品種類達八千項以上，應用領域涵蓋資訊、通訊及IA等電子產業，產品多樣化及規格齊全，提供客戶一次購足的需求。
加上詮欣在卡類連接器的投入已有四至五年，各項規格的模具開發完全，且部分折舊已攤提完成，成本競爭力高，產品線齊全。故儘管有其他廠商有意進入此市場，也難以與其競爭，去年七月詮欣又購入五○％以板對板連接器為主的大衛電子股份，除了充實產品項目外，由於其客戶多半為PC廠商，如光寶、宏碁等，可擴大其客戶源，今年預估可貢獻獲利二千萬元。
詮欣自一九九八年來的營收，除二○○一年因受九一一影響衰退外，其餘皆呈現成長趨勢，而去年底在全球最大記憶卡廠商SanDisk的出貨量逐漸增加下，單月營收均維持在六千萬元以上的高檔水準。
去年結算營收七．六一億元，稅前獲利○．九一億元，每股稅前盈利二．六四元，而今年一月，出貨量持續增加，營收上升至七千四百萬元，月成長率一三．八％，年成長率一六．五％，今年三月，內建讀卡機開始出貨後，營收仍會持續上升，預計今年營收將會一路走高，整年營收將超越十億元，成長幅度達三成以上。
毛利率雖然從一九九八年的二九．八％，下降到近年來二三％至二四％，但是近年來逐步將毛利低的產品移往大陸生產，且持續推出毛利較高的新產品，故今年預計毛利率將可維持在小幅下降的水準，約為二一％至二二％。
大陸廠在去年下半年由虧轉盈，預計今年將可貢獻獲利近四千萬元，預估今年稅前獲利將挑戰一．七五億元，每股稅前盈利五．一元。由於其營運資金充足，負債比率僅三○．三六％，而流動、速動比率分別為一七一％、一三○％，而應收帳款周轉率為三．七二％、存貨周轉率為七．八四％，財務結構健全。
