閱讀復旦大學文博學院教授馮瑋的《日本的智慧》一書感觸良多，尤其在目前台股全面陷入迷戀中國的狂潮裡，馮教授的觀點更令人覺得彌足珍貴。
日本豐田汽車於一九三三年由豐田佐吉創辦，它原來只是豐田機械的一家小小汽車分廠，從一九五七年將第一輛小轎車出口美國，卻僅賣掉二八八輛，到今天以九二四億美元的市場價值擊敗全球的汽車商，豐田汽車能有如此巨大的轉變，其為業界所稱道的經營手法，幾乎完全來自於獨自創造的「三河商法」所延伸的智慧，它是豐田公司轉戰全球最可怕的經營策略。
三河商法說來厲害，其實也只是簡單地涵蓋了三項精神：（一)豐田及時批量生產汽車作業；（二)節儉吝嗇；（三)無借貸負債的經營，沿用至今日，日本愛知縣三河地區儼然成為豐田的精神地標。
其所謂的「節儉吝嗇」，據馮瑋描述，該項特質在日本傳為美談，豐田待客的咖啡杯，即使是接待身分特殊的貴賓，如松下公司的領導等，其咖啡杯還是使用普通的粗瓷碗，與接待一般客人無異，豐田沒有精緻考究的咖啡杯，因此無論是待客還是自奉，一律用這種粗瓷碗盛裝咖啡。
在豐田汽車的公司裡，職工手套用壞了，哪一支破損就只換那一支，兩支全壞才能換一整雙；公司廁所馬桶的水箱裡，全都放上三塊磚以節省用水，諸如此類的節儉作為，就是豐田在全球廣為人所知的「已經乾了的毛巾，還需要進一步擰絞」的吝嗇精神，也是豐田能製造出質優價廉商品的最高指導原則。
自一九五○年代開始，豐田最為遵守的自有資本經營，更讓我們彷彿看到了台灣的台玻林玉嘉的經營一般，這兩家企業在力求攻擊得分的同時，更付出加倍的心力與防守以贏得比賽，以「自己的城堡自己防守」的方式來成就事業，是他們在競爭中克敵制勝的唯一法門。
目前全球利率大幅度走低，包含台灣指數型的房貸利率業已降至四％，五、六年級生大量地依賴銀行的低利率環境搬金入屋、搬金入股，賺錢能力雖沒有增加，卻卯盡全力要讓自己的城堡由別人代其防守，這種形態的時髦風目前無人能擋，就股市投資的理財觀點，投資各有想法本無對錯，只希望豐田的「三河商法」及台玻的「無負債經營」法則，能給所有個人投資者有所參考憑藉。
本周要談的公司為關中，成立於一九七六年，資本額四．七七億元，創立初期為進出口貿易公司，九二年開始跨入瓦斯爐具及相關配件之進出口買賣，並於九七年跨入瓦斯桶開關製造產業，目前公司的產品線總共區分成四大部分：（一)、戶外瓦斯燒烤爐（七二．八三％)；（二)、瓦斯桶開關（一五．八八％)；（三)、戶外瓦斯暖爐（一．八二％)；（四)、零件（九．四八％)，由於目前主要客戶群均分布於北美與澳洲市場，所以九九％以上的產品均為外銷。
由於董事長洪文照對藝術有相當的興趣與熱愛，所以早年以經營各項藝術品進出口買賣起家，後來因原本的客戶有爐具零組件的需求，才機緣巧合踏入目前所經營的事業領域。因為要深刻體驗美國市場對於烤肉爐具的需求與喜好，洪文照更費時超過十年的時間居住於美國當地。
洪文照以親身感受的方式，去設計出符合美國市場需求的戶外瓦斯燒烤爐，可見其經營用心之處。不僅如此，洪文照將公司命名為關中，除了取其易守難攻之意，也顯示出經營者是採鞏固強大競爭優勢，再向外發揮的經營策略。
目前全球整體的戶外燒烤爐具市場主要以美國、澳洲及歐洲等西方國家為主，其中又以美國占戶外燒烤爐整體需求市場九○％，為全球戶外燒烤爐具最大市場。
依據 BIA （ Barbecue Industry Association )的統計數據顯示，八五％的美國家庭擁有戶外燒烤爐具，同時其中六○％的戶外燒烤爐具使用者全年皆在使用，顯示美國一般家庭已將戶外燒烤活動融入生活之中，成為家庭烹調或娛樂活動的必需品。
而整體的戶外燒烤爐具銷售量，統計由九五年的一千一百三十八萬台，成長至二○○二年的一千五百一十九萬台，約以年平均複合成長率六．三％的速度，呈現穩定成長的趨勢。
目前關中產品中，以占整體營收超過七二％的戶外烤肉爐具為最大宗，主要的客戶為包含全球最大零售商 WAL-MART （占營收三二％)及全美前三大零售百貨公司 SEARS （占營收二七％︶等。
由於戶外烤肉爐具的功能不斷在求新求變，所以公司在經營方面，採用與大廠合作產品開發的方式，利用關中本身在開模及產品創新方面的優勢，運用優良的全球運籌管理模式，加上上游協力製造廠商製造成本優勢，將本身產品與全球大廠品牌相互結合，建構關中在戶外瓦斯爐具的經營模式。
零售大廠本身除了可以享有自有品牌，並可以降低成本，關中則可以取得大廠具有規模經濟之 OIM （ Original Idea Marketing，原創行銷)大單。 所謂 OIM指的是整合產品創意、研發、行銷、製造、售後服務等「供應價值鏈」，提供客戶從頭到尾的一貫化服務，並提供美國所有公司最棘手的售後服務專線，利用電腦系統將客戶的問題先行做分類，回覆與處理客戶抱怨。
關中另一產品瓦斯爐開關雖然已是成熟產業，但是由於美國地區目前已有二十六州立法強制安裝 OPD （ Overfill Protection Devices )裝置，瓦斯桶開關必須全面換新， 而關中客戶為 WCC （美國兩家主要瓦斯桶製造領導廠商之一，另一為 MANCHESTER )，預估未來在關中將提供五○％需求量予 WCC 下， 公司的淡旺季營收起伏將日趨縮小。
關中所擁有的競爭優勢包含：（一)、掌握產品、模具開發與全球最大行銷通路；（二)、具有高度研發設計能力，並掌握市場趨勢；（三)、擁有從上、中、下游完整供應鏈價值，憑藉著上述的各項優勢及本身在新產能上面的開出，將有助於提升關中在全美甚至是全球戶外烤肉爐具市場的占有率。
就營運面來看，近年來關中營收複合成長率高達四成，二○○二年預估財測營收五十五．八一億元，稅前盈利八．九一億元，每股稅前盈利十八．六八元，結算營收六十．二九億元，年成長率高達八○％，累計至十一月止稅前盈利九．二四億元，每股稅前盈利十九．三七元，均已超越財測，營運績效相當優異。就財務面來看，負債比、流動比及速動比分別為五二．五％、一二九％、一一七％，以其營收股本比高達十二．五七倍來看，仍在合理範圍內。
