有一位政治人物曾經說過這樣的話：「自古英雄都有爭議，沒有爭議就沒有英雄，一個平凡的人不會引起注意，也就不會有爭議，但也別指望他會帶出豪局。」在目前經濟通貨緊縮的狀況下，尋找突破產業局面的英雄，爭議是無法避免的。
美國耐吉（ Nike )公司的創辦人菲爾奈特（ Phil knight，六十五歲)，也曾這樣說過，「製造業已經沒有什麼價值可言，唯有審慎的市場研究、創新以及行銷手法，才能夠為產品創造高附加價值」，其強調創新而不斷追求更好的產品品質，是菲爾奈特一手創立事業王國的核心精神，其實也就是在爭議中定位出自己優勢的精神。
耐吉最為人爭議的，就是採用高價碼簽下運動明星，為其產品擔任代言人，而又大量利用廉價外勞降低製造成本，並且進而壓低售價，如備受爭議的以上億美元簽下 Tiger Woods 作為其產品代言人，卻在亞洲國家剝削亞洲窮人的勞力， 因而引發外界批評的聲浪，這樣的產業在爭議中凸顯出自己的差異化策略，使它至今仍能穩坐全球運動鞋的龍頭寶座。
當代英國企業怪傑， 維京集團（ Virgin )的理察布蘭森（ Richard Branson，五十三歲)，其事業網擴及銀行、通訊、飲料、保險套和航空公司，其在各事業的無往不利，幾乎都是依靠與生俱來的爭議策略來吸引客戶，一九九○年代初期，他將維京唱片公司以十億美元賣出，開始展現他爭議性的策略介入可樂市場，對上可口可樂及百事可樂，他為維京可樂造勢的手法，是他的典型之作。
當理察布蘭森在美國成立維京可樂公司的時候，他曾經駕著坦克車駛過紐約的第五大道，這種行銷差異化的創舉，使維京可樂成功地從這兩家大可樂公司手上搶下不少的市占率，在歐洲接近二五％的市場占有率，創下了豐厚的利潤，也強化了比可口可樂及百事可樂年輕有理想的品牌形象。
在目前股市未有明顯殺手級產品出現的情況下，殺價競爭成普遍做法，但此手法卻不是企業競爭生存的長久之道，「 Me too 」的產業活不久，進入股市投資有一種相當不札實的感覺，目前尋求獲利最好的方法，除了從受爭議的產業中，去謹慎尋找具爭議性策略的公司，並密切觀察其狀況外，就只有期待產業全面復甦的來臨，股市操作才能順暢。
本周要導入的公司是天瀚科技，成立於一九九七年，資本額九．九四億元，成立初期是以手寫輸入板為主要產品，後來轉型投入數位影像處理產業，並藉著差異化策略， 全力主攻 CMOS 元件為主的數位相機及 DV，成為國內最大的 CMOS 數位相機及 DV 廠商。
董事長陳振田從求學時代就精於差異化的選擇，他畢業於清華大學電機系，並取得台大 MBA，後又赴美取得威斯康辛大學電腦工程碩士，具有科技與商業雙重的知識背景。在經歷上曾任職於全友電腦總經理室企畫、鴻友科技美國暨歐洲子公司總經理，以及鴻友行銷副總經理等，具有十餘年的實務行銷歷練。
在鴻友科技行銷副總經理任內，陳振田還曾締造把 HP （惠普)拉下掃描器龍頭寶座的傲人成績。在創立天瀚後，更是充分發揮其在行銷方面的能力，加上其對技術有一定的了解，新產品的推出速度以及設計均是其他廠商所難望其項背的，因而得以在數位相機市場脫穎而出。
台灣的數位相機廠商目前正處於一個尷尬期，CCD 式數位相機之關鍵零組件掌握在日商手中，而前五大廠商中有三家均是以自製為主，且陸續到生產成本較低的大陸設廠，雖然未來仍預期國際大廠的外包訂單會逐漸增加，但是可能仍局限於價格殺戮嚴重的二百萬到三百萬畫素產品，只能靠出貨量來帶動營收和獲利的增加。
而低階的 CMOS 產品則是進入門檻低，早期投入的廠商早已紛紛陣亡，除了手機的外接型數位相機外，幾乎已無其他獲利空間。但是天瀚可以在這樣辛苦的環境中獲利，產品的差異化、快速推陳出新以及通路，可謂是其獲勝的主因。
天瀚在切入數位相機時， 便避開國際大廠所主導的 CCD 數位相機以及個人電腦相關市場，開發出筆型、膠囊型等的 CMOS 數位相機，以自有品牌切入玩具市場，差異化的市場策略使得天瀚可以享受初期較高的毛利率。
雖然在產品熱賣後，仿效者也逐漸出現，但是天瀚隨後不斷推出新產品，並提高CMOS 的畫素， 並且增加別人沒有的功能，隨後又推出新產品 CMOS 數位攝影機，以不斷推陳出新的速度創造價格的優勢，並維持獲利率。
其產品推出的速度可以遠優於同業，其技術開發模組化的管理方式是主要原因。其各項產品看似不相關，但卻均脫離不了輸入端相關技術，天瀚初期是以手寫輸入板為主，後來又發展影像電話，使得其在影音資訊壓縮、處理上均有長期的研發，而現在又朝藍芽等無線技術發展，企圖將輸入途徑無線化，加速簡化各輸入裝置的整合。
影音處理、無線技術、手寫辨識等技術，將其模組化，相互組合後便開發出不同的產品，目前量產中的產品包括了手寫板、視訊相機、數位相機、數位攝影機、影像電話等產品。天瀚的產品不只以造型取勝，領先提出新概念的產品，滿足市場需求先機也是其優勢所在，未來將朝各輸入裝置整合性網路平台廠商發展。
天瀚去年數位相機產品占營收比重六六％，以一三○萬畫素為主，出貨量為二二○萬台，今年除了預估數量可以上升到三二○萬台外，由於產品畫素會向上提升到二○○到四○○萬畫素，產品價格將可提高。 新產品數位攝影機 DV2 推出後，產品單價也高於第一代，今年成長可觀。而手寫板部分，可使用在平板電腦上，天瀚有機會成為 WACOM 後的第二個供應商，今年第三季有機會開始出貨。
天瀚的營收從一九九八年起的○．六億元、二．六億元、十二．八億元、二十二．六億元，到去年的二十九．七億元，成長的速度令人咋舌。去年稅前盈餘為三．六五億元，每股稅前盈餘三．六七元，就財務結構來看，流動和速動比率分別為二八九％、二○二％，負債比率三一．三二％，財務結構健全。
今年在各項產品成長性仍高的情況下，營收預計成長四成，達四十二．五六億元，在美、德等海外子公司均已獲利的情況下，預估稅前盈利可達五．五億元，每股稅前盈利五．五元。
