你知道市場上重量級的「超級營業員」在哪裡嗎?不久前,引起輿情譁然的孫大千女友「小蘭」,就是從永昌證券的超級營業員躍升為吉祥證券的業內金主。像小蘭這樣靠證券市場累積財富的超級營業員,不僅要在市場每回淘汰賽中保持常勝,多數還必須為了「求財不求名」而始終保持低調。
過去,股市的四大金釵,包括已經移民加拿大的第一證券葉美麗、不久前受到地雷股波及的日盛證券張淑華、已經將公司賣給鼎富證券的福星張阿雪及聯合證券、目前擔任上市公司和桐監察人的林錦花,都逐漸淡出市場了,但她們在證券市場所留下的輝煌紀錄至今仍銘印在股友腦中。要做一名超級營業員最重要的特質,就是要禁得起市場的考驗,幾年前的地雷股事件,不少承接主力大單的營業員都已經銷聲匿跡,而今仍存活市場上的超級營業員,大多數是十年以上、經歷過大風大浪,依然屹立不搖的高手。
目前台灣的證券市場還有哪些超級業務員?本刊經過實地的明查暗訪後發現,台灣的證券市場超級營業員始終是炙手可熱,也經常被各家資深證券主管掛在口中、鎖定伺機挖角的對象。最近,因為富邦證券副總經理吳學敏跳槽到亞洲證券,曾經是維繫富邦業績的三大超業徐莉萍、李碧花與陳文霖三人之中,有兩位已在六月初追隨昔日長官跳槽到亞洲證券,對富邦證券而言可謂失血慘重。
曾經開過計程車,從京華證券到富邦證券成為神祕超業的陳文霖,就是「股市奈兒」申耀文心目中的「股神」││「 Birdy 陳」,他的好友形容, Birdy 敏銳的判斷力,有別於一般的營業員,但是,惦惦吃三碗公的他,靠著自己敏銳的嗅覺,創造不少財富。他與不久前從元富證券松山分公司跳槽到元大期貨的張松允一樣,都是可比自營商的短線贏家。
不過,市場上最好奇的還是一群保持單身、經常出現在各種社交場合的股市名媛。過去,市場上有一個傳言,股市還有「十二金釵」,實際上是哪些人,市場老手沒人說得準,倒是前民進黨主席許信良與立委陳文茜,和不少股市名伶的交情都不錯。
幾年前,前民進黨主席許信良準備投入總統大選,當時,市場上的「女金釵」,包括大華證券申耀文、大東證券鄭羽婷,以及跳槽到吉祥證券的許若芸,都齊聚台北聯誼社為許信良打氣加油。很少人知道,「老許」的魅力,竟然可以動員群股市名女人。
「單身美女」,可以說是一般人對超級營業員的印象。而這群股市名媛確實也個個貌美如花、姿態妖嬌。已經離開市場一年多的「香奈兒小姐」大華證券超業申耀文,就始終是保持單身的神祕女郎。直到去年離開證券市場自行創業,悄悄訂婚,並開了一家代理日本知名高爾夫球用品店「 M.U.SPORTS 」,離開超業後的日子,她形容自己像閒雲野鶴,過去累積的資金和人脈,成為她創業最大的資本。
申耀文熟識的一群「單身女性」,有很多人都還是繼續在市場耕耘,曾經是聯電曹興誠營業員之一的大東證券副總經理鄭羽婷,已經是市場上頗具知名度的資深美女。當年和她一起在大東證券的「中國小姐」吳逸寧,則已經成為「董事長夫人」。
不久前,曾經出現在《壹週刊》 Fashion show 的吉祥證券館前分公司經理許若芸,與孫大千女友「小蘭」陳端梅都是吉祥證券的「王牌美女」。曾經到美國加州藝術學院念服裝設計的許若芸說,她從小就愛美,當了營業員之後還是會參加一些 fashion show,去年從富邦證券跳槽到大府城證券, 就因為「泰公」劉泰英送花致賀,在證券市場引起不小的「雜音」,因此,到了吉祥證券之後就保持低調。
在證券市場,月入百萬元的超級營業員大有人在,有些兼營期貨業務的營業員,更是「兩頭賺」。目前市場上業績名列前茅的營業員,大多是全方位的服務,不管市場處於多頭或是空頭,只要客戶手上的熱錢不斷,運用兩套資金進行「套利操作」,成為專業的營業員不得不學的投資策略。寶來證券副總沈淑文承接了不少法人客戶,其中,從事套利的客戶就不少。
擁有十年以上的資深經驗、禁得起市場的淘汰考驗,不斷進修、學習各種理財資訊,保持與金主、投信法人專業經理人的良好關係,或許是成為超級營業員的必要條件。但是,深入探究這些股市超業,其實,不少人成功的背後,都有一串令人玩味的故事。歷經幾次市場的自然淘汰,可以確認的是,他們絕對是市場上的「稀有動物」。