大華證券總經理吳敏卿，近年來一直是金融圈的風雲人物。
個性直爽的伍敏卿說，沒有什麼不敢回答的問題。例如胡定吾離開開發工銀後，新興市場教父馬克莫比爾斯來訪，給她填了一份只有七個問題的問卷，最後一題正是「胡總走後，對中華開發的影響」，她就從第七題開始答，答完第七題後就想站起來走人，因為「最敏感的問題都答了，沒什麼不敢說的」。以下是專訪紀要：
《今周刊》問（以下簡稱問〉 ：身兼大華證券總經理與開發金控財務長，母子公司的資源將如何整合？外界盛傳與開發資源重疊的是承銷部，一向執承銷業牛耳的大華承銷部未來動向？
伍敏卿答（以下簡稱答）：擔任開發金控財務長，主要因我是開發工銀裡少數曾擔任過財務長、會計長等職務的人。財務長最主要的任務是籌資，我在承銷業很久，了解籌資的管道與產品最新動向，協助金控公司籌資有一定的便利性。
工銀只能投資一家券商，合併大華證後，工銀持有單一券商持股超過二○％，依法工銀承銷執照要繳回，未來承銷案只能由大華證接，開發工銀的專業人員只好全部遷入大華證。有人會問，為什麼不在工銀時就先將承銷部門人員做好安排，當初的想法是想樹立金控典範，況且整合人力資源不可採人肉市場般的方式：挑好的、留下壞的，所以工銀承銷部整個部門遷移，是未來金控整合下的做法。是否公平？至少對同仁而言尊重度最高，況且開發員工進入大華之後會打散，不會全部進駐承銷部，大華證本身要成長、部門也會缺人。
開發工銀與大華證互補──是最佳組合
在營業據點方面，目前大華據點已增為二十個，與菁英證券合併勢在必行，據點很快會拓至二十五個，明年此時預計大華證的分公司家數將達到三十家，與大型券商的差距將縮小至十個分公司以內。有了據點，也要有特殊產品，否則行銷沒有意義。由於商品涉及營業員的訓練、客戶的接受度與整合，這就是為什麼國外購併，要看到效果要二到三年。我才剛到任二個月不到，不過希望能領先國際慣例，在一到二年間就看到整合效益。
問：妳與劉泰英關係如何？外界認為，自從去年開發工銀董座一役之後，原是胡定吾陣營大將的妳，之後卻成為劉泰英的愛將，妳自己的想法呢？
答：這件事非常簡單。對劉董來講，公司根本沒有派系，所有人都是他的部屬，你可以從劉董的眼光去想這個問題：他曾是一位國師，在金融業地位非常崇高，我們有哪一個人可以跟他平起平坐？此外，我覺得滿有趣的，就是「伍敏卿在委託書收購一戰選邊」，委託書收購要花錢的耶！要花「很多錢」的耶！一個領薪水的專業經理人怎麼可能這麼做？
劉胡之爭是轎夫造成──兩人關係比想像的好多了
當時收購委託書時，是全公司都要幫劉董收購，連胡總的指示也是「委託書拿來了要交給劉董」，大家都很詫異，我的客戶都是法人，法人要支持誰都有定見、名字更是法人自己填的。胡總也知道我拿的是誰的委託書，所以根本不會誤會我「選邊站」，這是當時大家對我最大的誤解，其實開發的同仁都不知道我拿到的是誰的委託書。
憑良心說，胡總與劉董兩人都是「泱泱大度」。一位是「願賭服輸」，一位是「船過水無痕」，都過去了，胡總在開發資產管理公司當董事長，開發工銀開常董會時他會來，來了之後會與劉董談話，比大家想像的好很多。
至於我，你去問任何一位專業經理人對什麼忠心？是對「他的專業」，不是「他的老闆」，這點最重要，盡到你對專業的本分，因為企業經營就是要賺錢，忠心不賺錢有用嗎？我來大華證，沒有賺到錢也不用回去了！
劉董、胡總可以共事十年，顯然他們兩人有相當好的互補。很多事我想應是「坐在轎子上的人，被人抬到哪兒都不知道」，我猜測，這可能是「董座之爭」最接近事實的說法，要往東轎夫卻抬往西，坐在轎上一點兒辦法也沒有。我說的「轎夫」，是指台面下運作這件事的人，並不是我。很多事都是臆測，就讓他們去臆測吧！講多了會傷害當事人。
胡總喜不喜歡一個人沒那麼明顯，但他會讓大家很願意盡心盡力地去做事；至於劉董對我而言則比較遙遠，因為他是董事長、負責策略，很多事情沒有那麼地直接介入執行。
問：現在與劉泰英互動仍會覺得「很遙遠」嗎？
答：不會，畢竟董事長是六十幾歲的人，我們對他很尊重，他的社交圈與我們差距很大，就像「你覺得聯電董事長曹興誠，會每天跟他的廠長勾肩搭背嗎」？
與胡定吾較親近──與林軍則有點距離
與胡總比較親近，因為他的個性比較外向，但仔細一想，長官就是長官，還是會有點距離。胡總的太太除了在尾牙上唱歌給我們聽以外，沒來過公司，而到目前為止，我還沒見過劉董的夫人，他家在哪？沒去過。但兩位老闆都做到了不干擾專業經理人。
劉董還有個很少人提及的優勢：疑人不用，用人不疑。在未有證據前，他都相信屬下是無辜的。這一點非常美式作風，所以跟他做事也蠻簡單的。跟這兩個老闆做事的好處，是「不用打點些什麼」，不用下班後應酬，下午五點半以後就不用再看到老闆了。
問：另一位新老闆林軍（開發工銀執行副總經理），外界也傳妳與他「不太合」？
答：哈哈哈！我認識林執副非常早，我在中華投信時，他的辦公室就在對門。我覺得也沒有什麼「合不合」的問題。我們的工作內容很不一樣，我是證券業，講究反應速度，他是做長期投資，對於速度比較不敏感。因為講求速度，我講話都非常快，加上我從來不在五點半以後與老闆有任何的社交活動……，換個角度，若說我跟他不好，那麼請問「好」是什麼定義？林執副也比較內向、不是會找同事吃飯談案子的類型，所以他應該對誰都差不多。
另一個問題，也許我講話直來直往，所以連我的部屬跟我講話，都會不自覺脫口而出：「我聽妳在放屁」。產業與行業的不同，速度與要求也不同，也許因此有了點距離，其他沒有太多問題。
問：開發工銀收購大華證之後的處理手法，外界似有認為不太漂亮的批評。
答：是否要讓大華證獨立經營的評估很久，為了不讓外界認為開發金控在玩家家酒，加上大華證對開發金控的重要性是很具有指標性，包括人的遷移、合併等，每個動作都沙盤推演多時，目的是清楚之後有依循，我們對購併的看法：不是挑現在工作者的毛病，而是加強實力。
也許是開發公司的形象不怎麼好，包括我們對大華證說過「絕對會保障工作權」都被遺忘了，開發的想法不是靠砍人來節省成本，因為省不了多少人，而且人心不安定，反而應該靠成長的機會讓成本下降。
開發工銀好像一齣政治連續劇，過去一年來新聞不斷，我想可能是股東人數多達五十萬人，眾人之事就是政治，而且開發工銀在過去讓外界的感覺也很「特權」，但若很特權，為何高鐵會沒標到？單靠特權，每年持續賺一百多億元是不可能辦得到的，一定要靠管理，所以開發工銀中的幾任總經理的確功不可沒，包括剛過世的前總經理江萬齡。
我是開發體系中第二位派任的女性總經理。我再小小地澄清：包括我同期四位升協理的也全部同天升副總經理，但按照外界的說法，變成只有我一個人升官。所以只要是還在開發體系、所謂胡系「四大將」，沒有一個人漏掉升官。不過這樣也好，至少我失散多年的同學都打電話來了，知道我在哪裡上班。
