一八六一年至一八六五年美國南北戰爭期間，總共發生十六次戰役，兩方軍隊拚老命、硬碰硬地正面衝突，即使血流成河、屍橫遍野也在所不惜，其中六二年安特坦( Antietam )之役是美國歷史上最血腥的一日，南軍死傷四分之一，北軍則因精疲力竭而無力追趕，容許他們從容撤離，六三年最慘烈的蓋茲堡之役，隸屬南軍的李將軍蒙受三六％的損失，仍得以撤退。
一八九八年奧圖曼戰役( Battle of Omdurman )，英軍為了替在喀土木(Kharthoum )罹難的戈登將軍復仇，以當時所擁有最先進的六支馬克沁機關槍，對持刀劍來襲的回教僧團軍毫不留情地掃射，結果英軍僅二十八人傷亡，但回教軍卻死傷一萬一千人。
德軍第二次世界大戰發生期間攻無不克，即使英法聯軍的坦克及其他武裝機動車輛配備遠在德軍之上，德國陸軍卻以其「閃電戰術」配合速度與時效，專挑敵軍防線弱點，集中火力，一舉殲敵。
許多企業間因競爭最後導致衰敗，就跟美國南北戰爭如出一轍，因製造相同產品，沒有特殊的競爭利基，只用單純的價格競爭廝殺，如此的戰爭就算獲勝，自身也會損失慘重。能因戰勝而強大的企業，幾乎都具備有如英軍馬克沁機關槍或德軍「閃電戰術」特攻戰力的核心優勢，才能夠在贏得競爭戰役之餘，享受勝利的果實。
本周要提的公司是突破通訊，成立於一九九八年，目前資本額十二．六五億元，明年元月二日以三十五元正式掛牌上市，主要營運項目為網路寬頻設備的纜線數據機客戶端( Cable Modem )， 比重占八成，為國內第一大廠，最大的客戶是日立，Cable Modem 主要市場是北美， 日立則是北美的前三大，第一大則是 GI(通用)。
突破有鑑於另一形態的網路寬頻設備 ADSL 的快速發展，今年也開始切入消費者使用端的 ADSL 市場，並以核心技術開創國內第一家、過去一直是國外大廠所把持的局端設備 DSLAM，現已小量出貨。
突破的董事長陳鴻鈞，四十八歲，交大電信工程系科班出身，曾任職亞瑟與致福，實際參與台灣數據機的發展過程，雖然陳董評價兩極，但突破走在對的趨勢上，加上研發團隊挖角自中華電信研究所，業務能量應可以期待；副董事長兼總經理特助郭永芳，美國加州大學企管碩士，四十二歲，專攻跨國企業的競爭策略，兩人基於對寬頻產品未來發展的認知，在九八年共同創辦突破通訊。
寬頻傳輸的兩大主軸為 Cable Modem 及 ADSL，前者是以有線電視網路架構為基礎，後者則是以電話線路為基礎，兩者各有其優缺點，發展架構在寬頻之下，也呈現相輔相成的效果。
為因應傳輸資料量加大及影音傳輸的普及， 寬頻的持續成長是必然的趨勢， 以Cable Modem 來說，Dataquest 預估二○○○年至二○○三年分別為六百萬台、七百九十五萬台、九百九十萬台、一千一百五十九萬台，其中美國占七五％、韓國一五％，未來中國大陸與歐洲市場是最具有成長潛力的區域。
ADSL 方面， 預估二○○○年至二○○三年分別為六百九十二萬台、九百五十四萬台、一千一百一十二萬台、一千二百六十九萬台，仍以美國及韓國為主要市場，歐、日已積極投入，中國大陸也是未來成長潛力最大的區域。
突破以短短幾年的時間， 在寬頻的 Cable Modem 市場達到三分之一的市占率，且為全球第一家取得 CableLabs 認證，並在其一○五項 Cable Modem 的認證中，占其中二十七項。
突破主要的競爭優勢在於， 與轉投資的美國晶片廠 Correlant 結盟，讓突破成為亞洲製造商中，擁有較強的晶片核心技術，並與負責銷售的日立連成一線，對抗由銷售商摩托羅拉、製造商 GI (通用)、晶片商 Broadcom 所組成的聯盟，形成一對一的對抗，但就摩托羅拉聯盟而言，沒有突破具備的低成本市場殺戮優勢，這也是突破能快速成長的利基點。
以目前寬頻產業結構來看，Cable Modem 附著在有線電視上，有標準化的規格，使用者端(尾端)與局端(頭端)可分開出貨，穩定度較高，然 ADSL 附著在電話線上，規格並不統一，屬於標案性質，哪家廠商標到就用哪個系統，通常是由局端設備製造商投標，再將低利潤的尾端 ADSL 外包，出貨會隨著標案呈現大幅波動的現象。
就整體寬頻的產業形態來說，是一種頭大尾小，也就是局端的設備製造商利潤很高，消費者使用端的尾端利潤很低，台灣現有的 ADSL 廠商都是屬低利潤的尾端廠商，只有靠壓榨台灣小的零件供應商來獲取利潤。
主要是因為局端設備製造商的技術要求高，利潤相對較高，但大都是國外品牌大廠獨占，最有名的是阿爾卡特，但使用者端僅能賺取微薄的代工利潤，包括國電、合勤、亞旭等，目前台灣廠商同時擁有尾端與頭端的製造能力者，只有突破一家，其餘都還停留在尾端的設備製造。
就突破未來的成長策略來看，主要有兩方面，首先是市場的延伸，突破過去主要鎖定在 Cable Modem 市場的耕耘，今年開始切入 ADSL 尾端的用戶市場， 其次是由用戶端的 Cable Modem、ADSL 切入頭端設備 CMTS、DSLAM， 這是令人興奮的二合一策略。
若突破只有切入 ADSL 尾端市場，就目前市場價格殺戮，毛利率由二○○○年的一五％至二○％下滑至目前的五％至一○％，突破的加入戰局就好像南北戰爭消耗戰，即使獲取市占率也無法有利潤。
然而突破成功地在今年及明年初切入頭端市場，與國外大廠對陣上享有低成本優勢，與國內同業在 ADSL 尾端設備的價格廝殺過程中，又有頭端高利潤的保護，如同擁有英國馬克沁機關槍及德國「閃電戰術」一般，在市場價格殺戮下，還能保有勝利的果實，立於不敗之地。
從突破的營運面來看，今年財測目標營收七十．六八億元，稅前盈利五．四九億元，每股盈利四．三元，一至十一月的實際營收為五十六億元，達成率七九％，稅前盈利三．八七億元，達成率七二％，每股稅前盈利三．○六元，達成率較低的主因是下半年景氣快速滑落，是十年來變化最快的一段時間，全年營收預估為六十一億元，稅前盈利四．四五億元，每股稅前盈利三．五一元。
就財務面來看，負債比由一九九九年的七○．八％下降到今年第二季的三五．四％，流動比及速動比分別由一二八％及一○二％上升至二九八％及二三八％，在一家僅成立三年多的公司，財務面調整快速。此外，突破將有一位以後勤管理見長的新總經理張坤南加入，是陳鴻鈞的同班同學，相信對其業績能量有加分的效果。
